Moreki ke mang? Ke Hobane'ng ha U li Hloka? Hona U li Etsa Joang?

Batho ba rekang

Le ha barekisi hangata ba sebeletsa ho hlahisa litaba tse ba khethollang le tse hlalosang melemo ea lihlahisoa le litšebeletso tsa bona, hangata ba hloloheloa letšoao la ho hlahisa litaba tsa e mong le e mong mofuta ea motho ea rekang sehlahisoa kapa tšebeletso ea bona.

Mohlala, haeba tebello ea hau e ntse e batla ts'ebeletso e ncha ea ho amohela moamoheli, morekisi ea tsepamisitseng maikutlo ho lipatlisiso le liphetoho a ka shebana le ts'ebetso ha motsamaisi oa IT a ka shebana le likarolo tsa ts'ireletso. Ho bohlokoa hore o bue ka bobeli - mme hangata ho hloka hore o tobise e mong le e mong ka lipapatso le litaba tse itseng.

Ka bokhutšoanyane, e mabapi le ho arola melaetsa ea k'hamphani ea hau ho e 'ngoe le e' ngoe ea mofuta ea litebello tseo u hlokang ho bua le tsona. Mehlala e meng ea menyetla e lahlehileng:

  • Liphetoho - Khamphani e shebana le litaba tse hohelang haholo sebakeng sa bona sa marang-rang ho fapana le ho khetholla batho ba hlileng ba khannang liphetoho. Haeba 1% ea baeti ba sebaka sa hau sa marang-rang e fetoha bareki, o hloka ho lebisa ho 1% le ho tseba hore na ke bo-mang, ke eng e ba qobelletseng ho sokoloha, ebe o tseba hore na o ka bua joang le ba bang ba kang bona.
  • Liindasteri - Sethala sa k'hamphani se sebeletsa liindasteri tse ngata, empa likahare tse fumanehang sebakeng sa bona sa marang-rang li bua feela le likhoebo ka kakaretso. Ka ho se be le indasteri maemong a bona a litaba, tebello e etelang sebaka sa bona sa marang-rang ho tloha karolong e itseng ha e khone ho bona kapa ho nahana hore na sethala se tla ba thusa joang.
  • maemo a - Litaba tsa k'hamphani li bua ka kotloloho le sephetho sa khoebo ka kakaretso seo sethala sa bona se faneng ka sona empa se hlokomoloha ho khetholla hore na sethala se thusa boemo bofe ba mosebetsi ka har'a k'hamphani. Likhamphani li etsa liqeto tsa ho reka ka tšebelisano, kahoo ho bohlokoa hore boemo bo bong le bo bong bo amehang bo tsebisoe.

Sebakeng sa ho tsepamisa mohopolo ho sehlahisoa sa hau, lihlahisoa le lits'ebeletso ho nts'etsapele tatellano ea litaba tse behang e mong le e mong, ho e-na le hoo, sheba k'hamphani ea hau mahlong a moreki oa hau mme o thehe mananeo a litaba le melaetsa e buang ka kotloloho le tšusumetso ea bona bakeng sa ho ba moreki oa lebitso la hau.

Moreki ke mang?

Batho ba rekang ke boitsebiso bo iqapetsoeng bo emelang mefuta ea menyetla eo khoebo ea hau e buang le eona.

Brightspark Consulting e fana ka sena infographic ea Motho ea rekang B2Ba:

Phatlalatso ea Moreki Persona

Mehlala ea Bareki

Sengoliloeng se kang Martech Zone, mohlala, e sebeletsa li-personas tse ngata:

