Ka Ntle ho Palo ea Batho: Mefuta ea Karolo e Tsoetseng Pele ea Bamameli e Tsamaisang Kopano e Lekanngoang

Mefuta e tsoetseng pele ea karohano ea bamameli

Ke leboha eng kapa eng eo u e lumelang bakeng sa Marketing Automation, 'me ho lieha hoo ho ho fang barekisi. Hangata, re sebelisa Marketing Automation bakeng sa ho kenya letsoho le ho matlafatsa litsamaiso. Sena se ka fihlelleha ka matšolo a rothelang, le tsebiso ea boits'oaro bakeng sa bona ho nka bohato. Mail Merge ke tšobotsi e 'ngoe e rometsoeng leholimong. Monyetla oa ho kenyelletsa lebitso le leng le le leng, la moamoheli a le mong ka taba ena le mohala oa pele oa lengolo tsoibila la hau ke phetolo e sa fetoheng…

Kapa ho joalo?

'Nete ha se feela hore ke Marketing Automation ka fetela pele haholo; hape ke hona litlhoko tsa ho ya hole haholo. U ba bitsitse ka mabitso a bona, empa mangolo-tsoibila a mang a hau ke humdrum, 'me u entse joalo,' me ha se taba ea motho ka mong. Likahare tsa 'nete li hloka ho hongata. Haholo-holo, e hloka karohano e hlakileng, ho feta palo ea batho, ho tseba bareki, ho utloisisa seo ba se batlang, le ho bua ka kotloloho le litlhoko tsa bona.

Karolo ea Khoebo e ea ka nqane ho palo ea batho

Karolo ea Bamameli ha se ntho e ncha. Oho, ha e ncha hoo hona joale e leng bonyane bo se nang letho; e lebelletsoeng ho tsoa lihlopheng tsa papatso indastering efe kapa efe. E kenyelletsa ho arola le ho arola bamameli ba papatso ea khoebo ka lihlotšoana, ho ipapisitse le litšobotsi tse fapaneng tseo ba nang le tsona le litšobotsi tseo ba nang le tsona. U se u ntse u tseba hore na ke eng, motho e mong le e mong o ho eona. E ea sebetsa mme lipalo li ipuella.

76% ea bareki ba lebelletse hore khoebo e tsebe likhetho tsa bona.

SalesForce

Palo ea batho ke karolo ea mantlha, e atileng haholo ea karohano ea bamameli. Hobaneng ba ne ba ke ke ba ba joalo? Ba arola batho ba fapaneng ho latela litsobotsi tsa bona tsa mantlha joalo ka lilemo, sebaka, le thobalano, ho bolela ba 'maloa. Empa kajeno, sena ha se karohano ea likarolo tsohle. Ha hoa lekana ho etsa kakaretso le ho ikarola ho ipapisitse le ntho e sa reng letho joalo ka hore na ba tsoa kae kapa hore na ba lilemo li kae. Sena ha se felle ka ho iketsetsa motho ka mong, ke thuto ea ho nahana e rutehileng. Bareki ba hau ba lokeloa ke betere.

Khoebo ea hau e lokeloa ke betere. Ho iketsetsa batho ka nepo le litaba tsa ho bapatsa ho bohlokoa katlehong ea nako e tlang.

Mofuta oa 1: Karohano e ipapisitse le Psychographics

Moo lintlha tsa data tsa demographic li re bolellang ea ileng a e reka ho hong, lintlha tsa data tsa psychographic li re joetsa ke hobane'ng ha batho bao ba ea e reka. Lintlha tsa Psychographic li ka sebelisoa ke khoebo efe kapa efe ho nahana ka litšusumetso tse khannelang boitšoaro ba bamameli ba bona ba ho reka. Likhamphani tse etsang mofuta ona oa lipatlisiso hangata li sheba bareki makgabane, mekgwa ya bophelo, maemo a sehlopha, maikutlo, tumelo, 'me mesebetsi ea letsatsi le letsatsi.

Palo ea Batho

  • Male
  • 25 ho 30
  • Single
  • Ha ho Bana
  • Chelete e kenang ~ $ 25,000
  • O lula motseng

Pale ea kelello

  • Social
  • O Tsotella Ponahalo
  • Keen cyclist & footballer
  • Nako e ngata ea Spare
  • Mocha oa Mosebetsi; E tsamaisoa ke mosebetsi
  • O thabela matsatsi a phomolo

Psychographic e lumella barekisi ho hlahisa boikhethelo ba phihlello ea bona ka likhechana tse 'maloa. Lintlha tse sebetsang, tse hloekileng tse arotsoeng ka mokhoa o ts'oanang li ba nolofalletsa ho bua ka puo ea bareki ba bona maemong a maikutlo, ho utloisisa ka botlalo hore na sehlahisoa se ba sebeletsa joang le hore na ba se sebelisa joang, le ho tsepamisa maikutlo linthong tse ba khahlang haholo. E ba fa mohopolo o betere oa hore na sehlahisoa se kena kae maphelong a bona, se ba fa matla a ho ntlafatsa melaetsa ea bona ho sena.

