B2B: Mokhoa oa ho theha Funnel e Sebetsang ea Mecha ea Phatlalatso ea Sechaba

B2B Social Media Lead Generation Funnel

Mecha ea litaba ea sechaba ke mokhoa o motle oa ho hlahisa sephethephethe le tlhokomeliso ea lebitso empa ho ka ba thata haholo ho hlahisa li-lead tsa B2B. Hobaneng ha mecha ea litaba ea sechaba e sa sebetse joalo ka setsi sa thekiso ea B2B le hore na u ka hlola phephetso eo joang? A re lekeng ho e utloisisa!

Mathata a Mecha ea Mecha ea Sechaba

Ho na le mabaka a mabeli a mantlha a entseng hore ho be thata ho fetola li-platform tsa media media hore e be liteishene tse hlahisang lead:

  1. Papatso ea litaba tsa sechaba e sitisa batho - Ho sa tsotelehe hore na o lebisa leano la hau la litaba tsa sechaba hantle hakae, hangata mecha ea litaba ha se sebaka seo batho ba etsang khoebo ho sona. Ba ntse ba sheba litaba tsa bona tsa litaba tsa sechaba ho fumana metsoalle, malapa le basebetsi-'moho le bona ba nakong e fetileng. Ba kanna ba batla tšitiso ts'ebetsong ea bona ea mosebetsi mme ba shebelle livideo tse monate kapa li-memes. Lihokelo tsa hau tsa litaba tsa sechaba li sitisa ts'ebetso. Leha o shebisisa lintlafatso tseo hantle haholo mme o fihlela batho bao o ba batlang, hangata ha se nako e nepahetseng bakeng sa litebello tsa hau.
  2. Maeto a ho reka a rarahaneng haholo - Ha ho tluoa tabeng ea B2B, barekisi le batsamaisi ba thekiso ba tlameha ho sebetsana le lihlopha tsa ho etsa liqeto, batho ba 'maloa ba ka etsang qeto ea hore na sehlahisoa sa hau ke ntho eo ba batlang ho kenya chelete ho eona. .), batsamaisi (mookameli oa mebaraka, mookameli oa nts'etsopele ea sehlahisoa, mookameli oa tšehetso ea bareki, joalo-joalo) hammoho le mosebelisi (motho ea tlang ho ba ka pele a sebelisa sehlahisoa sa hau, joalo ka mohlahlobi oa SEO kapa sehlopha sa phihlello ea lihokela. ). Ka lebaka leo, leeto la ho reka le ka nka libeke le likhoeli ha tlhahiso ea hau e tloha lefapheng le fapaneng. Hoo e ka bang ha ho mohla ho rekang ka tšohanyetso sebakeng se sebetsang hantle haholo mebarakeng ea litaba tsa sechaba. U hloka lintlha tse ling tse ngata ho hopotsa menyetla ea hau le sehlahisoa sa hau.

Joang ho Hlahisa Lead ho tsoa ho Social Media?

Leha ho le joalo, mecha ea litaba ea sechaba e ntse e ka sebetsa hantle haholo ho hlahisa le ho ts'ehetsa boiteko ba hau bo bong ba ho etella pele. Tsela ke ena.

1. Iketsetse kemiso ea hau ea ho mamela mecha ea litaba ea sechaba

Tlhokomelo ea mecha ea litaba ea sechaba ke ea bohlokoa ho theheng mokhoa o atlehileng oa thekiso. U batla ho khona ho ba teng ho nka karolo lipuisanong tse amehang le ho araba ho buuoa ka mecha ea litaba ea sechaba. E tla boela e u thuse ho utloisisa maqheka a pele a bahlolisani ba hau le ho amana hantle le bamameli ba hau.

Awario e fana ka tharollo e felletseng ea ho mamela mecha ea litaba ea sechaba eo u ka e sebelisang ho beha leihlo lebitso la hau, mabitso a bahlolisani ba hau, lipuisano tsa bamameli ba hau, joalo-joalo. Ka ho sebelisa tšobotsi ea ho batla ea Awario u ka beha leihlo hoo e ka bang eng kapa eng. Holim'a moo, Awario e fana ka karolo ea bohlokoa ea moloko oa batho e u thusang ho tšoara lipuisano tse ka bakang liphetoho habonolo.

Awario Social Listening Tharollo

Ntle le ho mamela mecha ea litaba ea sechaba, nahana ka ho latela lintlha tsa bohlokoa tsa mecha ea litaba ea sechaba bakeng sa liphetoho tsa bio le profil ea hau: Sena se tla u lumella ho beha nako ea hau ea ho ama hantle ho feta ha tebello ea hau e phahamisoa, e keteka ketsahalo ea bohlokoahali, kapa e rekisa ntho ea bohlokoa, joalo ka buka e ncha kapa ketsahalo.