  • Susan, Motsamaisi ea ka Sehloohong oa Papatso - Sue ke eena ea etsang liqeto mabapi le theko ea mahlale ho thusa litlhoko tsa ho bapatsa tsa k'hamphani ea hae. Sue o sebelisa sengoliloeng sa rona ho sibolla le ho etsa lisebelisoa tsa ho etsa lipatlisiso.
  • Dan, Motsamaisi oa Khoebo - Dan o nts'etsapele maano a ho kenya ts'ebetsong lisebelisoa tsa ho thusa papatso ea bona mme o batla ho tsoela pele ka mahlale a morao-rao le a maholohali.
  • Sarah, monga Khoebo e Nyane - Sarah ha a na chelete ea ho hira lefapha la papatso kapa lefapha. Ba batla mekhoa e metle le lisebelisoa tse theko e tlase ho ntlafatsa papatso ea bona ntle le ho roba bajete ea bona.
  • Scott, Motseteli oa Theknoloji ea Papatso - Scott o leka ho beha leihlo bakeng sa mekhoa ea morao-rao indastering eo a tsetelang ho eona.
  • Katie, Setsi sa Khoebo - Katie o ea sekolong sa Papatso kapa Likamano tsa Sechaba mme o batla ho utloisisa indasteri hantle hore a tle a fumane mosebetsi o motle ha a qeta.
  • Tim, Mofani oa Theknoloji ea Khoebo - Tim o batla ho beha leihlo lik'hamphaning tsa molekane eo a ka kenang le tsona kapa a hlolisana le litšebeletso.

Ha re ntse re ngola melaetsa ea rona, re batla ho netefatsa hore re buisana ka kotloloho le a mang a batho bana. Tabeng ea poso ena, e tla ba Dan, Sarah le Katie bao re tsepamisitseng maikutlo ho bona.

Mehlala ena, ehlile, ha se mefuta e qaqileng - ke kakaretso feela. Boemo ba sebele ba motho bo ka khona ebile bo lokela ho teba haholoanyane mabapi le leseli le leng le le leng la boemo ba motho… indasteri, tšusumetso, sebopeho sa ho tlaleha, sebaka sa sebaka, bong, meputso, thuto, boiphihlelo, lilemo, jj. Puisano ea hau e tla hlaka ha o bua le bao e tla ba bareki ba hao.

Video e mabapi le Motho oa Moreki

Video ena e monate e tsoang ho Marketo lintlha tse qaqileng kamoo motho ea rekang a ba thusang ho tseba likhaohano tsa litaba le kamoo ba ka lebisang bamameli ka nepo ba ka rekang lihlahisoa kapa lits'ebeletso tsa hau. Marketo o eletsa lintlha tse latelang tsa bohlokoa tse lokelang ho kenyelletsoa ho Moreki Persona:

  • Name:  Lebitso le iketselitsoeng le ka bonahala le se na kelello, empa le ka ba molemo ho thusa sehlopha sa papatso ho bua ka bareki ba sona le ho etsa hore e bonahale haholoanyane bakeng sa ho rera ho ba fihlela
  • Age:  Lilemo kapa lilemo tsa mofuta oa motho li lumella kutloisiso ea litšobotsi tse ikhethang tsa moloko.
  • Lithahasello:  Ke lintho life tseo ba itlosang bolutu ka tsona? Ba rata ho etsa eng nakong ea bona ea boiketlo? Mefuta ena ea lipotso e ka thusa ho theha mookotaba oa litaba tseo ba ka bang le tsona.
  • Ts'ebeliso ea Media:  Liforomo tsa mecha ea litaba le liteishene tseo ba li sebelisang li tla ama tsela eo ba ka fihlelloang ka eona le kae.
  • Lichelete:  Chelete ea bona le litšobotsi tse ling tsa lichelete li tla etsa qeto ea hore na ke mefuta efe ea lihlahisoa kapa lits'ebeletso tseo ba li bonts'itsoeng le hore na ke ntlha efe ea theko kapa lipapatso tse ka utloahalang.
  • Likamano tsa Brand:  Haeba ba rata lihlahisoa tse itseng, sena se ka fana ka leseli la hore na ba araba litaba tsa mofuta ofe hantle.

Khoasolla Mokhoa oa ho theha moreki le leeto

Ke Hobane'ng ha U Sebelisa Batho ba rekang?

Joalokaha infographic e ka tlase e hlalosa, ho sebelisa motho ea rekang ho entse hore libaka tse 2 ho isa ho tse 5 li sebetse hantle ka ho lebisa basebelisi. Ho bua ka kotloloho le bamameli ba itseng ka har'a litaba tsa hau tse ngotsoeng kapa video ho sebetsa hantle haholo. U kanna ua lakatsa ho eketsa lenane la ho sesa sebakeng sa hau sa marang-rang se ikhethileng indastering kapa boemong ba mosebetsi.

