Mekhahlelo e Tšeletseng ea Leeto la Moreki oa B2B

Mehato ea Leeto la B2B ea Moreki

Ho bile le lingoloa tse ngata mabapi le maeto a moreki lilemong tse 'maloa tse fetileng le hore na likhoebo li hloka ho fetoha joang ka dijithale ho amohela liphetoho tsa boits'oaro ba moreki. Mekhahlelo eo moreki a fetang ho eona ke karolo ea bohlokoa ea thekiso ea hau ea thekiso le thekiso ho netefatsa hore o fana ka tlhahisoleseling ho ba lebelletseng kapa ho bareki moo ba e batlang teng.

In Ntlafatso ea CSGart ea Gartner, Ba etsa mosebetsi o tsotehang oa ho arola likarolo le ho hlalosa kamoo bareki ba B2B ba sebetsang ho tloha khatisong ho fihlela ba reka tharollo. Ha se thekiso motheo hore lik'hamphani tse ngata li amohetse le ho lekanya khahlanong le tsona. Ke khothaletsa bohle ho ingolisa le ho jarolla tlaleho.

Khoasolla: Leeto le lecha la ho reka la B2B le se boleloang ke lona bakeng sa thekiso

Methati ea Leeto la B2B la Bareki

  1. Boitsebiso ba Bothata - khoebo e na le bothata boo ba lekang ho bo lokisa. Litaba tseo u fanang ka tsona mokhahlelong ona li tlameha ho ba thusa ho utloisisa bothata ka botlalo, litjeo tsa bothata mokhatlong oa bona, le ho khutlisa matsete a tharollo. Hona joale, ha ba sa batla lihlahisoa kapa litšebeletso tsa hau - empa ka ho ba teng le ho ba fa boiphihlelo ba ho hlalosa bothata ba bona ka botlalo, o se o ntse o tsoa ka ntle ho heke joalo ka mofani oa tharollo.
  2. Tharollo ea Tlhatlhobo - joale ha khoebo e utloisisa bothata ba eona, joale ba tlameha ho batla tharollo. Mona ke moo papatso, patlo le mecha ea litaba ea sechaba e leng bohlokoa bakeng sa mokhatlo oa hau o fumanehang. O tlameha ho ba teng lipatlisisong tse nang le litaba tse makatsang tse tla fana ka ts'epo eo o e hlokang eo o tla ba tharollo ea eona. U tlameha hape ho ba le sehlopha se sebetsang sa thekiso le babuelli ba teng moo litebello le bareki ba hau ba kopang tlhaiso-leseling ka litaba tsa sechaba.
  3. Mohaho oa Litlhokahalo - khoebo ea hau ha ea lokela ho emela kopo ea tlhahiso ho qaqisa hore na u thusa ho fihlela litlhoko tsa bona joang. Haeba u ka thusa litebello le bareki ba hau ho ngola litlhoko tsa bona, u ka ea pele ho tlholisano ea hau ka ho totobatsa matla le melemo e meng ea ho sebetsa le mokhatlo oa hau. Sena ke sebaka seo esale ke tsepamisa maikutlo ho sona ho bareki bao re ba thusitseng. Haeba u etsa mosebetsi o boima oa ho ba thusa ho theha lethathamo leo, ho utloisisa linako, le ho lekanya tšusumetso ea tharollo, u tla potlakela hlooho ea lenane la tharollo.
  4. Khetho ea Barekisi - Webosaete ea hau, boteng ba hau ba ho batla, boteng ba hau ba litaba tsa sechaba, bopaki ba bareki ba hau, linyeoe tsa hau tsa ts'ebeliso, ponahalo ea boetapele ba hau ba mohopolo, mangolo a hau a netefatso, lisebelisoa tsa hau le ho tsebahala ha indasteri kaofela li thusa ho etsa hore tebello ea hau e be bonolo hore o k'hamphani e ba lakatsa ho etsa khoebo ka. Feme ea hau ea likamano tsa sechaba e hloka ho ba holim 'a ho netefatsa hore o lula o boleloa likhatisong tsa indasteri joalo ka mofani ea tsebahalang oa lihlahisoa le lits'ebeletso tseo bareki ba batlisisang bafepedi ka tsona. Bareki ba khoebo ba kanna ba tsamaea le tharollo e sa otleng matšoao ohle a ho hlahloba… empa ba tseba hore ba ka ts'epa. Ena ke mohato oa bohlokoa bakeng sa sehlopha sa hau sa papatso.
  5. Netefatso ea Tharollo - Baemeli ba nts'etsopele ea khoebo (BDRkapa baemeli ba nts'etsopele ea tharollo (SDR) ke benghali ba ho hokahanya litlhoko tsa moreki le ho beha litebello ho bokhoni ba bona ba ho fana ka tharollo. Lithuto tsa liketsahalo tse tsamaellanang le indasteri ea tebello ea hau le kholo ea hau li bohlokoa mona ho etsa hore litebello tsa hau li bone hore tharollo ea hau e khona ho rarolla bothata ba bona. Likhamphani tse nang le lisebelisoa li ka ba tsa tsetela ho mekhoa ena hona joale ho etsa hore tebello e bone hore ba nahanne ka tharollo.
  6. Popo ea tumellano - Khoebong, ha se hangata re sebetsang le moetsi oa liqeto. Hangata, qeto ea ho reka e tlohelloa tumellanong ke sehlopha sa boetapele ebe ea amoheloa. Ka bomalimabe, hangata ha re na monyetla oa ho fihlella sehlopha sohle. Baemeli ba barekisi ba holileng tsebong ba utloisisa sena ka botlalo mme ba ka koetlisa setho sa sehlopha hore na ba ka hlahisa tharollo ea bona joang, ba khetholla khoebo ea bona tlholisanong, le ho thusa sehlopha ho feta ts'ebetsong ea tumello.