Ho shebella ke mokhoa o motle oa ho theha mofuta ona oa ho beha leihlo ho o lumella ho hlokomelisoa ka liphetoho ho InstagramFacebook, esita le maqephe a sirelelitsoeng ka password:

ho boha

2. Theha leqephe la ho lisa mecha ea litaba ea sechaba (kapa sebaka)

Ho na le lintho tse ngata tse lokelang ho buuoa ka leqephe la ho fihla le lokelang ho fetola batho ba ratang mecha ea litaba ea sechaba hore e be batho ba etellang pele, 'me ha ho le e 'ngoe ea malebela mona e tla ba ntle. U tla tlameha ho etsa liteko le tlhahlobo ea A / B haholo. Ho na le melao-motheo ea mantlha:

  • E tlameha, ho hlakile, e be ea botsoalle ha batho ba bangata ba kena mecheng ea litaba tsa sechaba ho tsoa lisebelisoa tsa mehala
  • E lokela ho jara kapele, 'me u sebeletse karolo ea bohlokoa ka ho fetisisa pele hore e se ke ea lahleheloa ke basebelisi ba mecha ea litaba ea sechaba ba hlokang mamello
  • E lokela ho ba le bopaki bo hlakileng ba sechaba, haholo-holo ho tsoa ho ba susumetsang ba tsebahalang. Reviews li bohlokoa haholo bakeng sa ho fetola sephethephethe sa litaba tsa sechaba
  • Qetellong, e lokela ho hohela baeti ba hau hanghang, e felise mehato efe kapa efe e eketsehileng.

Ka nepo, o batla hore baeti ba leqephe la hau ba etse ketso hang hang.

Ho memela baeti ba leqephe la hau ho khetha sebaka sa nako bakeng sa demo ea mahala ke mohopolo o motle hobane seo se felisa palo ea li-imeile tsa morao-rao le ho khutsufatsa funnel ea thekiso. Tlhophiso ea khetho ke sesebelisoa se bonolo se u lumellang hore u hlophise mohala le ho o kenya k'halendareng ea bona ka ho tobetsa konopo e le 'ngoe feela.

Khopolo e 'ngoe ke ho eketsa moqoqo o phelang kgetho e leng mokhoa o motle oa ho ba kenya tšebetsong ea thekiso hang-hang.

Maemong a mang, ho fana ka ntho e sa lefelloeng hang-hang ke eona feela tsela ea ho kenya letsoho sephethephethe sa hau sa litaba tsa sechaba. Ha se mohopolo o mobe ho etsa hore ba ingolise ho webinar ea mahala. Ho na le mefuta e mengata e fapaneng ea mecha ea litaba ea sechaba li-platform tsa webinar ho u lumella ho phallela ho media media.

Bakeng sa liphaephe tse itseng tsa liphaephe, hoa utloahala ho theha sebaka sa marang-rang se arohaneng le mofuta oa hau oa mantlha. Mohlala, o ka etsa koranta ea niche e shebiloeng haholo kapa ua theha foramo ea niche mme oa etsa seo mohato oa pele oa phaephe ea hau. 

Tabeng ena, ho theha sebaka sa marang-rang se arohaneng hoa utloahala. Ha ho hlokahale ho lefa tonne bakeng sa domain name, u ka sebelisa Namify ho fumana kapele domain name e theko e tlase e tla ba bonolo ho e tšoaea.

namify

3. Etsa bonnete ba hore liapdeite tsa hau (kapa lipapatso) lia khahla

Ho hlakile hore ha ho na mokhoa o le mong oa ho theha litaba tsa litaba tsa sechaba.

Empa mona ke maikutlo a seng makae ao u ka lekang ka ona:

  • Sebelisa litšoantšo le livideo tse ngata: Tsena li tla thusa khoebo ea hau ka ponahalo ea hau ea tlhaho ka maemo a setšoantšo le li-carousels tsa video
  • Theha likhetho tsa matsoalloa ebe u phatlalatsa seo u se fumaneng posong e latelang
  • Batho ba susumetsang li-tag tseo u li buang ho litaba tsa hau ho ba thusa ka ho li bapatsa
  • Botsa lipotso tse ngata

Mongolo oa Optimizer ke mokhoa o motle oa ho fumana lipotso tse khahlisang tseo u ka li botsang mecheng ea litaba tsa sechaba le ho hohela bamameli ba hau ba bangata:

Mona 's e boetse e le e khōlō tataiso ea ho bōpa e leano la litaba tsa sechaba.

4. Nako ea lintlafatso kapa lipapatso tsa hau hantle

Nako ke ntho e 'ngoe le e' ngoe papatsong ea mecha ea litaba ea sechaba hobane e u lumella ho fetelletsa taba ea tšitiso eo re buileng ka eona pejana.

Mehlala e meng ea nako e ntle e kenyelletsa:

  • Ketsahalo e tlang ea niche eo bohle ba buang ka eona
  • Tloaelo kapa phetoho ea moruo e entseng hore sehlahisoa sa hau se be molemo haholo (nahana ka Zoom e sebeletsang lipapatso tse sebetsang tse hole nakong ea koalo ea Covid)
  • Nako ea selemo (mohlala, sehla se tlang sa lekhetho), joalo-joalo.

mekhoa Google ke mokhoa o motle oa ho bolela esale pele litloaelo tsa sehla. E ka boela ea fella sebakeng se itseng:

mekhoa ea google

5. Ngola lintlha tseo hantle

Ho hlophisoa ke ntho ea bohlokoa ha ho tluoa tabeng ea moloko o ka sehloohong: U hloka ho tseba ka ho hlaka hore na u se u ikopantse le mang, hore na li-touchpoints li bile life ho fihlela joale, le hore na DMU ka 'ngoe (sekhetho sa ho etsa liqeto) e shebahala joang.