Ho sebelisa bareki mananeong a hau a lengolo-tsoibila ho eketsa litefiso tsa ho penya ho li-imeile ka 14% le sekhahla sa phetoho ka 10% - ho khanna lekhetho makhetlo a 18 ho feta ho phatlalatsa melaetsa.

E 'ngoe ea lisebelisoa tsa bohlokoa ka ho fetisisa tseo morekisi a nang le tsona bakeng sa ho theha mefuta ea lipapatso tse lebisitsoeng tse hlahisang thekiso le liphetoho tse ngata - joalo ka mofuta o bonoang ho Skytap - ke moreki persona. Ho ithuta haholoanyane ka seo bareki ba leng sona le hore na ba ka ntlafatsa liphetho tsa hau tsa papatso joang, sheba infographic e ncha ka ho fetisisa ea Single Grain - Sepheo se Fuoeng: The Science of Building Buyer Personas.

Batho ba rekang ba iketsetsa bokhoni ba ho bapatsa, ho hokahanya le ho sebetsa hantle le bashebelli ba tšoanang ha ba buisana le bao e ka bang bareki ba bona ka papatso, matšolo a ho bapatsa kapa ka har'a maano a hau a papatso ea litaba

Haeba u na le moreki persona, u ka e fa sehlopha sa hau sa boiqapelo, kapa lefapha la hau la boqapi, ho ba bolokela nako le ho eketsa menyetla ea ho bapatsa ka katleho. Sehlopha sa hau sa boiqapelo se tla utloisisa molumo, setaele le leano la ho tsamaisa - le ho utloisisa hore na bareki ba etsa lipatlisiso kae kae.

Motho oa Moreki, ha a etsoa 'mapeng oa Reka maeto, Thusa lik'hamphani ho khetholla likheo maanong a tsona a litaba. Mohlala oa ka oa pele moo setsebi sa IT se neng se amehile ka ts'ireletso, joale tlhahlobo ea lichelete tsa motho oa boraro kapa setifikeiti se ka kenyelletsoa ho bapatseng le thepa ea papatso ho beha setho sa sehlopha phutholohong.

Mokhoa oa ho theha Botho ba bareki

Re tloaetse ho qala ka ho sekaseka bareki ba rona ba hajoale ebe re khutlela ho bamameli ba bangata. Ho lekanya motho e mong le e mong ha ho utloahale… hopola hore bamameli ba hau ba bangata ba ke ke ba reka ho uena.

Ho iketsetsa batho ho ka hloka lipatlisiso tse boima mabapi le 'mapa oa kamano, lipatlisiso tsa merabe, senang, lihlopha tse tsepamisisang maikutlo, Analytics, lipatlisiso, le tlhaiso-leseling e ka hare. Hangata ho feta moo, lik'hamphani li sheba lik'hamphani tsa litsebi tsa lipatlisiso tsa mmaraka tse etsang palo ea batho ba bona, firmagraphic, le tlhahlobo ea libaka tsa bareki ba bona, ebe ba etsa letoto la lipuisano tsa boleng le bongata le moreki oa hau.

Ka nako eo, liphetho li arotsoe, tlhahisoleseling e hlophisitsoe, motho e mong le e mong ea rehiloeng lebitso, lipheo kapa mohato oa ho letsetsa mohato, le boemo bo hahiloeng.

Motho ea rekang o lokela ho hlahlojoa bocha le ho ntlafatsoa ha mokhatlo oa hau o fetola lihlahisoa le lits'ebeletso tsa ona mme o fumana bareki ba bacha bao ka tlhaho ba sa lumellaneng le li-personas tsa hau tsa hona joale.

Mokhoa oa ho theha Botho ba bareki

U nahana eng?

Sebaka sena se sebelisa Akismet ho fokotsa spam. Ithute kamoo litlhaloso tsa hau li hlahang kateng.