Theknoloji ea PapatsoLitlhahlobo le TekoMarketing ContentLi-CRM le Li-Platform tsa DataEmail Marketing & AutomationPapatso ea mehala ea thekeng le ea LetlapaLikamano tsa sechabaMatlafatso ea LithekisoBatla Ho BatlaPhatlalatso ea Phatlalatso le Khoebo ea Influencer

Mekhahlelo e Tšeletseng ea Leeto la Moreki oa B2B

Ho bile le lingoliloeng tse ngata mabapi le maeto a bareki lilemong tse 'maloa tse fetileng le hore na likhoebo li hloka ho fetoha joang ho amohela liphetoho tsa boitšoaro ba bareki ka mokhoa oa dijithale. Mehato eo moreki a fetang ho eona ke karolo ea bohlokoa ea leano la hau la thekiso le thekiso ho netefatsa hore o fana ka tlhahisoleseling ho bareki kapa bareki moo ba e batlang le neng.

In Ntlafatso ea CSGart ea Gartner, ba etsa mosebetsi o tsotehang oa ho arola le ho hlalosa mokhoa oa ho etsa joalo B2B bareki ba sebetsa ka thata ho reka tharollo. Ha se mokhoa oa thekiso oo lik'hamphani tse ngata li o amohetseng le ho o lekanya.

Methati ea Leeto la B2B la Bareki

  1. Boitsebiso ba Bothata – Khoebo e na le taba eo ba lekang ho e lokisa. Litaba tseo u fanang ka tsona mothating ona li tlameha ho ba thusa ho utloisisa bothata ka botlalo, litšenyehelo tsa bothata mokhatlong oa bona, le puseletso ea tharollo matseteng (Roi). Mothating ona, ha ba batle lihlahisoa kapa lits'ebeletso tsa hau - empa ka ho ba teng le ho ba fa boiphihlelo ba ho hlalosa bothata ba bona hantle, u se u ntse u tsoela pele ho tsoa ka heke joalo ka mofani oa tharollo.
  2. Tharollo ea Tlhatlhobo - Kaha joale khoebo e utloisisa bothata ba eona, e tlameha ho fumana tharollo. Mona ke moo papatso, patlo, le mecha ea litaba ea sechaba e leng bohlokoa hore motho a kopane le mokhatlo oa hau. U tlameha ho ba teng lipatlisisong tse nang le litaba tse makatsang tse tla u fa tšepo ea hore litlhoko tsa hau ke hore u tharollo e sebetsang. U tlameha hape ho ba le sehlopha sa barekisi ba mahlahahlaha le babuelli ba tlang ha menyetla ea hau le bareki ba kopa tlhahisoleseling mecheng ea litaba tsa sechaba.
  3. Mohaho oa Litlhokahalo – Khoebo ea hau ha ea lokela ho emela a kopo ya tlhahiso (RFP) ho qaqisa hore na o thusa joang ho phethahatsa litlhoko tsa bona. Haeba u ka thusa litebello tsa hau le bareki ho ngola litlhoko tsa bona, u ka ea pele ho tlholisano ea hau ka ho totobatsa matla le melemo e meng ea ho sebetsa le mokhatlo oa hau. Ena ke karolo eo esale ke tsepamisitse maikutlo ho eona bakeng sa bareki bao re ba thusitseng. Haeba u etsa mosebetsi o boima oa ho ba thusa ho theha lethathamo, ho utloisisa linako tsa nako, le ho lekanya phello ea tharollo, u tla potlakisa ho ea hloohong ea lethathamo la tharollo.
  4. Khetho ea Barekisi - Webosaete ea hau, boteng ba hau ba lipatlisiso, boteng ba hau ba litaba tsa sechaba, bopaki ba bareki ba hau, linyeoe tsa ts'ebeliso ea hau, ponahalo ea boetapele ba mehopolo, litifikeiti tsa hau, lisebelisoa tsa hau, le kananelo ea indasteri kaofela li thusa ho beha tebello ea hau habonolo ea hore u k'hamphani e ba lakatsa ho etsa khoebo ka. Likamano tsa hau tsa sechaba (PR) feme e hloka ho etsa bonnete ba hore o lula o boleloa likhatisong tsa indasteri e le morekisi ea tsebahalang oa lihlahisoa le litšebeletso tseo bareki ba ntseng ba etsa lipatlisiso ka bafani ba thepa. Bareki ba khoebo ba ka khetha tharollo e sa fihlelleng matšoao ohle… empa ba tseba hore ba ka e tšepa. Ena ke mohato oa bohlokoa bakeng sa sehlopha sa hau sa papatso.
  5. Netefatso ea Tharollo - Baemeli ba nts'etsopele ea khoebo (BDR), baemeli ba nts'etsopele ea thekiso (SDR), kapa baemeli ba ntlafatso ea litharollo (SDR) ke litsebi tsa ho hokahanya litlhoko tsa moreki le ho beha litebello mabapi le bokhoni ba bona ba ho fana ka tharollo. Liphuputso tse tsamaellanang le indasteri ea tebello ea hau le kholo ea kholo ea hau li bohlokoa mona ho etsa hore litebello tsa hau li bone hore tharollo ea hau e ka rarolla bothata ba bona. Likhamphani tse nang le lisebelisoa li kanna tsa tsetela ho li-prototypes ntlheng ena ho etsa hore tebello e bone hore ba nahanne ka tharollo.
  6. Popo ea tumellano – Khoebong, ha se hangata re sebetsang le motho ea etsang liqeto. Hangata ho feta moo, qeto ea ho reka e siuoa ho lumellana le sehlopha sa boetapele ebe e amoheloa. Ka bomalimabe, hangata ha re khone ho fumana sehlopha kaofela. Baemeli ba hōlileng tsebong ba utloisisa sena ka botlalo 'me ba ka koetlisa litho tsa sehlopha ka ho fana ka tharollo, ho khetholla khoebo ea bona ho tlhōlisano, le ho thusa sehlopha ho feta ts'ebetsong ea tumello.

