2019 Black Friday & Q4 Facebook Ad Playbook: Mokhoa oa ho lula u sebetsa hantle ha litjeo li phahama

Facebook Ads

Nako ea ho reka matsatsi a phomolo e se e fihlile. Bakeng sa babapatsi, Q4 mme haholo beke e potileng Labohlano le Letšo ha e tšoane le nako efe kapa efe ea selemo. Lits'enyehelo tsa papatso hangata li nyoloha ka 25% kapa ho feta. Tlholisano ea pokello ea boleng ba boleng e matla. 

Barekisi ba ecommerce ba laola nako ea bona ea boom, ha babapatsi ba bang - joalo ka lipapali tsa mobile le liapp - ba ts'epa ho koala selemo feela.  

Qetellong ea Q4 ke nako e maphathaphathe ka ho fetisisa selemong bakeng sa barekisi, ka hona ha ho tšoane le lipapatso tse ling tse khutsitseng. Empa papatso ea Facebook e ba le tlholisano haholo ho tloha ka Mphalane ho fihlela ka la 23 Tšitoe. Empa leha ho le joalo Lipapatso tsa Facebook litheko li nyoloha nakong ea Q4 ea morao-rao, e ntse e le sethala se setle ka ho fetisisa toropong. Boholo ba baphatlalatsi ba kholo ba tla be ba reka ka mokhoa o mabifi. 

Le ha litheko li nyolohile, babapatsi ba bangata ba ecommerce ba etsa hantle. Phuputso ea morao-rao e tsoang ho Shopify Hape e bontšitse hore barekisi ba ecommerce ba re lipapatso tsa Facebook ke mocha o sebetsang ka ho fetisisa bakeng sa tse ncha ho fumana bareki nakong ea matsatsi a phomolo. 

Likanale tse 5 tse holimo tsa ho fumana theko ea matsatsi a phomolo

Ehlile, ha ho makatse hore selemo se seng le se seng lipapatso li theko e phahameng haholo ho pota Labohlano le Letšo, Mantaha oa Cyber ​​le matsatsi ohle a phomolo a December. Morekisi e mong le e mong o tseba sena. Ba mpa ba kena sehla ka sefahleho se sebete leha ho le joalo, ba ikemiselitse ho etsa phaello e phahameng ho fihlela sepheo sa bona sa selemo le selemo. Mang kapa mang ea kileng a sheba botebo ba lipapatso tsa Facebook nakong ea matsatsi a phomolo o ile a tlameha ho koenya hlama ea mashala ha a sheba litšenyehelo tsa bona ka ho penya.

'Me ka sebele: 80% ea barekisi ba ecommerce ba re "ho nyoloha ha papatso ea chelete" ke taba ea ho bapatsa ka matsatsi a phomolo.

Matšoenyeho a Maholo bakeng sa Khoebo ea Khoebo ea Phomolo

Leha ho na le litšenyehelo le tlholisano, Q4 ke monyetla o moholohali. Bakeng sa barekisi, ke monyetla oa ho eketsa nako e ntle ka ho fetisisa ea ho reka selemong. Bakeng sa lipapali tsa mobile le li -app, matsatsi a phomolo a etella pele nako ea papatso e theko e tlaase ea selemo mme e tla ba li-CPM tse tlase ka ho fetisisa tsa 2020.

Ho u thusa ho sebelisa nako ea selemo, mona ke tse hlano Facebook e bapatsa mekhoa e metle bakeng sa Q4 ea morao-rao: 

1. Laola Liphetoho tsa Leano ho Ad Spend Wave.

Ha u entse hantle, mokhoa oa papatso ea matsatsi a phomolo o ka ba oa bohlokoa joalo ka matsatsi a phomolo ka booona. Babapatsi ba ka sebelisa mekhahlelo ea ho pheta-pheta, manane a lengolo-tsoibila le liteishene tse ling tse bolokang chelete e ngata kamora la 8 Tšitoeth - if ba nyollotse matšolo a bona hantle pele ho moo. 

