Ho reka B2B ho fetohile - bareki ba kajeno ha ba tsejoe, ba arohane ebile ha ba mamelle. Boiteko ba B2B ba Ho rekisa le ho Maketa bo ntse bo tsoela pele ho fokotseha le ho feta ha lihlopha tse kenyang chelete li loanela tlhokomelo e ntseng e fokotseha e tsoang ho bareki le tebello sebakeng se seng se se se tletse ebile se le lerata. Ho hlodisana le ho hlola kajeno, lihlopha tsa lekhetho tsa B2B li hloka ho fetola mokhoa oa tsona oa ho amohela litlhoko tsa bareki ba kajeno ba B2B.
Libakeng tsa kajeno tsa ho reka tsa B2B, bareki ke:
- Anonymous - Ha e le hantle, ke liperesente tse 10 feela tsa baeti ba sebaka sa marang-rang ba itsebahatsang.
- E arotsoe - ka karolelano, 9.6 batho ba kenya letsoho qetong e tloaelehileng ea theko ea B2B;
- Ho hanyetsa - liphesente tse 70 ea potoloho ea thekiso e phethetsoe pele o sebelisana le morekisi
Sena se bolela hore bareki ke bona ba laolang leeto. Hangata hona ho ka nyahamisa lihlopha tsa lekhetho tse hlolehang ho hokahana le bareki ba tsona ba loketseng ka nako e nepahetseng, ka molaetsa o nepahetseng. 'Nete ke; ha se batho, boits'oaro ba mosebetsi, kapa bothata ba ts'ebetso - Ke bothata ba data.
Senotlolo sa ho rarolla bothata bona ke ho sebelisa AI le Big Data ho fa lihlopha tsa lekhetho setšoantšo se felletseng sa leeto la moreki, ho fana ka temohisiso mesebetsing e tsebahalang le e sa tsejoeng. Sena se hloka hore re tlohele ho kopanya likopo le ho tsetela sethaleng se nang le bokhoni ba ho hapa le ho sekaseka tlhaiso-leseling e hlokahalang ho sebetsana le tsela eo bareki ba kajeno ba e rekang (e sa tsejoeng, e arohaneng, e hanyetsanang).
Re ne re na le kopo ea Fit Modeling, ts'ebeliso ea sepheo sa ho tseba, 'me ehlile re ne re bonts'a papatso. Ka 6sense re khonne ho kopanya bohle hore e be sethala se le seng se sebelisanang ka har'a likarolo tse fapaneng hore re be le setšoantšo se felletseng sa se etsahalang.
Nick Ezzo, VP ea Moloko oa Litlhoko, Sage Intacct
Ho hlodisana le ho hlola ka 6sense
6sense e ne e etselitsoe lihlopha tsa sejoale-joale tsa thekiso le papatso, li ba fa bokhoni ba ho senola boits'oaro bo sa tsejoeng ba ho reka, ho beha nako pele le tekanyetso ho latela liakhaonto tsa mmaraka, le ho hlola bareki ba hanyetsanang ka ho etsa boitlamo ba batho ba bangata, ka bongata.
Bokhoni ba ho bokella, ho hokela le ho nka monyetla ka Tlhaloso ea bareki ke senotlolo sa katleho ea ABM. Ba bangata ba batlang theknoloji ea ABM ba qala ka ho botsa hore na sehlahisoa kapa sethala se ka ETSANG; sebopeho se akaretsang se setiloe ke eng. Ba lokela hore ebe ba botsa hore na Dintlha tsa Customer Insight li sebelisoa joang ho thusa le ho matlafatsa bokhoni boo. Le ha re lumela hore 6sense qetellong e tla fana ka tšobotsi e felletseng ka ho fetisisa e behiloeng ho Thekiso le Papatso, motheo o tlameha ho hahuoa ho AI-Driven Customer Insights, kapa ha ho le e 'ngoe ea litloloko le liloli e bolelang letho. Ke ka lebaka leo tagline ea rona e qalang ka Tseba Tsohle - boikemisetso ba rona ke ho beha matla a AI le Big Data ka morao ho setsebi se seng le se seng sa Khoebo le Khoebo hobane haeba re etsa joalo, re lumela hore ba ka 'Etsa Eng kapa eng (hantle hoo e ka bang).