Mekhahlelo ena ha e tsamaee ka tatellano kamehla. Hangata likhoebo li tla sebetsa ka mohato o le mong kapa ho feta, li fetole litlhoko tsa tsona, kapa li holise kapa li fokotse maikutlo a tsona ha li ntse li tsoela pele ho fumana tharollo. Ho etsa bonnete ba hore thekiso ea hau le mebaraka li tsamaellana ebile lia tenyetseha ho amohela liphetoho tseo ke tsa bohlokoa molemong oa katleho ea hau.

Ho Tsamaea Holimo Leetong la Bareki ba Hau

Barekisi ba bangata ba B2B ba fokotsa khamphani ea bona ho batho bao e tla ba bareki ka ho shebisisa ponahalo ea bona ea ho fumanoa e le morekisi ea ka fanang ka sehlahisoa kapa tšebeletso. Ke leano le lekanyetsang hobane ha ba eo pejana ho potoloho ea ho reka.

Haeba khoebo e etsa lipatlisiso ka phephetso eo ba nang le eona, ha se hakaalo hore ba batla k'hamphani e ka ba rekisetsang sehlahisoa kapa tšebeletso. Boholo ba mekhahlelo ea Leeto la ho Reka la B2B e etella pele Khetho ea barekisi.

Taba ea bohlokoa: Mohlomong motho eo e ka bang moreki o sebetsa ho Financial Technology mme a ka thabela ho kenyelletsa boiphihlelo ba mobile le bareki ba bona. Ba kanna ba qala ka ho etsa lipatlisiso indastering ea bona le kamoo bareki kapa bahlolisani ba bona ba kenyelletsang boiphihlelo ba mehala ho boiphihlelo ba bona ba bareki ka kakaretso.

Leeto la bona le qala ka lipatlisiso mabapi le ho amoheloa ha mehala le hore na bareki ba bona ba kanna ba sebelisa papatso ea molaetsa oa mongolo kapa lits'ebetso tsa mehala. Ba sibollotse balekane ba kopanyo, balekane ba nts'etsopele, lits'ebetso tsa mokha oa boraro, le lisebelisoa tse ling tse ngata ha ba ntse ba bala lingoliloeng.

Mothating ona, na e ne e ke ke ea e-ba ntho e monate haeba khoebo ea hau - e ntlafatsang likhokahano tse rarahaneng bakeng sa Fintech lik'hamphani, li ne li le teng ho li thusa ho utloisisa ho rarahana ha bothata? Karabo e bonolo ke e. Ha se monyetla oa ho khothaletsa litharollo tsa hau (leha ho le joalo); ke ho ba fa leseli leo ba le hlokang hore ba atlehe mosebetsing oa bona le ka har'a indasteri ea bona.

Ha re re u theha litataiso tse felletseng mabapi le ho tsebahatsa bothata le ho fana ka lipatlisiso tse tšehetsang. Boemong boo, tebello e se e ntse e utloisisa hore u utloisisa ka botlalo bothata ba bona, indasteri le liphephetso. Khampani ea hau e se e ntse e le ea bohlokoa ho tebello 'me e sa le ka pele ho aha bolaoli le ho tšepana le bona.

