Mosebetsi o Fetohang oa Papatso?

thekiso ea funnel

Joalokaha bohle re tseba, thekiso le papatso li lula li fetoha. Ka hona, mekotla ea thekiso le thekiso ea fetoha. Le ha re kanna ra se e rate, re tlameha ho ikamahanya le maemo.

RainToday.com e sa tsoa phatlalatsa poso ka sona sehlooho sena, se nang le sa rona batšehetsi ba li-automation, Ho le letona On Interactive. Troy Burk, CEO le mothehi, o fana ka lintlha tse ntle. Empa ho na le temohisiso e le 'ngoe e tšosang ho barekisi:

thekiso ea funnelHo ea ka Forrester Research, hoo e ka bang halofo ea barekisi bohle ba B2B ba re ba koala tlase ho 4% ea litsamaiso tsohle tse hlahisitsoeng ke papatso. Ho feta moo, chelete e ka tlase ho 25% ea lekeno lohle e lebisitsoe ho papatso.

Joaloka morekisi, ke phumano e tšosang. Nahana ka sena - ke mosebetsi oa rona ho theha tataiso le ho ba hlokomela. Haeba re fetola 4% feela, joale li-cs-level tsa rona mohlomong ha li thabe le rona ebile ha li ikemisetse ho sebelisa tekanyetso boitekong ba rona. Leha ho na le lipalo-palo, ha ho joalo ho hang.

Re hlokahala ho mekhatlo efe kapa efe. Ebile, leha 75% ea lekhetho e tsoa ho tse rekisoang le tse fetisetsoang, likhakanyo tse ngata tsa papatso li ea ho theha le ho holisa litsamaiso tse ncha molemong oa ho bapatsa. Re khona ho phela! Mme ea hlokahala.

Bothata ka kakaretso lefats'eng la kajeno la dijithale ke ho hokahanya thekiso le papatso. Ka tloaelo, tsena esale e le mafapha a mabeli a arohaneng. Ho sa tsotelehe hore na ba se ba le teng kapa ha ba teng nakong e ncha, ho bohlokoa hore merero ea ho bapatsa le merero ea thekiso e tsamaisane le ho ba le ts'ebetso ea semmuso e le hore liphallelo li se ke tsa hlaka ebile li nakong. Ts'ebetso ea ho bapatsa ke tsela ea ho etsa sena. Khoebo e romella papatso aterese e ncha ea lengolo-tsoibila la ho etella pele, ho bapatsa ho ba eketsa tsamaisong, sistimi e ikemetseng ea ho bapatsa e theha le ho latela boemo ba moreki, 'me mahlakore ka bobeli a se a "tseba" ka seo tebello e se etsang le hore na ba e etsa neng. Hase kamehla phallo ea mosebetsi, empa ehlile ke motheo oa seo e ka bang 'mapa o atlehileng oa ho koala methati e mengata ea ho bapatsa.

Lipheo tsa funnel ea ho bapatsa le funnel ea thekiso li kanna tsa fapana, empa mehato ea ho letsetsa le ho bapatsa e tšoana, ho latela pono ea dijithale. Hobaneng le sa sebetse 'moho?

Ho bapatsa le ho rekisa li bohlokoa ka mokhoa o ts'oanang ho papatsong ea bophelo - ha re tloheleng ho loana ebe re qala ho sebetsa re le ntho e le 'ngoe.

4 Comments

  1. 1

    Ruri ena ke taba eo le 'na ke kileng ka ba le eona. Ha se hakaalo hore ho na le lerato leha e le lefe le lahlehileng pakeng tsa ho bapatsa le ho rekisa, empa hore re na le lintho tse tlang pele tse fapaneng. Papatso (lefatšeng la ka) e mabapi le metrics le ROI (mohlomong sehlahisoa sa ho tlameha ho paka boleng ba rona kamehla), athe thekiso e amehile haholo ka tšebelisano e le 'ngoe le ho koala moreki e mong le e mong ka nako.

    Khokahano ea rona e kholo ka ho fetesisa ke ho sala morao fani ho fihlela tšebetsong ea ho koala thekiso. Ke khona ho lekola lits'oants'o tseo re li tlisang, empa re tlameha ho ts'epa basebetsi ba thekiso ho rekota le ho lekola chelete ea 'nete ka nepo, e seng joalo kamehla. Kopanya seo le taba ea hore indastering ea rona (litšebeletso tsa litefiso tse phahameng haholo, haholo-holo), litefello tsa rona li ka tsoa ho palo efe kapa efe ea makholo a ho ama, 'me ha e le hantle ho kokota ROI mosebetsing ofe kapa ofe ho ka ba thata.

    • 2

      Ke leboha maikutlo, Tyler! Ke lumellana le maikutlo a hau mabapi le lintho tse tlang pele tse fapaneng. Seo ke nnete haholo. Empa ke nahana hore haeba ka bobeli re hlokomela hore boiteko ba rona bo sebetsa ho fihlela sepheo se le seng ka ho etsa mesebetsi e fapaneng, joale re ka hokahanya lintho tsa rona tse tlang pele ka tsela e molemo (le ho kotula meputso!).

      Ho ea fihla moo ROI e eang, ke 'nile ka nahana hore ho ne ho le thata ho tseba ROI bakeng sa thekiso kapa papatso ka kakaretso. Ho na le mesebetsi eo re e etsang e ke keng ea ba le "price tag" ho eona. Ehlile, morekisi oa thekiso a ka ba le kofi e nang le tebello e ka bang teng mme ba tobetsa feela, mme ke ha tebello eo e etsa qeto ea hore ba batla ho sebetsa le k'hamphani eo. Empa phetoho ha ea ka ea etsahala ho fihlela likhoeli tsa 2 hamorao ka lebaka la lintlha tse ling tsa ka hare kapa tsa ka ntle. Lefatšeng la "multiple touch point", ha re tsebe hore na re bile le tšusumetso neng. Ke mesebetsi efe e lokelang ho ba le ROI? Tsohle ha li hlaka ebile ho thata ho li tseba.

      • 3

        Ka sebele kea lumela. Ha se bothata bo bonolo ho bo rarolla. Mokhoa oa ka ke ho etsa tlhahlobo ea lipalo ho tloha kaholimo ho fani ea hau le ho fumana hore na ke mefuta efe ea mesebetsi e bohlokoa haholo ho uena.

        Kahoo, mohlala, haeba u re 2% ea sephethephethe sa manyolo sebakeng sa hau sa marang-rang se fana ka kopo ea tlhaiso-leseling e batsi, 'me ho 2%, 30% e qetella e fetoha thekiso,' me thekiso eo e fihlile ho $ 100k, joale u ka etsa tlhahlobo ho hakanya boleng ba moeti e mong le e mong e mocha oa tlhaho oo u o hlahisang - ha e le hantle ROI e hokahaneng ka kotloloho le nako ea hau ea SEO / matsapa.

        U nepile hore lintlha tse ngata tsa ho ama li e thatafatsa, leha ho le joalo. Oh - ntšepe - ke tseba tsohle ka seo. Empa, ke nahana hore bonyane re tlameha ho ba le litekanyo tse lekantsoeng ho ntlafatsa lits'ebetso tsa rona, ho ntlafatsa lidolara tsa rona, le ho ntlafatsa nako ea rona. (mohlala, na re lokela ho qeta lihora tse ling tse 10 ka khoeli re sebetsa ho SEO? - hantle, a re shebeng litšenyehelo le ho khutla).

U nahana eng?

Sebaka sena se sebelisa Akismet ho fokotsa spam. Ithute kamoo litlhaloso tsa hau li hlahang kateng.