Joang? Karolo ea Psychographic e hloka tlhahlobo ea boits'oaro bo fapaneng ba bamameli pele e ba arola. E sebelisa lipatlisiso tsa boleng bo etsoang ka mehloli ea boithatelo joalo ka lipatlisiso, lipuisano, le lipotso ho senola lintlha tse ling tse ikhethang mabapi le bankakarolo ka mong. Lipotso li ka koahela palo efe kapa efe ea lihlooho tse itšetlehileng ka indasteri. Mohlala, lik'hamphani tsa B2B li tloaetse ho tsepamisa maikutlo ho tsona mesebetsi e lokelang ho etsoa le lipotso tsa nts'etsopele ea bareki. Melao ena ea lipotso e thusa ho hlalosa mokhoa oa ho kenya sehlahisoa mosebetsing oa letsatsi le letsatsi oa Phatlalatso ea Moreki (ICP), le hore na sehlahisoa sa bona se ka potlakisa liphetho joang.

Hopola. Ho na le mola o motle lipakeng tsa ho iketsetsa motho ka mokhoa o hlakileng le ho roba lekunutu. Ho hlakile hore o lokela feela ho bokella data ea mosebelisi ka tumello ea bona, empa o lokela hape ho etsa bonnete ba hore seo o se botsang ho bona ha se sa botho ebile ha se hlasele. Ka lebaka lena, ho ka ba thata ho fumana lintlha tsa psychographic. Maikutlo a matle ke ho fana ka litaba tse amanang le phaello, tse nang le thuso, tsa freemium molemong oa tšebelisano 'moho, kapa phihlello ea pele ea sehlahisoa kapa ts'ebetso e sa tsoa ntlafatsoa.

Tlanya 2: Karohano e ipapisitse le boleng ho moreki

Karolo e thehiloeng ho lithahasello e sheba ka ho khetheha mofuta oa litaba tse lebelloang, tse etellang pele le tse sebelisoang ke bareki ba teng. Karolo ea eona e etselitsoe ho sutumetsa basebelisi bao ho ea tlase ho funnel, ka ho fana ka boleng le boiphihlelo ha ba ntse ba batla sehlahisoa sa bona. Mohlala, haeba e 'ngoe ea litebello tsa rona e ingolisa lenaneng la rona la mangolo hobane ba jarollotse li-eBook tsa rona tse batang, re ka li kenya sehlopheng sa batho ba ratang ho romella melaetsa e batang.

Hobane feela tebello ea ho bala litaba tsa hau ha e bolele hore ba tla reka sehlahisoa sa hau.

Polelo e kaholimo ke 'nete haholo. Empa ts'ebetso eohle ea thekiso e thehiloeng boleng e ipapisitse le kutloisiso le ho matlafatsa mabaka a hobaneng sehlahisoa sa ka se le molemo ho tebello. Haeba ke hlokomela hore ba ntse ba jarolla litataiso tsa ka tse batang tsa mangolo tsoibila, ba kanna ba ba ka ba le tjantjello ea ho ngola melaetsa e batang ea mangolo-tsoibila joalo ka li-blog tsa litaba tsa ka tsa sehlooho; tsela ea ka ea ho fumana aterese efe kapa efe ea lengolo tsoibila. 

Kamora nako, barekisi ba ka nyolla phihlello ena mme ba sutumetsa litebello ho theosa le fanele ka ho ba fa moemo o etelletsoeng pele ke sehlahisoa sa bona. Moputso oa bona ke tlhahiso e bonoang, e bonolo e fumanoang ho tsoa ho kenyeng ha bona. Ho ea pele, ba khona ho romella mangolo-tsoibila a mangata ka bongata, pele ba sekaseka ts'ebetso ea bona le ho ntlafatsa ts'ebetso ea bona bakeng sa litefiso tse ntle tsa likarabo.

Tlanya 3: Karohano e ipapisitse le boleng ho khoebo

Karolo e thehiloeng boleng ke leano la karohano le behang litebello, tataiso le bareki ka lihlopha ho latela boleng boo ba ka bo fang khoebo. Ka tloaelo nke ke ka nka sena e le mokhoa o ikhethileng oa ho tsamaisa likarolo tsa ho khanna. Empa, kamora seo seoa se se entseng lefats'eng la khoebo, e se e tla ba phapang lipakeng tsa karolo e sebetsang le e sa sebetseng ho ea pele.

