Litlhahlobo le TekoMarketing ContentLi-CRM le Li-Platform tsa DataEmail Marketing & AutomationHo rekisa le ho rekisa livideoInfographics ea Khoebo

Moreki ke mang? Ke Hobane'ng ha U li Hloka? Hona U li Etsa Joang?

Le hoja barekisi ba atisa ho sebetsa ho hlahisa litaba tse ba khethollang le ho hlalosa melemo ea lihlahisoa le litšebeletso tsa bona, hangata ba lahleheloa ke letšoao la ho hlahisa litaba bakeng sa e 'ngoe le e 'ngoe. mofuta ya motho ya rekang sehlahiswa kapa tshebeletso ya hae.

Mohlala, haeba tebello ea hau e batla ts'ebeletso e ncha ea moeti, morekisi ea shebaneng le lipatlisiso le liphetoho a ka beha ts'ebetso pele, athe motsamaisi oa IT a ka etelletsa pele likarolo tsa ts'ireletso. U tlameha ho bua le tsona ka bobeli, hangata li hloka hore u lebise e 'ngoe le e 'ngoe ka lipapatso le litaba tse itseng.

Ka bokhutšoanyane, e mabapi le ho arola melaetsa ea k'hamphani ea hau ho mofuta o mong le o mong oa menyetla eo u hlokang ho bua le eona. Mehlala e meng ea menyetla e fetotsoeng:

  • Liphetoho - Khamphani e shebana le litaba tse fumanang tlhokomelo e ngata sebakeng sa eona sa marang-rang ho fapana le ho tsebahatsa liphetoho tsa batho ba khannang. Haeba 1% ea baeti ba sebaka sa hau e fetoha bareki, o hloka ho shebana le 1% mme o tsebe hore na ke bo-mang, ke eng e ba qobelletseng ho sokoloha, 'me u tsebe ho bua le ba bang joalo ka bona.
  • Liindasteri - Sethala sa k'hamphani se sebeletsa liindasteri tse ngata, empa litaba tse akaretsang setšeng sa eona li bua le likhoebo ka kakaretso. Ntle le indasteri e maemong a phahameng a litaba, litebello tsa ho etela sebaka sa marang-rang ho tsoa karolong e itseng li ke ke tsa bona kapa ho nahana hore na sethala se tla ba thusa joang.
  • maemo a - Litaba tsa k'hamphani li bua ka kotloloho le sephetho sa khoebo ka kakaretso seo sethala sa bona se faneng ka sona empa se hlokomoloha ho khetholla hore na sethala se thusa boemo bofe ba mosebetsi ka har'a k'hamphani. Likhamphani li etsa liqeto tsa theko ka kopanelo, kahoo ho bohlokoa hore boemo bo bong le bo bong bo amehang bo tsebisoe.

Sebakeng sa ho tsepamisa mohopolo ho sehlahisoa sa hau, lihlahisoa le lits'ebeletso ho nts'etsapele tatellano ea litaba tse behang e mong le e mong, ho e-na le hoo, sheba k'hamphani ea hau mahlong a moreki oa hau mme o thehe mananeo a litaba le melaetsa e buang ka kotloloho le tšusumetso ea bona bakeng sa ho ba moreki oa lebitso la hau.

Moreki ke mang?

Batho ba rekang ke boitsebiso bo iqapetsoeng bo emelang mefuta ea menyetla eo khoebo ea hau e buang le eona.

Brightspark Consulting e fana ka infographic ena ea B2B Moreki Motho:

Phatlalatso ea Moreki Persona
Source: Brightspark

Mehlala ea Bareki

Sengoliloeng se kang Martech Zone, mohlala, e sebeletsa li-personas tse ngata:

