Lethathamo la Lintho Tseo U Lokelang ho ba Le Tsona TSOHLE B2B Khoebo e Hlokahala Ho Fepa Leeto la Moreki

Lenane la Litaba tsa B2B Bakeng sa Leeto la Moreki oa Khoebo

Hoa makatsa ho 'na hore Barekisi ba B2B hangata ba tsamaisa matšolo a mangata mme ba hlahise litaba tse ngata kapa litaba tsa kahisano ntle le bonyane, bo hlahisitsoeng hantle. laebrari ea litaba hore tebello e ngoe le e ngoe e batloa ha ho batlisisoa molekane oa bona ea tlang, sehlahisoa, mofani, kapa tšebeletso. Motheo oa litaba tsa hau o tlameha ho fepa ka kotloloho leeto la bareki. Haeba u sa… le bahlolisani ba hao ba etsa joalo… u tla hloloheloa monyetla oa hau oa ho theha khoebo ea hau e le tharollo e nepahetseng.

Bala Haholoanyane ka Methati ea Leeto la Moreki oa B2B

Ka moreki e mong le e mong oa B2B eo ke mo thusang, ke lula ke bona tšusumetso e bonahatsang ts'ebetsong ea bona ea ho bapatsa e kenang ha re fana ka likotoana tsena tsa bohlokoa ka ho hlaka:

Boitsebiso ba Bothata

Litebello li batla ho utloisisa hamolemo bothata boo ba batlileng tharollo ho bona le pele ba batla tharollo. Ho ithaopa joalo ka bolaoli bo utloisisang bothata hantle le tšusumetso ea bona ho moreki ke tsela e matla ea ho aha tlhokomeliso ea lebitso la hau qalong ea Leeto la ho Reka la B2B.

  1. Hlalosa bothata Fana ka kakaretso ea mantlha, lipapiso, litšoantšo, joalo-joalo tse thusang ho hlalosa phephetso ka botlalo.
  2. Theha boleng - Litebello tsa thuso ho utloisisa ditjeho ea bothata boo khoebong ea bona hammoho le theko ea monyetla khoebong ea bona hang ha bothata bo lokisoa.
  3. Research - Na ho na le lisebelisoa tsa bobeli tsa lipatlisiso tse tlalehileng taba ena ka botlalo le ho fana ka lipalo-palo le litlhaloso tse tloaelehileng bothateng? Ho eketsa lintlha tsena le lisebelisoa tsena ho netefatsa moreki ea ka bang teng hore u sesebelisoa se nang le tsebo. Patlisiso ea mantlha le eona ea hlolla… hangata e arolelanoa mme e ka aha tlhokomeliso bakeng sa lebitso la hau ha bareki ba etsa lipatlisiso ka bothata.

mohlala: Phetoho ea dijithale ke mohato oo ka oona lik'hamphani li kenyang tharollo ea dijithale ntlheng e ngoe le e ngoe ea khoebo ea bona ho fumana melemo ea mekhoa ea dijithale le ho tsoela pele ho bahlolisani. Ka hare, ho na le chelete ka boiketsetso, ntlafatso ea lintlha tse nepahetseng bakeng sa ho etsa liqeto tse betere le tse potlakileng, kutlwisiso e felletseng ka moreki, ho nyahama ha basebetsi ho fokotsoa, ​​le litlaleho tse ntlafalitsoeng ho utloisisa hore na karolo e ngoe le e ngoe ea khoebo e ama bophelo bo botle ba khoebo joang. Kwa ntle, ho na le monyetla oa ho khanna poloko, boleng ba moreki, le thekiso ka kakaretso ka bokhoni ba ho etsa lipatlisiso le ho ntlafatsa boiphihlelo ba moreki ka mekhoa e mecha le e mecha. McKinsey e fane ka tlhahlobo e qaqileng e supang mekhoa e 21 e metle ho feta boetapele, ho aha bokhoni, ho matlafatsa basebetsi, ho ntlafatsa lisebelisoa, le puisano e tsamaisang liphetoho tse atlehileng tsa dijithale.

Tharollo ea Tlhatlhobo

Menyetla e kanna ea se tsebe tharollo eohle eo ba ka e fumanang mme e kanna ea se utloisise ka botlalo hore na hobaneng ho tsetela sethaleng sa kantle kapa ts'ebeletso ho ka ba tsoela molemo. Lenane le nang le 'nete, le qaqileng la tharollo le bohlokoa ho tsebisa bareki bao e tla ba bareki ka kutloisiso e phethahetseng ea likhetho tsa bona le melemo, mathata le matsete a hlokahalang ho e mong le e mong. Hape, sena se u tiisa qalong ts'ebetsong ea ho etsa liqeto mme se thusa tebello ho tseba hore o utloisisa likhetho tsohle.