Lenane la ho Fumana matsatsi a Phomolo

Empa u se ke ua halala phallo ea mabenkele ea kamora Keresemese. Motho e mong le e mong o rata ho qhekella ka chelete ea hae ea Keresemese le ho ithekela seo Santa a sa kang a se tlisa. Ke kahoo nako e tlang kamora la 26 Tšitoe e ka sebetsang hantle haholo. Iphe nako ea ho lekola lipapatso tse ncha tsa sesebelisoa (joalo ka iPhone 11), video le melaetsa e mecha / boqapi. Mme o seke oa emisa ho fihlela ka la 15 Pherekhong kapa le ka Letsatsi la Baratani. Babapatsi ba bangata ba setso ba khutlisa papatso ea bona qalong ea selemo, ba siea monyetla o mong o motle oa monyetla bakeng sa rona kaofela.

2. Eketsa Karolelano ea Boholo ba Taelo.

Neng Litšenyehelo tsa tšebeliso tsoha, o na le likhetho tse peli bakeng sa ho boloka phaello: fokotsa litšenyehelo tsa hau tsa holimo / sehlahisoa, kapa nyolla boholo ba odara. Ka lehlohonolo, ho eketsa boholo ba odara bo tlatselletsa se etsahalang ho Q4 hantle - batho ba sebelisa chelete e ngata, ho bona le ho ba bang.

Ho na le mekhoa e mengata ea ho eketsa boholo ba odara:

  • Lihlahisoa tsa ho kopanya
  • Ho fana ka lintlha tse ling bakeng sa theolelo
  • U sebelisa litheolelo tsa $ -off ("sebelisa $ X, fumana litheolelo tsa $")

U kanna ua batla ho tlola leano lena la boholo ba odara ka botlalo, le hona. Ho ipapisitse le k'hamphani ea hau le boemo ba hau, ho ka utloahala ho ea feela le moetapele oa tahlehelo ho Q4 ebe o e sebelisa ho aha moreki oa hau. 

Haeba o laola leano la moetapele oa tahlehelo hantle, o ka senya (kapa oa etsa phaello e nyane haholo), empa o tla eketsa lithane tsa batho lenaneng la bareki ba hau. Li kopanye le ka papatso e atlehang ea ho boloka litšebeletso, 'me Keresemese e ka ba monyetla o motle oa ho fumana bareki ba bangata kamoo ho ka khonehang. 

3. E emele kantle Kapa o Batle Lipokotho tsa Katleho.

Ehlile, ha se bohle ba ho ecommerce. Haeba u etsa papatso ea li-app kapa u tsamaisa moloko, matsatsi a phomolo a hlahisa bothata bo fapaneng haholo. 

Bakeng sa babapatsi ba Facebook ba seng khoebong ea marang-rang, nako e ntle ea ho sebelisa chelete kotareng ea bone e pakeng tsa Mphalane 1 ho isa ho Thanksgiving. Li-CPM li eketseha ka nako eo, empa eseng haholo. Ebe re u khothaletsa hore u khutlise kapa u fetole chelete e sebelisoang pakeng tsa la 28 Pulungoana le la 10 Tšitoe.

Litlhahiso tse ling ke tsena ho u thusa ho loants'a litheko tse nyolohang nakong ea ho phahama ha litheko tsa CPM:

Bakeng sa tekanyetso:

  • Haeba u tla sebelisa chelete kotareng ea bone mme ha o k'hamphani ea ecommerce, leka ho kenya chelete pele ho sebelisa chelete ka hohle kamoo ho ka khonehang ka Mphalane le Pulungoana. 

Bakeng sa ho shebisa bamameli:

  • Shebana le 'maraka o se nang tlholisano haholo nakong ea tlhokeho e phahameng.
  • Fana ka chelete e ngata ho Android. E atisa ho bona keketseho e sa tsejoeng haholo ea litheko.
  • Fumana lintlha tse tsoang matšolong a machabeng a ho nyoloha EMEA (Europe, Middle East le Africa), APAC (Asia-Pacific), le LATAM (Latin America) moo tlholisano ea matsatsi a phomolo e seng matla haholo.