  • Susan, Motsamaisi ea ka Sehloohong oa Papatso - Sue ke eena ea etsang liqeto mabapi le theko ea theknoloji ho thusa litlhoko tsa papatso tsa k'hamphani ea hae. Sue o sebelisa lingoliloeng tsa rōna ho sibolla le ho etsa lipatlisiso.
  • Dan, Motsamaisi oa Khoebo - Dan o nts'etsapele maano a ho kenya ts'ebetsong lisebelisoa tse ntle ka ho fetisisa ho thusa ho bapatsa, 'me o batla ho tsamaisana le mahlale a morao-rao le a maholohali.
  • Sarah, monga Khoebo e Nyane – Sarah ha a na chelete ea ho hira lefapha kapa setsi sa papatso. Ba batla mekhoa e metle le lisebelisoa tse theko e tlaase ho ntlafatsa papatso ea bona ntle le ho senya tekanyetso ea bona.
  • Scott, Motseteli oa Theknoloji ea Papatso - Scott o leka ho beha leihlo bakeng sa mekhoa ea morao-rao indastering eo a tsetelang ho eona.
  • Katie, Setsi sa Khoebo - Katie o ea sekolong bakeng sa papatso kapa likamano tsa sechaba 'me o batla ho utloisisa indasteri hamolemo ho fumana mosebetsi o motle ha a qeta sekolong.
  • Tim, Mofani oa Theknoloji ea Khoebo - Tim o batla ho shebella lik'hamphani tsa balekane tseo a ka li kopanyang kapa litšebeletso tsa tlhōlisano.

Ha re ntse re ngola litaba tsa rona, re buisana ka kotloloho le ba bang ba batho bana. Tabeng ea poso ena, e ka ba Dan, Sarah le Katie bao re tsepamisitseng maikutlo ho bona.

Mehlala ena, ehlile, ha se liphetolelo tse felletseng - ke kakaretso feela. Boemo ba 'nete ba motho bo lokela ho teba haholoanyane ka temohisiso mabapi le karolo e' ngoe le e 'ngoe ea boemo ba motho… indasteri, khothatso, sebopeho sa tlaleho, sebaka sa sebaka, bong, moputso, thuto, boiphihlelo, lilemo, joalo-joalo. puisano ea hau e tla hlakisa haholoanyane ha u bua le bao e tlang ho ba bareki.

Video e mabapi le Motho oa Moreki

Video ena e monate e tsoang ho maraka lintlha tse mabapi le hore na bareki ba ba thusa joang ho tseba likheo ho litaba le ho shebana le batho ba ka khonang ho reka lihlahisoa kapa litšebeletso tsa hau. Marketo e eletsa lintlha tse latelang tsa bohlokoa tse lokelang ho kenyelletsoa kamehla ho Moreki Persona:

  • Name:  Lebitso le iketselitsoeng le ka bonahala le se na kelello, empa le ka ba molemo ho thusa sehlopha sa papatso ho bua ka bareki ba sona le ho etsa hore e bonahale haholoanyane bakeng sa ho rera ho ba fihlela
  • Age: Lilemo tsa motho kapa lilemo li lumella ho utloisisa litšobotsi tse ikhethileng tsa moloko.
  • Lithahasello:  Lintho tseo ba ithabisang ka tsona ke life? Ba rata ho etsa eng ka nako ea bona ea nakoana? Lipotso tsena li ka thusa ho theha sehlooho seo ba tla buisana le bona.
  • Ts'ebeliso ea Media: Li-platform tsa bona tsa media le likanale e tla ama hore na li ka fihlelleha joang le hore na li ka finyelloa hokae.
  • Lichelete:  Lekeno la bona le litšobotsi tse ling tsa lichelete li tla etsa qeto ea hore na ba bonts'oa mefuta efe ea lihlahisoa kapa litšebeletso le hore na lintlha tsa litheko kapa liphahamiso li tla utloahala.
  • Likamano tsa Brand:  Haeba ba rata mefuta e itseng, sena se ka fana ka malebela mabapi le hore na ba arabela hantle ho litaba life.

Khoasolla Mokhoa oa ho theha moreki le leeto

Ke Hobane'ng ha U Sebelisa Batho ba rekang?

Joalokaha infographic e ka tlase e hlalosa, ho sebelisa motho ea rekang ho entse hore libaka tse 2 ho isa ho tse 5 li sebetse hantle ka ho lebisa basebelisi. Ho bua ka kotloloho le bamameli ba itseng ka har'a litaba tsa hau tse ngotsoeng kapa video ho sebetsa hantle haholo. U kanna ua lakatsa ho eketsa lenane la ho sesa sebakeng sa hau sa marang-rang se ikhethileng indastering kapa boemong ba mosebetsi.

Ho sebelisa bareki mananeong a hau a lengolo-tsoibila ho eketsa litefiso tsa ho penya ho li-imeile ka 14% le sekhahla sa phetoho ka 10% - ho khanna lekhetho makhetlo a 18 ho feta ho phatlalatsa melaetsa.