Motsamaisi e Moholo oa Papatso oa Latane Conant ho 6sense
Morero oa ABM ke ho ntlafatsa haholo ho shebisisa, ho boloka nako le ho khetha motho ka mong. Sena se hloka setšoantšo se felletseng sa leeto la moreki la hau la ho reka, ho kenyeletsoa le mesebetsi e sa tsejoeng eo hona joale e leng boholo ba leeto la ho reka la B2B. 6sense e bitsa sena ea hau Funnel e Lefifi.
Bareki ba 6sense ba sebelisa sethala ho holisa boiteko ba bona ba ABM ka katleho, ho etsa linyeoe tse ngata tsa ts'ebeliso ho Mmaraka le Khoebo ka bobeli.
Bopaki bo ho Liphetho tsa Bareki
Bareki ba 6sense ba kotula melemo ea AI-powered Account Orchestration, ka liphetho tsa 'nete tse kang keketseho ea 40% + menyetla, boholo bo boholo ba thekiso, mekhahlelo e potlakileng ea thekiso, le litefiso tse holimo tsa ho hapa. E mong oa bareki ba joalo ke PGi, moetapele oa lefats'e ka ts'ebelisano. PGi e ne e hloka ho tseba
- Mokhoa oa ho ikhetholla 'marakeng o phetheselang, oa tlholisano
- Mokhoa oa ho tsepamisa boiteko ba bona ba ABM litlalehong tsa bohlokoa
- Mokhoa oa ho netefatsa kamano e haufi lipakeng tsa Papatso le Khoebo
Ba sebelisa 6sense ba atlehile ho tsepamisa maikutlo ho liakhaonto 'mebarakeng' me ba fane ka leseli la nako ea sebele ho Khoebo ho netefatsa maqheka a nepahetseng le molaetsa o fihletsoeng litebellong tsa nako ea thekiso. Sena se felletse ka hore Keketseho ea 68 lekholong ka nako ea ho ikopanya, keketseho ea liperesente tsa 77 ea litefiso tsa win, le keketseho ea 9X ka boholo ba boholo ba tumellano.
Bareki ba 6sense le bona ba khona ho supa melaetsa ea bona ho latela seo bareki ba hlileng ba se tsotellang mme ba etsa lipatlisiso ka mafolofolo. Mediafly, moetapele oa sethala sa nolofalletsa thekiso ho Evolve Selling ™, o ne a batla ho eketsa boleng le bongata ba liakhaonto tse tlang webosaeteng ea bona. Ba ne ba batla ho tseba:
- Ke liakhaonte life tse neng li tla sebakeng sa bona sa marang-rang ba sa tsejoe, 'me ba neng ba batla tharollo ea bona empa ba sa etele sebaka sa bona sa marang-rang - aka sibolla Lefifi la bona le Lefifi
- Ke lihlooho life tsa bohlokoa tse mabapi le tlhokomelo ea mmaraka tse ipapisitseng le lipontšo tsa sepheo
- Mokhoa oa ho shebisa mananeo a bona a lipapatso tsa ABM ho fihlela liakhaonte hantle ho Funnel ea bona e Lefifi
- Ke mang eo u lokelang ho mo lebisa ka papatso ea bona ea ABM
Ka ho sibolla Funnel ea bona e Lefifi le ho utloisisa boits'oaro ba boits'oaro bo ikemiselitseng, Mediafly e atlehile ho lebisa tlhokomelo ho lipapatso tsa ABM ho liakhaonto tse nepahetseng le li-personas, ho felletseng ka litefiso tse kholo tsa ho tlanya ho 10X ho matšolo a ikhethileng, le 10X le keketseho ea menyetla e kenang.
fihlela qeto e
Mekhatlo ea Papatso le Khoebo e batlang ho sebelisa mokhoa oa ho amohela le ho holisa ABM ka katleho e lokela ho nahana ka Sethala sa 6sense Account Based Orchestration Platform, E tsamaisoa ke AI, ho fapana le ho kopanya data e ikemiselitseng, data ea mokha oa boraro, theknoloji ea papatso ea ABM le li-analytics. Leseli le tsamaisoang ke AI le netefatsa hore sethala sa 3sense se fana ka molaetsa o nepahetseng ho motho ea nepahetseng ka nako e nepahetseng mme se fana ka ponahalo leetong le felletseng la moreki - haholoholo ketsahalo e etsahalang ka mokhoa o sa tsejoeng eo lihlopha tse ngata tsa B6B tsa Khoebo le Papatso li e fosang.
Ha u e lumele? Qala ho senola funnel ea hau e lefifi hona joale!