  1. Iketse - Ho hlakisa hore na moreki a ka etsa mosebetsi ka bo ona ha ho ba suthele tharollong ea hau, ho ba fa setšoantšo se hlakileng sa lisebelisoa le tatellano ea nako e hlokahalang ho phethela mosebetsi ka bo bona. E ka ba thusa ho sibolla likheo ho talenta, litebello, tekanyetso, kemiso ea nako, jj… le ho li thusa ho li sutumeletsa ho sehlahisoa kapa tšebeletso ea hau joalo ka mokhoa o mong. Kenyelletsa lisebelisoa tse tšepahalang tsa motho oa boraro tse ka ba thusang.
  2. Products - Theknoloji e ka thusang mokhatlo le ho babatsa lihlahisoa le lits'ebeletso tsa hau e lokela ho ba le lintlha tse felletseng ntlheng ena. Ha ua lokela ho li supa ho mohatelli, empa u ka bua ka kakaretso hore na sehlahisoa se seng le se seng se thusa joang ho lokisa bothata boo u bo hlalositseng ho litaba tsa boitsibiso ba bothata. Ntho e le 'ngoe mona ke hore o lokela ho hlalosa ka botlalo melemo le mathata a sehlahisoa se seng le se seng, ho kenyeletsoa le sa hau. Sena se tla thusa tebello ea hau mohatong o latelang, kaho ea litlhoko.
  3. Services - Ho bolela hore u ka etsa mosebetsi ha hoa lekana. Ho fana ka kakaretso e felletseng ea mokhoa le ts'ebetso eo u fanang ka eona e lekiloeng nako ebile e qaqileng ka botlalo ke se tlamehang.
  4. Phapang - Ena ke nako e loketseng ea ho khetholla khoebo ea hau ho bahlolisani ba hau! Haeba bahlolisani ba hau ba na le phapang eo u lahleheloang ke eona, ena ke nako e ntle ea ho fokotsa litlamorao tsa monyetla oo ba ka bang le ona.
  5. Results - Ho fana ka lipale tsa basebelisi kapa lithuto tsa liketsahalo ho bontša ka botlalo ts'ebetso le sekhahla sa katleho ea tharollo ena li bohlokoa. Patlisiso ea mantlha le ea bobeli mabapi le sekhahla sa katleho, liphetho tse lebelletsoeng, le ho khutla ho tsetelo li thusa mona.

mohlala: Likhamphani hangata li kenya tšebetsong tharollo ka ts'epo ea ho fetoha ka dijithale, empa phetoho ea dijithale e hloka boiteko bo boholo mokhatlong. Boetapele bo tlameha ho ba le pono e hlakileng ea hore na k'hamphani ea bona e tla sebetsa joang le hore na bareki ba bona ba tla khona ho sebelisana joang hang ha k'hamphani e fihletse boemo ba phetoho ea dijithale.

Ka bomalimabe, McKinsey e fana ka tlhaiso-leseling eo lik'hamphani tsohle tse ka tlase ho 30% li atlehileng ho fetola khoebo ea tsona ka dijithale. Khamphani ea hau e ka kenya talenta ho thusa ts'ebetsong, ho kenya baeletsi ho thusa, kapa ho itšetleha ka liforomo tseo u li hlahisang. Ho hlaba talenta ho hloka boemo ba kholo eo likhoebo tse ngata li loanang le eona kaha ho na le ts'ireletso ea tlhaho ea ho fetoha kahare. Baeletsi ba tsoelang pele ho thusa likhoebo phetohong ea bona ea dijithale ba utloisisa likotsi, mokhoa oa ho haha, ho nahana ka bokamoso, ho susumetsa le ho aha khotsofalo ea basebetsi, le ho beha phetoho ea dijithale pele bakeng sa katleho. Liforomo ka linako tse ling lia thusa, empa boiphihlelo ba bona le ho tsepamisa maikutlo ha li lumellane khafetsa le indasteri ea hau, basebetsi ba hau, kapa boemo ba hau ba kholo.

Ka boiphihlelo ba mashome a lilemo, rona dijethale ntlafalo Ts'ebetso e ntlafalitsoe ka mekhahlelo e ikhethileng ho tsamaisa phetoho ea hau ea dijithale - ho kenyelletsa ho sibolla, leano, nts'etsopele ea litsebi, ts'ebetsong, phallo, ts'ebetso le ntlafatso. Haufinyane tjena re sa tsoa fetola mokhatlo oa naha oa liphallelo, o falletseng ka botlalo le ho kenya tšebetsong tharollo ea likhoebo, ra nts'etsapele basebetsi ba bona, mme ba khona ho hatela pele tlasa tekanyetso le pele ho kemiso, ba hlokomela ka botlalo pusetso ea bona ho tsetelo.