Matla a ho reka a ile a fetoha so e sa lebelloang. Tsela eo lefu la seoa le thibeloang ka eona hamorao li amme likhoebo tse fapaneng indastering tse fapaneng ha e na moelelo. Mohlala, boholo ba mabenkele a eCommerce a atlehile, empa lik'hamphani tsa maeto li khumame. Likhoebo tse rekisang li hloka ho amohela sena le ho fihla holim'a tsona, ho arola bareki ba bona ho latela hore na ba ammehile joang. Joale, ba ka fana ka litaba tse ikhethileng, tse nang le kutloelo-bohloko ebile ba ithaopela ho thusa bareki ba bona.

Joang? Likhoebo li hloka ho sebelisa moqoqo o nang le boiphihlelo. Se ke oa lula le ho emela kopo ea ho hlakola; fihlella bareki ba hao ka lipotso leha e le life tsa thekiso kapa libaka tsa thekiso tse ka amanang le bona. Bontša kameho, kutloelo-bohloko, botsoalle, le takatso e tiileng ea ho ba thusa nakong ea bohloki. Lula mohato o le mong pele, 'me u ke ke oa salla morao.

Kenya lik'hamphani ka masakaneng ho latela hore na ba otlile ka thata hakae. Haeba ba utloisitsoe bohloko, ba kanna ba ba le monyetla oa ho sebelisa monyetla oa litheolelo tsa litheolelo. Haeba li ntse li atleha, li kanna tsa ikemisetsa ho rekisa lihlahisoa tse tšoanang.

Tlanya 4: Karohano e ipapisitse le boitlamo

Thuto ea ho qetela ho rona Karolo e tsoetseng pele sehlopha ke ho ba le karolo ea bamameli ho ipapisitsoe le hore na e sebetsa joang ka lebitso. Ke karoloana ea likarolo tsa psychographic, mme e shebisisa kamoo litebello, tataiso le bareki ba seng ba le teng ba kenang le lebitso ho pholletsa le lipolanete. Ke mecha ea litaba ea sechaba, ke litefiso tse bulehileng, ke ho tobetsa feela, 'me ke lisebelisoa life tse khethehileng tseo ba li sebelisang ho ja litaba tsa bona.

Lintlha tse tharo tsa mantlha li khanna boitlamo: 
Bohlokwa, maqhubu, Call-to-Action.

Haeba u se u ntse u tseba hore tebello ea hau ha e bule li-imeile tsa hau, ha ho na lebaka la ho senya nako ka ho ba romella mangolo-tsoibila a mang a supileng a latelang. Ntle le moo, o kanna oa hlokomela hore tebello e lula e bula li-imeile tsa hau empa e sa arabe. Ho ka ba molemo ho ba beha sehlopheng se phahameng sa boitlamo se ikemiselitseng ho latela kapa se ka hlokang mohala o fapaneng oa phallo.

Ho iketsetsa motho ka mong ke tlhahlobo ea A / B ea mela ea litaba ho fumana e nepahetseng e ba notlollang. Lits'ebeletso tse etselitsoeng batho ba bang li qhekelloa meleng eo ho eketsa boitlamo ba bona le menyetla ea ho fetoha. E romella molaetsa oa lengolo-tsoibila ka nako e nepahetseng hore ba e bule. E e romella makhetlo a nepahetseng, kahoo u se ke ua sithabetsa kapa oa hatella moamoheli oa hau.

Joang? Likarolo tsa boitlamo li ka etsoa ho ipapisitsoe le liphetho tsa ho latellana ha lengolo-tsoibila ho lekola tšebelisano e ngoe le e ngoe. Ka tloaelo, sena se kenyelletsa ho sebelisa software e kenyang lipikselse tse nyane tsa ho latela li-imeile. Ha lipikselse tsena tsa ho latedisa li buloa, e romella kopo ea download ho li-server tsa moreki ea latelang. Sena se baloa e le talima. Ho tloha moo, basebelisi ba ka bona hore na litaba tsa bona li buletsoe mang, neng, hona sesebelisoa sefe.

Hopola. Ke bua ka ho hlaka ka lengolo tsoibila mohlaleng ona hobane ke ka lebaka leo niche ea ka e leng leshano. Imeile ke mokhoa oa setso oa ho tsebahatsa mebaraka, ehlile. Ha re kena selemong se secha, re bona liforomo tse ngata li tla sethaleng, joalo ka lipuisano tse teng, mecha ea litaba ea sechaba le libaka tsa kahare tsa sechaba. Re tlameha ho latela litšebelisano tsena le ho boloka boiphihlelo bo ikhethileng ho e 'ngoe le e' ngoe ea liteishene tse fapaneng.

Karolo ea bamameli e feta feela palo ea batho. E sheba litšusumetso le maemo a moreki. E sheba seo ba se batlang kahoo o ka ba fa seo ba se batlang. Ke senotlolo sa kholo kajeno.

Kahoo a re hleng.

U nahana eng?

Sebaka sena se sebelisa Akismet ho fokotsa spam. Ithute kamoo litlhaloso tsa hau li hlahang kateng.