Methati ea Leeto la ho Reka le Laeborari ea Hau ea Likateng

Mekhahlelo ena e tlameha ho kenyelletsoa ho hau laebrari ea litaba. Haeba u batla ho theha almanaka ea litaba, ho qala ka methati ea leeto la bareki ba hau ho bohlokoa moralong oa hau. Mona ke papiso e ntle ea hore na e shebahala joang ho tsoa ho Ofisiri e ka Sehloohong ea Thekiso ea Gartner (CSO) Nchafatso:

b2b leeto la bareki

Mokhahlelo o mong le o mong o lokela ho aroloa ka lipatlisiso tse pharalletseng ho netefatsa hore laeborari ea hau ea litaba e na le maqephe, lipapiso, livideo, lithuto tsa linyeoe, bopaki, manane a ho hlahloba, li-calculator, linako tsa nako… tsohle tse amanang le ho fa moreki oa hau oa B2B leseli leo ba le hlokang ho ba thusa.

Laeborari ea hau ea litaba e tlameha ho hlophisoa hantle, e batlisisoe habonolo, e ngotsoe ka mokhoa o sa fetoheng, e ngoloe ka bokhutšoanyane, e be le lipatlisiso tse tšehetsang, e fumanehe ho pholletsa le litaba (sengoliloeng, litšoantšo, video), e ntlafatsoe bakeng sa mehala, 'me e be le bohlokoa ba bareki bao u ba batlang.

Sepheo se akaretsang sa boiteko ba hau ba ho bapatsa e lokela ho ba hore moreki oa hau a ka tsoela pele ho ea fihla moo a ka ratang leetong la moreki ntle le ho ikopanya le k'hamphani ea hau. Melemo e tla batla ho feta methating ena ntle le thuso ea basebetsi ba hau. Le ha ho tsebisa basebetsi ba hau pejana methating ho ka ba molemo, ha se kamehla ho ka khonehang.

Ho kenyelletsa boiteko ba ho bapatsa ba omni-channel ho bohlokoa molemong oa hau oa ho koala khoebo ena. Haeba tebello ea hau e ke ke ea fumana thuso eo ba e hlokang ho tsebisa le ho ntšetsa pele leeto la bona, u ka khona ho lahleheloa ke mohlolisani ea entseng joalo.

Batla, Mecha ea Marang-rang, Le Imeile

Ho ba le boteng bo hlahelletseng ho lienjineri tsa patlo le mecha ea litaba ea sechaba ke ntho ea bohlokoa ho tataisa bareki ba ka bang teng leetong la bona. Mecha ena ka bobeli e bapala karolo e ikhethileng empa e hokahane ho hohela tlhokomelo ea batho ba lebelletsoeng nakong ea mohato oa bona oa lipatlisiso, ho thusa ho aha tlhokomeliso, bots'epehi le ts'epo. Ha re hlahlobeng phapang ea tšusumetso ea mocha ka mong 'me re buisane ka bohlokoa ba ho fana ka tharollo ea lengolo-tsoibila bakeng sa ho holisa baetapele ba seng ba itokiselitse ho reka.

Hangata lienjineri tsa ho batla ke sebaka sa pele sa bareki ba B2B ha ba kena leetong la bona ho fumana tharollo ea mathata a bona. Liphetho tsa lipatlisiso tsa lintho tse phelang li fana ka boitsebiso bo bongata boo bareki ba bo sebelisang ho ithuta ka mekhoa ea indasteri, mekhoa e metle, le tharollo e ka bang teng. Litaba tse maemong a holimo liphethong tsa lipatlisiso li bonts'a bolaoli le botsebi ba k'hamphani, li e beha maemong a matle mahlong a ba lebelletsoeng.

  • Phapang: Liphetho tsa lipatlisiso tsa 'mele li totobatsa bolaoli le bohlokoa. Likhamphani tse nang le litaba tse ntlafalitsoeng hantle li kanna tsa bonoa e le baetapele ba tšepahalang ba indasteri.
  • Morero oa mosebelisi: Lipotso tsa patlo hangata li hlahisa mathata kapa lipotso tse itseng. Ho qapa litaba tse arabang lipotso tsena ka kotloloho ho ka hohela batho ba batlang litharollo ka mafolofolo.
  • Kameho ea Nako e Telele: Boleng bo phahameng SEO litaba li ka hlahisa sephethephethe sa nako e telele le ponahalo, ho hohela litebello nako e telele ka mor'a hore e phatlalatsoe ka lekhetlo la pele.

