U kanna oa makatsoa ke liphetisetso tsa B2B tse koalang

Litšoantšo tsa Depositph 42992327 s

Mochini oa thekiso k'hamphaning efe kapa efe ea B2B o tlameha ho hlophisoa hantle, ho tlotsoa hantle le ho matha ka lebelo le felletseng ho etsa phapang ho ea tlase. Ke lumela hore lik'hamphani tse ngata li utloa bohloko hobane feela li ipapisitse le khoebo e ncha ka mohala o batang, empa basebetsi ba bona ha ba na sehlopha se nepahetseng bakeng sa ho etsa mosebetsi o boima ho fihlela katleho.

Haufinyane CEO o ile a arolelana le nna Metrics le Marketing bakeng sa Software e atlehileng joalo ka lik'hamphani tsa Ts'ebeletso ke Insight Venture Partners - mme lipalo li kanna tsa u tšosa. Ho nka mosebetsi o le mong ho fumana moreki e mocha. U ke ke ua ba le sehlopha se sa keneng mosebetsing se matha letsatsi le leng le le leng mme u lebelle ho etsa phapang.

Kapa u ka khona? Ho na le mohloli o le mong oa khoebo ea B2B e fetolang e phahame haholo ho feta eng kapa eng eo o kanna oa se e sebelise.

Ha o sekaseka sekhahla sa phetoho ka mocha, mocha o le mong o hlaha e le mohloli o hlakileng. Phetisetso ea bareki le basebetsi e hlahisa sekhahla sa phetoho sa 3.63%, e batlang e imenne habeli ho feta kanale e latelang-liwebosaete tse nang le sekhahla sa phetoho sa 1.55%. Sechaba se na le sekhahla sa phetoho sa 1.47% le patlo e lefuoeng 0.99%. Mecha e sebetsang ka ho fetesisa ke manane a etelletseng pele a nang le sekhahla sa phetoho sa 0.02%, liketsahalo tse nang le sekhahla sa phetoho sa 0.04% le matšolo a lengolo tsoibila a nang le sekhahla sa phetoho sa 0.07% Gilad Raichstain, Implisit.

Re lula re maketse ha re ntse re bua le balekane ba tharollo mme bongata ba bona ha ba na lenaneo le teng le putsang ebang ke mosebeletsi kapa moreki ea fetisitsoeng. Basebetsi ba hau ke (kapa e lokela ho ba) bo-ralitaba bakeng sa khoebo ea hau - ba u khothaletsa marang-rang a bona. Bareki ba hau ke sesebelisoa se seng se makatsang. O na le lengolo tsoibila le tsoang khafetsa le botsa hore na ba ka lakatsa ho fetisetsa mang kapa mang? Na u fana ka meputso kapa chelete bakeng sa phetisetso? Lintlha tsena li ka etsa hore u qale feela!

Bonyane, ho ba le leqephe la ho fihla le ts'oereng mohloli o nang le lihokela tse ikhethileng tse ajoang har'a basebetsi, bareki le balekane ba hau e lokela ho ba tsona tse tlang pele ho uena. Sena se tla u lumella ho latela le ho putsa bao u ba rometseng ka ho fetisisa!

b2b-thekiso-li-benchmark

Implisit e nchafatsa litebello tsa hau le khokahano ea bareki ho rekoto e loketseng ea CRM, e o lumella ho laola lipeipi tsa hau ka nepo ha o ntse o boloka uena le sehlopha sa hau nako ea bohlokoa mesebetsing e tenang. Implisit e sebelisa li-algorithms tse khethollang lengolo le leng le le leng la lengolo tsoibila, lebitso le ketsahalo ea khalendara ebe li li bapisa le monyetla o nepahetseng - 100% ka boiketsetso.

3 Comments

  1. 1
  2. 2

    Doug, ke thehile lenaneo la ho fetisetsoa har'a sehlopha sa ka selemong sena (2015). Ntho e ntle eo nkileng ka e etsa. Ke lenaneo le bonolo haholo. Ha e mong oa litho tsa sehlopha sa ka a tlisa moreki e mocha potefoliong ea rona, ke putsa mosebeletsi eo ka 5% ea moaho oa moralo oa sebaka sa marang-rang. Kahoo, mohlala, haeba ba bua ka morero oa marang-rang oa $ 10,000, ba tla fumana bonase ea $ 500. Na sehlopha sa ka se rata lenaneo lee? Duh! E, baa e rata.

    • 3

      Ke ntho e makatsang Greg! Re rata mananeo a phetisetso. Batho ba bang ba nahana hore ke mokhoa o makatsang, empa lik'hamphani li lefa barekisi ka linako tsohle ho thusa khoebo… ke hobane'ng ha u sa lefe balekane ba hau le basebetsi?

U nahana eng?

Sebaka sena se sebelisa Akismet ho fokotsa spam. Ithute kamoo litlhaloso tsa hau li hlahang kateng.