E 'ngoe ea lisebelisoa tsa bohlokoa ka ho fetisisa tseo mohoebi a nang le tsona bakeng sa ho theha mefuta ea lipapatso tse lebisitsoeng tse hlahisang ho eketseha ha thekiso le liphetoho - joalo ka mofuta o bonoang tabeng ea Skytap - ke moreki persona.

Sepheo se Fuoeng: The Science of Building Buyer Personas

Batho ba bareki ba aha katleho ea ho bapatsa, ho ikamahanya le maemo le katleho ka bamameli ba tšoanang ha ba buisana le bao e ka bang bareki ka lipapatso, matšolo a papatso, kapa ka har'a maano a hau a ho bapatsa.

Haeba u na le motho ea u rekang, u ka e fetisetsa ho sehlopha sa hau sa boqapi kapa setsi sa hau ho ba bolokela nako le ho eketsa menyetla ea ho bapatsa ka katleho. Sehlopha sa hau sa boqapi se tla utloisisa molumo, setaele, le leano la ho fana ka thepa le moo bareki ba etsang lipatlisiso libakeng tse ling.

Motho oa Moreki, ha a etsoa 'mapeng oa Reka maeto, thusa lik'hamphani ho tseba likheo ho maano a bona a litaba. Mohlala oa ka oa pele, moo setsebi sa IT se neng se amehile ka ts'ireletso, liphuputso tsa batho ba boraro kapa li-certification li ka kenyelletsoa thepa ea ho rekisa le ea papatso ho beha setho seo sa sehlopha boiketlong.

Mokhoa oa ho theha Botho ba bareki

Re tloaetse ho qala ka ho sekaseka bareki ba rona ba hajoale ebe re khutlela ho bamameli ba bangata. Ho lekanya motho e mong le e mong ha ho utloahale… hopola hore bongata ba bamameli ba hau ba ke ke ba reka ho uena.

Ho theha batho ho ka hloka lipatlisiso tse boima mabapi le 'mapa oa kamano, lipatlisiso tsa ethnographic, marang-rang, lihlopha tse tsepamisitsoeng maikutlo, li-analytics, liphuputso le lintlha tsa ka hare. Hangata, lik'hamphani li sheba lik'hamphani tsa litsebi tsa lipatlisiso tsa 'maraka tse etsang tlhahlobo ea palo ea batho, firmographic, le geographic ea motheo oa bareki ba bona; ebe, ba etsa letoto la lipuisano tsa boleng le bongata le bareki ba hau.

Ka nako eo, liphetho li arotsoe, tlhahisoleseling e bokelloa, motho e mong le e mong o rehiloe lebitso, sepheo kapa pitso-ho nka khato e phatlalatsoa, ​​​​'me profil e hahuoa.

Motho ea rekang o lokela ho hlahlojoa bocha le ho ntlafatsoa ha mokhatlo oa hau o fetola lihlahisoa le lits'ebeletso tsa ona mme o fumana bareki ba bacha bao ka tlhaho ba sa lumellaneng le li-personas tsa hau tsa hona joale.

Mokhoa oa ho theha Botho ba bareki

Douglas Karr

Douglas Karr ke CMO ea Bula LITLHAKISO le mothehi oa Martech Zone. Douglas o thusitse batho ba bangata ba atlehileng ho qala ka MarTech, o thusitse boitelong bo nepahetseng ba chelete e fetang $5 bilione ho reka le matsete a Martech, mme o ntse a tsoela pele ho thusa lik'hamphani ho kenya ts'ebetsong le ho iketsetsa maano a bona a ho rekisa le ho bapatsa. Douglas ke setsebi le sebui sa MarTech se tsebahalang lefatšeng ka bophara. Douglas hape ke sengoli se hatisitsoeng sa tataiso ea Dummie le buka ea boetapele ba khoebo.

Related Articles

Konopo ea holimo
Close

Adblock e fumanwe

Martech Zone e khona ho u fa litaba tsena ntle ho tefo hobane re etsa chelete sebakeng sa rona sa marang-rang ka lekeno la lipapatso, likhokahano tsa kopanelo le lithuso tsa lichelete. Re ka thabela ha o ka tlosa se thibelang lipapatso ha u ntse u sheba sebaka sa rona sa marang-rang.