Li-platform tsa media tsa sechaba li fana ka sebaka se matla bakeng sa lik'hamphani tsa B2B ho sebelisana le menyetla ea botho haholoanyane. Boiteko bo lefelloang le bo sebetsang ba mecha ea litaba ea sechaba bo ka holisa phihlello ea litaba, ho khothaletsa boitlamo, le ho theha sechaba. Ka ho arolelana litaba tsa bohlokoa ka leano, lik'hamphani li ka boloka lebitso la tsona le le sehlohlolong le ho theha puisano ea mahlakore a mabeli le bareki ba ka bang teng.

  • Boitlamo: Mecha ea litaba ea sechaba e lumella tšebelisano e tobileng le ba lebelletsoeng ka maikutlo, lintho tseo u li ratang, likabelo le melaetsa, ho matlafatsa maikutlo a khokahano.
  • Matlafatso ea Litaba: Papatso e lefelloang ea mecha ea litaba ea sechaba e ka atolosa phihlello ea litaba ho feta marang-rang a haufi, a e pepesetsa bamameli ba bangata.
  • Boipiletso ba Pono: Li-platform li lumella lik'hamphani tsa B2B ho bonts'a lihlahisoa le lits'ebeletso tsa bona ka mahlo.

Ha se menyetla eohle e ikemiselitseng ho reka hang kamora ho kopana le litaba tsa hau. Ho fana ka tharollo ea lengolo-tsoibila, joalo ka lengolo-tsoibila kapa lead magnet, ke mokhoa oa leano oa ho boloka boitlamo le ho aha likamano le baetapele bana ka nako. Ka ho hapa lintlha tsa bona tsa puisano, u ka tsoela pele ho fana ka boleng, lintlha, le liapdeite, butle-butle u ba holisa ho fihlela qeto ea ho reka.

  • Matšolo a Drip: Tatelano ea mangolo-tsoibila e ikemetseng e ka fana ka litaba tse nepahetseng ho baetapele ka nako e itseng, ho boloka mofuta oa hau o le tlhokomelong ea bona.
  • Thuto le Kaho ea Tšepo: Imeile e u lumella ho arolelana lisebelisoa tse tebileng, lithuto tsa liketsahalo, le lipale tsa katleho tse u thusang ho utloisisa bohlokoa ba tharollo ea hau.
  • Motho: Ho lokisa litaba tsa lengolo-tsoibila ho ipapisitse le litšebelisano le lintho tseo motho a li ratang ho eketsa bohlokoa ba puisano ea hau.

Sebakeng se nang le likarolo tse ngata tsa thekiso le papatso ea B2B, mokhoa o felletseng o kopanyang ponahalo ea enjine ea patlo, boitlamo ba mecha ea litaba ea sechaba, le kholiso ea lengolo-tsoibila e nahanang ke ea bohlokoa. Seteishene se seng le se seng se na le sepheo se ikhethileng, ho tloha ho litebello tsa ho ruta ka lienjineri tsa patlo ho isa ho ho matlafatsa likamano mecheng ea litaba tsa sechaba le ho boloka boitlamo ka lengolo-tsoibila. Ka ho sebelisa liteishene tsena ka maano, lik'hamphani tsa B2B li ka tataisa bareki bao e ka bang bareki leetong la bona, tsa theha boiphihlelo bo se nang moeli le ba bohlokoa bo qetellang bo lebisa liphetohong.

Ke khothaletsa bohle ho ingolisa le ho khoasolla tlaleho.

Khoasolla: Leeto le lecha la ho reka la B2B le se boleloang ke lona bakeng sa thekiso

Douglas Karr

Douglas Karr ke CMO ea Bula LITLHAKISO le mothehi oa Martech Zone. Douglas o thusitse batho ba bangata ba atlehileng ho qala ka MarTech, o thusitse boitelong bo nepahetseng ba chelete e fetang $5 bilione ho reka le matsete a Martech, mme o ntse a tsoela pele ho thusa lik'hamphani ho kenya ts'ebetsong le ho iketsetsa maano a bona a ho rekisa le ho bapatsa. Douglas ke setsebi le sebui sa MarTech se tsebahalang lefatšeng ka bophara. Douglas hape ke sengoli se hatisitsoeng sa tataiso ea Dummie le buka ea boetapele ba khoebo.

Related Articles

Konopo ea holimo
Close

Adblock e fumanwe

Martech Zone e khona ho u fa litaba tsena ntle ho tefo hobane re etsa chelete sebakeng sa rona sa marang-rang ka lekeno la lipapatso, likhokahano tsa kopanelo le lithuso tsa lichelete. Re ka thabela ha o ka tlosa se thibelang lipapatso ha u ntse u sheba sebaka sa rona sa marang-rang.