Methati ena ha e sebetse ka linako tsohle ka tatellano. Hangata likhoebo li sebetsa ka mohato o le mong kapa ho feta, ho fetola litlhoko tsa bona, kapa ho holisa kapa ho fokotsa sepheo sa bona ha ba ntse ba tsoela pele ho reka. Ho netefatsa hore thekiso le papatso ea hau li hokahane ebile lia fetoha ho amohela liphetoho tseo ho bohlokoa katlehong ea hau.

Ho Tsamaea Holimo Leetong la Bareki ba Hau

Barekisi ba bangata ba B2B ba fokotsa ho pepeseha ha k'hamphani ho bao e tla ba bareki ka ho shebisisa ponahalo ea bona ea ho fumanoa e le morekisi ea ka fanang ka sehlahisoa kapa tšebeletso. Ke leano le lekanyetsang hobane ha ba eo pejana ho potoloho ea ho reka.

Haeba khoebo e ntse e etsa lipatlisiso ka phephetso eo ba nang le eona, ha se hore ba batla k'hamphani e tla ba rekisetsa sehlahisoa kapa tšebeletso. Boholo ba mekhahlelo ea Leeto la ho Reka la B2B e tla pele Khetho ea barekisi.

Case ka ntlha; mohlomong ho na le motho eo e tla ba moreki oa hae ea sebetsang ho Theknoloji ea Lichelete mme a ka rata ho kenyelletsa boiphihlelo ba mehala le bareki ba bona. Ba kanna ba qala ka ho etsa lipatlisiso indastering ea bona le ka moo bareki kapa bahlolisani ba bona ba kenyelletsang boiphihlelo ba mehala ho boiphihlelo ba bona ba bareki ka kakaretso.

Leeto la bona le qala ka lipatlisiso mabapi le ho amohela bana ka mehala le hore na bareki ba bona ba kanna ba sebelisa papatso ea melaetsa ea selefouno kapa lits'ebetso tsa mehala. Ha ba ntse ba bala lingoloa, u fumana hore ho na le balekane ba kopanyo, balekane ba nts'etsopele, lits'ebetso tsa motho oa boraro, le likhetho tse ngata.

Hona joale, na ho ne ho ke ke ha ba monate haeba khoebo ea hau - e hlahisang likhokahano tse rarahaneng bakeng sa lik'hamphani tsa Fintech e le teng ho ba thusa ho utloisisa ho rarahana ha bothata? Karabo e bonolo ke hore e. Ha se monyetla oa ho bapatsa tharollo ea hau (leha ho le joalo), ke feela ho ba fa tataiso ho ba thusa ho atleha mesebetsing ea bona le indastering ea bona.

Haeba u hahile litataiso tse akaretsang ho potoloha bothata ba ho khetholla mathata 'me u fane ka lipatlisiso tse tšehetsang - tebello e se ntse e utloisisa hore u utloisisa bothata ba bona ka botlalo, indasteri ea bona, le liphephetso tseo ba tobaneng le tsona. Khamphani ea hau e se e ntse e na le boleng ho tebello mme k'hamphani ea hau e se e le qalong ea ho aha matla le ho ba tšepa.

Methati ea Leeto la ho Reka le Laeborari ea Hau ea Likateng

Methati ena e tlameha ho kenyelletsoa laeboraring ea hau ea litaba. Haeba u batla ho etsa khalendara ea litaba, ho qala ka methati ea leeto la bareki ke ntho ea bohlokoa morerong oa hau. Mona ke papiso e ntle ea hore na e shebahala joang ho tsoa ho ntlafatso ea CSG ea Gartner:

b2b leeto la bareki

Mokhahlelo o mong le o mong o lokela ho aroloa ka lipatlisiso tse pharalletseng ho netefatsa hore laeborari ea hau ea litaba e na le maqephe, lipapiso, livideo, lithuto tsa linyeoe, bopaki, manane a ho hlahloba, li-calculator, linako tsa nako… tsohle tse amanang le ho fa moreki oa hau oa B2B leseli leo ba le hlokang ho ba thusa.

Laeborari ea hau ea litaba e tlameha ho hlophiseha hantle, e batlisisehe habonolo, e lule e tšoailoe ka bokhutšoaane, e na le lipatlisiso tse tšehetsang, e fumanehe ho li-mediums (mongolo, litšoantšo, livideo), boholo ba tsona bo ntlafalitsoe bakeng sa mohala, 'me bo supe kamano ea bona ho bareki bao u leng bona ho batla.

Morero oa boiteko ba hau ba ho bapatsa e lokela hore ebe moreki oa hau a ka fetela pele kamoo a ratang leetong la moreki ntle le tlhoko ea ho ikopanya le k'hamphani ea hau. Litebello li tla batla ho feta mehatong ena ntle le thuso ea basebetsi ba hau. Ha ho tsebisa basebetsi ba hau pejana ka mekhahlelo ho ka ba molemo, ha se kamehla ho ka etsahalang.

Ho kenyelletsa boiteko ba ho bapatsa ka omni-channel ho bohlokoa ho bokhoni ba hau ba ho koala khoebo ena. Haeba tebello ea hau e sa khone ho fumana thuso eo ba e hlokang ho tsebisa le ho ntšetsa pele leeto la bona, o tla khona ho li lahlehela ho mohatelli ea li entseng.

U nahana eng?

Sebaka sena se sebelisa Akismet ho fokotsa spam. Ithute kamoo litlhaloso tsa hau li hlahang kateng.