Joaloka feme e nyane, k'hamphani ea hau e tla lula e etelletsa pele balekane ba rona. Baetapele bao u tla kopana le bona nakong ea thekiso ke bona batho ba tla khanna phetoho ea hau e atlehileng ea dijithale.

Mohaho oa Litlhokahalo

Haeba u ka thusa litebello le bareki ba hau ho ngola litlhoko tsa bona, u ka ea pele ho tlholisano ea hau ka ho totobatsa matla le melemo e meng ea ho sebetsa le mokhatlo oa hau.

  • batho - fana ka kutloisiso e hlakileng ea talenta, boiphihlelo, le / kapa mangolo a thuto a hlokahalang ho lokisa bothata. Ntle ho ea ileng a ea hlokahala, kenyelletsa boiteko bo hlokahalang ho lokisa bothata. Hangata lik'hamphani ha li na basebetsi ba bangata ho sebetsana le ts'ebetsong, kahoo ho beha litebello boemong ba boiteko le hore na sehlahisoa kapa litšebeletso tsa hau li ka fokotsa tlhoko ea hau mokhatlong e tla thusa.
  • Plan Tsamaisa tebello ea hau ka ts'ebetso eo u e qapileng mohatong oa tharollo ho netefatsa hore ba ka nahana ka tatellano ea nako hammoho le lisebelisoa tsa batho le tsa theknoloji tse hlokahalang hohle. Ba thuse ho etelletsa pele ts'ebetsong ho fihlela kholo e kholo ea matsete pele ha ba ntse ba hatela pele ho lipheo tsa nako e telele tsa ho lokisa bothata.
  • kotsi - Litumellano tsa Boemo ba Ts'ebeletso, ho latela melao, ho fana ka laesense, ts'ireletso, ho boloka chelete, merero ea ho fokotsa mosebetsi… hangata likhamphani li aha litlhoko tse tobileng bothateng empa li sotha litaba tse ka sitisang boiteko ba bona ba ho kenya tharollo.
  • Phapang - Haeba u na le monyetla o hlakileng khahlanong le bahlolisani ba hau, e lokela ho kenyelletsoa ka botlalo ho litlhoko tsena e le hore e tle e beoe pele ke tebello ea hau. Likhamphani hangata li lahleheloa kapa li hapa monyetla ho latela taba e le 'ngoe.

mohlala: Download lethathamo la rona le akaretsang la makhooa le lenane la rona la ho fetola khoebo ea hau. Ho eona, re hlalosa ka botlalo lisebelisoa tsa botho, moralo o akaretsang oa mekhahlelo, hammoho le mokhoa oa ho fokotsa kotsi ea ho hloleha phetohong ea hau ea dijithale.

Khetho ea Barekisi

Kae kapa kae moo batho ba batlang tharollo, khoebo ea hau e tlameha ho ba teng. Haeba ke liphetho tsa lipatlisiso tsa mantsoe a ikhethang, o tlameha ho beoa boemong. Haeba ke lingoliloeng tsa indasteri, o tlameha ho ba le boteng. Haeba batho ba etsa lipatlisiso 'me ba fumana tharollo ka motho ea ba susumetsang, tšusumetso eo e lokela ho tseba bokhoni ba hau. Mme… haeba batho ba batlisisa botumo ba hau inthaneteng, ho tlameha hore ho be le letoto la likhothaletso, litlhahlobo le lisebelisoa tse fanang ka litebello tsa hore ke khetho e ntle ka ho fetisisa eo ba nang le eona.

  • Matla - Na u teng hohle mecha ea litaba e lefuoang, e sebelelitsoeng, e arolelanoang le eo e leng ea beng ba eona? Ebang ke patlo ea YouTube ea bothata, tlaleho ea mohlahlobi indastering ea hau, kapa papatso e phatlalatsang indasteri… na u teng?
  • Ho ela hloko - Na o kile oa ananeloa ke batho ba bang bakeng sa mangolo a netefatso, likhau, lingoloa tsa boetapele, joalo-joalo Temoho eohle ea indasteri e fa bareki bao e ka bang bareki ts'epo le ts'epo ha ba ntse ba lekola bafani ba thepa.
  • Botumo - Na u shebile ka mafolofolo le ho araba litlatsetso tsa sechaba, lintlha le litlhahlobo tsa lihlahisoa le lits'ebeletso tsa hau inthaneteng? Haeba ha u joalo 'me bahlolisani ba hao ba joalo, ho bonahala eka mokhatlo oa bona o arabela haholoanyane… leha tlhahlobo e le mpe!
  • Personalization - Boithuto ba linyeoe tse ikhethileng le likarolo tse ikhethileng le bopaki ba bareki li bohlokoa bakeng sa khetho ea mofani oa thepa. B2B bareki ba batla ho ikutloa ba kholisehile hore o thusitse bareki joalo ka bona - ka mathata a tšoanang le ao ba nang le ona. Litaba e lebisitsoe ho batho ba itseng e tla utloana le moreki eo ea ka bang teng.