Mona ke moo tharollo e ntle ea CRM e kenang teng.

Mona ke papiso e tiileng ea li-platform tse kholo tsa CRM eo u ka khethang ho eona. Batla tharollo ea software e fanang ka ts'ebetso e tiileng ea taolo ea lipeipi tsa thekiso mme e theha lintlha tse qaqileng tse etellang pele.

6. Batla thuso ho ba susumetsang

Ho bapatsa ka tšusumetso ke tlatsetso e ntle ho moloko o etelletsoeng pele o tsamaisoang ke litaba tsa sechaba hobane batho ba tšepa batho. Ho kenya litšusumetso tse 'maloa tsa niche ho tla u thusa ho hlahisa tšepo. E tla boela e u thuse ho fumana maikutlo a bohlokoa le bopaki boo u ka bo sebelisang leqepheng la hau la mecha ea litaba ea sechaba.

Ho na le tataiso e qaqileng mabapi le mokhoa oa ho hapa batho ba susumetsang mecha ea litaba ea sechaba ntle le tšehetso.

Awario e fana ka sesebelisoa se matla sa ho bapatsa se u lumellang ho tseba batho ba tummeng ba manyane sebakeng sa hau sa marang-rang le mokhoa o motle oa ho ba atamela:

Awario influencer search

7. Kenyelletsa sehlopha sa hau kaofela ts'ebetsong

Papatso ea mecha ea litaba ea sechaba e kenyelletsa batho ba bangata ho feta sehlopha sa hau sa thekiso feela. U hloka ho ba le baokameli ba litaba tsa sechaba ka boikitlaetso ba hau hobane ke bona ba amehang ts'ebetsong 'me u lokela ho lula u amohela maikutlo a tsoang ho sehlopha sa hau sa tšehetso sa bareki hobane ke bona ba ka pele ho ho sebelisana le bareki ba hau ba hona joale.

Esita le sehlopha sa hau sa nts'etsopele ea lihlahisoa se hloka ho ameha hobane mecha ea litaba ea sechaba ke mokhoa o motle oa ho hlahisa maikutlo a nako ea sebele ho lisebelisoa tsa hau.

Kahoo ho boloka k'hamphani eohle ea hau e kenya letsoho ts'ebetsong ho tla tsoela motho e mong molemo le ho u thusa ho fumana liphetho tse hlakileng le ho feta boitekong ba hau. Haeba u sa tsebe hantle hore na u ka etsa seo joang, nka sena Teko e Kopanetsoeng ea Lipuisano ho tsebahatsa mokhoa oa ho theha tšebetso.

8. Arola 'me u bapatsa lipapatso tsa hau tsa litaba tsa sechaba

Qetellong, mecha ea litaba ea sechaba ke tlatsetso e phethahetseng molemong oa boiteko bohle ba hau ba ho etella pele hobane o ka lebisa baeti ba sebaka sa hau sa marang-rang ho ipapisitse le tšebelisano ea bona ea pele le sebaka sa marang-rang.

Hona joale li-platform tsohle tse kholo tsa litaba tsa sechaba li fana ka karolo ea ho bapatsa hape:

  • Facebook (le Instagram): U ka khutlisetsa lipapatso tsa hau ho batho ba etileng sebaka sa hau sa marang-rang, ba sokolohileng, ba lahlile likariki tsa bona tsa mabenkele, jj.
  • Twitter: U ka boela ua rekisa ho basebelisi ba u boneng kapa ba sebelisanang le uena ho Twitter
  • Linkedin: U ka khutlisetsa lipapatso tsa hau ka sebaka sa marang-rang, lipapatso tsa video, Liforomo tsa Lead Gen kapa haufinyane Ketsahalo ea LinkedIn.

Motsamaisi oa letšolo la li-link

Papatso ea mecha ea litaba ea sechaba e na le phephetso e le 'ngoe e kholo eo u lokelang ho sebetsana le eona: U tlameha ho lula u le teng ho bona liphetho. Hang ha u emisa, linomoro tse etellang pele li tla qala ho kokobela. Kahoo ha ho na sekhahla mona: Ke ts'ebetso e tsoelang pele. 

Litaba tse monate ke hore, ho sebelisa lisebelisoa le mehato e ka holimo ho uena u tla khona ho theha leano le atlehileng la moloko oa batho ho sebelisa sephethephethe sa hau sa litaba tsa sechaba. Mahlohonolo!

phatlalatso: Martech Zone e sebelisa lihokelo tsa bona tse amanang le tsona bakeng sa lihlahisoa tse ling sengolong sena.