Mekhoa ea Papatso ea CPM bakeng sa Papatso ea Papatso ea Mehala ea NA
ho tloha ka 2019 Q4 NA (North America) Holiday Playbook PDF

Bakeng sa ho reka:

  • Fokotsa sepheo sa lefatše ka bophara ka ho sebelisa boleng bo ntlafatsang mebarakeng ea lefatše, ha ka nako e ts'oanang o ntse o ntlafatsa litefiso tse tlase ka ho fetisisa theko ka 'ngoe. Seo se tloaetse ho boloka ROAS ha o ntse o etsa mosebetsi oa katoloso.
  • Patlisiso ea Facebook bakeng sa moralo oa eona o mocha oa Structure for Scale (S4S) e bonts'itse hore phano ea lipapatso e ea tsitsa ha papatso e fihlela bonyane liphetoho tse 50 tse ikhethang ka beke. Ba fumane khokahano e tobileng lipakeng tsa lipapatso tse fihlellang bophahamo bona, li-CPA tse fokolitsoeng, le li-ROAS tse matla. Nako le nako ntlafatso ea ROAS e ka feta 25%.
  • Qala hanyane ka kopo ea Minimum ROAS, empa e sebelise. Ho fana ka litefiso tse nyane tsa ROAS ho lumella babapatsi ho kenya chelete eo ba e batlang ho ts'ebeliso ea papatso bakeng sa seteishene ka seng sa papatso. O ka beha ROAS e tlase ka palo e kholo ho feta 0.01%, ebe Facebook e tla emisa ho fana ka papatso ea hau haeba e sa khone ho fumana liperesente tse boletsoeng. E sebetsa hantle ha o qala ka ho leka sepheo se tlase sa ROAS (<1%) khahlano le bamameli ba pharaletseng, ebe o nyoloha ka hodimo ka bongata haeba ts'ebetso e le sieo (1%, 2%, jj). Se ke oa qala holimo le ho e fokotsa hape; bonyane ROAS e sebetsa hantle ha e eketseha hanyane ka hanyane.
  • Sebelisa AEO bakeng sa Theko ea Buka ea Theko. Haeba o na le liphetoho tse tlisoang pelehi kapa tsa boleng bo tlase tse nang le li-autobid, nahana ka ho fetohela ho litefiso tse bohlale tsa tlholisano (theko e tlase ka ho fetisisa ka cap cap). Ka maemo a sa lebelloang a litefiso joalo ka nakong ea matsatsi a phomolo, litefiso tse bohlale ke tsela e ntle ea ho boloka phano e tsitsitseng.

Bakeng sa boqapi:

  • Rera bakeng sa tse ling khatholoho khafetsa ea boqapi ho loana le mokhathala oa boiqapelo. Mohlomong u tla tlameha ho rera esale pele bakeng sa sena, kaha basebetsi ba bangata ba batla bonyane nako ea phomolo nakong ea matsatsi a phomolo. Kapa, ​​ha ho hlokahala, sheba ho molekane oa boqapi ho atolosa bokhoni.
  • hlahisa boqapi ba bona ba matsatsi a phomolo ho eketsa lintlha tsa bohlokoa. Sena se ka thusa ho fokotsa tse ling tsa litšenyehelo tse phahameng tsa lipapatso tsa matsatsi a phomolo.
  • mamella teko Lipapatso tse bapalang marangrang a Bamameli ho khanna lits'ebetso tse sebetsanang le maemo a holimo. Facebook e re lipapatso tsena li fumana tšebetso e ntle ea mofuta ofe kapa ofe oa papatso hona joale.

Ka lehlohonolo, matsatsi a turang a feta. E batla e tšoana le boloi, ka la 26 Tšitoeth, litšenyehelo li theoha. Boholo ba barekisi ba ecommerce ba sebelisitse likhakanyo tsa lichelete tsa bona, ba rekisitse lethathamo la bona, mme ba nahana hore selemo se felile. 