Bala Haholoanyane ka Kamano ea Botho le Maeto a Bareki le Li-Funnel tsa Thekiso

Ha ho mohlala o ka bontšoang mona… hona ke tlhahlobo e akaretsang ea bo-ramatsela le metjha ea ho netefatsa hore o nkuoa o le k'hamphani e ntle ea B2B eo o ka sebetsang le eona.

Netefatso ea Tharollo le Pōpo ea Consensus

Bareki ba B2B hangata ba khannoa ke komiti. Ho bohlokoa hore o thuse ho buisana hore na hobaneng o le sehlahisoa kapa tšebeletso e nepahetseng ho feta motho ea etsang lipatlisiso sehlopheng seo qetellong se etsang qeto ea ho reka.

  • Tlhokomelo - Likhamphani ha se kamehla li nang le tekanyetso kapa kemiso ea nako ea ho tsetela hanghang ho lihlahisoa kapa lits'ebeletso tsa hau. Ebile ha ba batle ho lula ba ikopanya le sehlopha sa hau sa thekiso moo ba ipulelang likopo. Ho fana ka lipampiri tse tšoeu, download, li-imeile, liwebosaete, li-podcast, kapa mekhoa e meng bakeng sa tebello ea hau ea ho tsoela pele ho fumana ama le ho susumetsoa ntle le ho rekisoa ho bohlokoa ha litebello li ntse li tsoela pele ho itataisa leetong la bona la ho reka.
  • thuso - Likhamphani ha li batle ho rekisoa, li batla thuso. Na litaba tsa hau li khannela batho ho ea rekisa, kapa ho sesebelisoa se ka ba thusang? Mefuta ea hau, li-chatbots, tobetsa-to-call, hlophisa moemo, jj. Kaofela li lokela ho ikemisetsa ho ba thusa ka thuso ea bohlokoa… eseng thekiso e thata. Khoebo e fanang ka thuso e kholo ho ruteng tebello hangata ke khoebo e hapang monyetla.
  • Solutions - Na u ka iketsetsa pontšo ea sehlahisoa e ikhethang mokhatlong oo u batlang ho o rekisetsa? Ho etsa sebopeho sa sebopeho kapa ho tšoaea tharollo ho ka thusa sehlopha ho bona tharollo eo u e tlisang tafoleng. Ho betere le ho feta, ho fana ka teko kapa tlhahiso ea selelekela ho ka potlakisa kamohelo ea sehlahisoa kapa tšebeletso ea hau.
  • Theha Poelo ho Tsetelo - Ho thusa tebello ea hau ho utloisisa boleng ha o hlalosa bothata, ho ba rarolla, mme qetellong ho fana ka sehlahisoa kapa lits'ebeletso tsa hau e le tharollo e nepahetseng hona joale ho hloka hore o ba thuse ho utloisisa matsete le ho khutla ha ona. Sena se kanna sa kenyelletsa bokhoni ba ho hlophisa, theko le ho qotsa ka mokhoa oa ho itšebeletsa inthaneteng.

Mothating ona, litaba tsa hau li lokela ho li phuthela kaofela 'me moreki oa hau ea lebelletseng a utloisise ka botlalo hore na tharollo ea hau e ba loketse kapa che. Hangata, bo-rakhoebo ba tšaba ho nyahlatsa tebello efe kapa efe ka tšepo ea hore barekisi ba bona ba tla tsoha ho ea hlasela le moreki. Ona ke moroalo o moholo ebile o lokela ho qojoa. Mofuta oa hau o tla haha ​​ts'epo e eketsehileng ka ho supa menyetla ho tokelo tharollo, eseng ka ho leka ho rekisa sehlahisoa kapa tšebeletso ea hau ho bohle!

Ha o thusa bareki joalo, o fokotsa lekhalo lipakeng tsa lits'oants'o tse tšoanelehang tsa ho bapatsa (MQLs) le lits'oants'o tse tšoanelehang tsa thekiso (SQLs), o fa sehlopha sa hau sa thekiso monyetla oa ho fumana tokelo moreki ho fihla kholeng kapele.

U nahana eng?

Sebaka sena se sebelisa Akismet ho fokotsa spam. Ithute kamoo litlhaloso tsa hau li hlahang kateng.