Tataiso ea ho Lekanya Katleho ea Papatso ea B2B

Likhamphani tse ngata li sokola ho arola likarolo tse ling le ho nts'etsapele metric e lekanang ea papatso le boiteko ba bona ba ho bapatsa ka khoebo le khoebo. Tlhahiso ena ea infographic e tsoang ho tharollo ea g2m ke pokello ea metriki ea papatso ea B2B eo ba e hlalosang ho ea pele ho bona Ho lekanya mokhoa oa ho bapatsa ka libuka tsa ROI.

Mokhoa oa SMART ho Litlhahlobo tsa Papatso

SMART ke selelekela sa mokhoa o hlophisitsoeng oa boiteko bofe kapa bofe ba ho bapatsa:

• Skhetha Seo U ka se Lekanyang
• Mnolofatsa
• Analyze Liphetho tsa bohlokoa
• Rhlahisa maqiti
• TTšusumetso

Methati ea Phetoho ea Phatlalatso ea B2B

Ka ho fihla ha papatso ea li-omni-channel, hoo e batlang e le moeti e mong le e mong ea fihlang sebakeng sa hau sa marang-rang oa fihla, o kenya letsoho ebile o fetoha ka tsela e fapaneng. Leqhubu la papatso ea setso le database ha le sa sebetsa maemong a manyane hape, empa boemong ba macro Analytics le metriki ea ho lekola ts'ebetso e akaretsang e ntse e loketse. Mekhahlelo e meraro ke TOFU, MOFU le BOFU - mona ke kamoo e hlalositsoeng ka 'ngoe:

1. TOFU (Holimo ho Funnel) - Bana ke baeti ba maiteko a hau a ho bapatsa ao hangata a leng mothating oa lipatlisiso oa potoloho ea theko. Morero oa papatso mona ke ho netefatsa hore lebitso la hau, sehlahisoa kapa tšebeletso ea hau e fumanoa moo ho nang le menyetla ea ho etsa lipatlisiso… ho patlo, sechabeng, libaka tsa tlhahlobo, lirekoto le libaka tse ling tsa indasteri tse amehang.
2. MOFU (Middle of Funnel) - Bana ke batho bao e tla ba bareki ba mofuta oa hau, sehlahisoa kapa tšebeletso. Ha li so rekisoe - empa ba u supile lipatlisisong tsa bona mme ba kanna ba nka qeto ea ho buisana le uena ho ea pele. Bana ke baeti bao u batlang ho ba sebelisa haholo bakeng sa ho nka mehato le maqephe a ho fihla bakeng sa ho ba khanna ka botebo potolohong ea theko. Khoebo ea lengolo-tsoibila ke karolo ea bohlokoa mothating ona.
3. BOFU (Tlas'a Funnel) - Bana ke bareki. Ba ikemiselitse ho reka, ba na le tekanyetso, 'me ba utloisisa hore o na le lihlahisoa le litšebeletso ho thusa ho rarolla mathata a bona. Sethala sena se bohlokoa ka ntlafatso ea hau ea phetoho le boitlamo ba khoebo. Mona ke hona moo theknoloji ea matlafatso ea thekiso e ka thusang ho iketsetsa le ho ntlafatsa liphetoho tsa hau.

Metriki ea Leano la Khoebo le ka hare la B2B

Ho na le metriki e ka sebelisoang mohatong o mong le o mong oa leano la ho bapatsa ntlheng e ngoe le e ngoe ho funnel ea phetoho.

• Ka holim'a Funnel - Organic search traffic, organic keyword rankings, sephethephethe se lefshoang, sephetho sa patlo e lefelletsoeng, litšenyehelo tse batloang tsa patlo ka ho penya, sephethe-phethe se otlolohileng (se atisang ho kenyelletsa sephethephethe sa li-social network), le sephethephethe sa mecha ea litaba ea sechaba le e lefuoang.
• Bohareng ba Funnel - View ho tobetsa letsetsa-to-liketso, sheba ho tobetsa maqephe lulisa le tobetsa ho ikokobelletsa karo-karolelano ea lulisa maqephe tla u fa ya data ho optimize le ho leka e ncha verbiage, meralo le dikahare ho khanna ditlhahiso.
• Tlase ea Funnel - Moeta-pele oa bophahamo, litsamaiso tse tšoanelehang tsa ho bapatsa, litsamaiso tse tšoanelehang tsa thekiso, li lebisa ho likhaello tsa litlhahiso, tlhahiso ea ho koala karolelano le karolelano ea phokotso ea kakaretso e lekantsoe mothating ona le mohatong o mong le o mong.