Mona ke ha barekisi bao e seng ecommerce - joalo ka lipapali le lisebelisoa tsa mehala - ba nang le thabo ea bona. Ba tla natefeloa ke li-CPM tse sebetsang hantle ka ho fetisisa selemong ho tloha ka la 26 Tšitoe ho isa ho la Letsatsi la Valentine ka la 14 Hlakola 2020.

Litefiso tsa lipapatso tsa CPM Labohlano le Letšo

Sebelisa monyetla oa ho theoha ha li-CPI le lenane la tšubuhlellano ho tloha ka la 26 Tšitoe ho fihlela ka Letsatsi la Valentine ka ho sebelisa Khoebo ea Litheko. Kamora Keresemese hape ke nako e ntle ea ho lebisa basebelisi ba bacha ba lisebelisoa, 'me boqapi bo ikhethileng ba sesebelisoa bo ka u tlisetsa bump e eketsehileng mabapi le bohlokoa. Ehlile, haeba u batla ho laola litheko matsatsing ana a boloi, u tla tlameha hore u behelle ka thoko chelete e itseng pele ho nako. 

4. Tsepamisa maikutlo ho Mobile.

Motho e mong le e mong oa tseba hore sephethephethe sa mobile se feta sephethephethe sa desktop. Empa barekisi ba bangata ba ntse ba lumela mobile traffic ha e fetohe… Kapa bonyane hore ha e fetole hammoho le sephethephethe sa li-desktop. 

Seo se kanna sa hlola se ba 'nete. 

Thuto ea Lipapatso tsa Google Shopping e senotse keketseho e makatsang ea sekhahla sa phetoho ea mehala lilemong tse 'maloa tse fetileng. Sekhahla sa phetoho bakeng sa bareki ba qalang le ho phethela maeto a bareki ba bona lisebelisoeng tsa mehala se eketsehile ka 252%.

Theko ea Google Shopping Cross-Channel

Emela… ho na le tse ling hape:

Tsela ea bareki ba qalang patlo ea bona le ho phethela theko ea bona ho mobile e nyolohile 259% selemo ho feta selemo.

Ka mantsoe a mang, batho ba bang ba khetha ho tsoa ka mobile ho fapana le ho desktop.

Ehlile, ke Mabenkele a Google, eseng lipapatso tsa Facebook. Empa Facebook e iketselitse lipatlisiso. Ba boetse ba fumane hore basebelisi ba mehala ba fetohile bareki ba mehala.

Lipalopalo tsa thekiso ea pele ea mobile

5. Sebelisa Video.

Haeba u ntse u leketlile ho tsetela ho video kapa u tsetela ho feta video, e kanna ea ba karolo eo u e hlokang bakeng sa Q4 2019. 

Hoo e ka bang bareki ba 1 ho ba bararo ba mehala ba hlahlobiloeng United States ba boletse joalo video ke mocha o motle oa ho sibolla lihlahisoa tse ncha.

Patlisiso ea Facebook

Kahoo, haeba u batla ho fumana bareki ba bangata, etsa livideo tse ngata - ka bobeli bakeng sa Facebook le Instagram. E, Virginia, ho ntse ho na le nako e lekaneng ea ho fumana livideo e entsoeng pele ho matsatsi a maholo a phomolo a mabenkele. 

Mehato e latelang

Khamphani kapa lefapha la hau le tla sebetsana joang le litheko tsa lipapatso tsa Q4 Facebook? Na maano a hau a Q4 a sebelitse hantle selemong se fetileng? Nahana ka moo u kileng oa rala maano a hore na u ea kae. Nahana feela kapele; Labohlano le Letšo le se le fihlile.

U nahana eng?

Sebaka sena se sebelisa Akismet ho fokotsa spam. Ithute kamoo litlhaloso tsa hau li hlahang kateng.