Matlafatso ea Lithekiso

Mosebetsi o Fetohang oa Papatso?

Joalokaha bohle re tseba, thekiso le papatso li lula li fetoha. Ka hona, mekotla ea thekiso le thekiso ea fetoha. Le ha re kanna ra se e rate, re tlameha ho ikamahanya le maemo.

RainToday.com e sa tsoa phatlalatsa poso ka sona sehlooho sena, se nang le sa rona batšehetsi ba li-automation, Ho le letona On Interactive. Troy Burk, CEO le mothehi, o fana ka lintlha tse ntle. Empa ho na le temohisiso e le 'ngoe e tšosang ho barekisi:

thekiso ea funnelHo ea ka Forrester Research, hoo e ka bang halofo ea barekisi bohle ba B2B ba re ba koala tlase ho 4% ea litsamaiso tsohle tse hlahisitsoeng ke papatso. Ho feta moo, chelete e ka tlase ho 25% ea lekeno lohle e lebisitsoe ho papatso.

Joaloka morekisi, ke phumano e tšosang. Nahana ka sena - ke mosebetsi oa rona ho theha tataiso le ho ba hlokomela. Haeba re fetola 4% feela, joale li-cs-level tsa rona mohlomong ha li thabe le rona ebile ha li ikemisetse ho sebelisa tekanyetso boitekong ba rona. Leha ho na le lipalo-palo, ha ho joalo ho hang.

Re hlokahala ho mekhatlo efe kapa efe. Ebile, leha 75% ea lekhetho e tsoa ho tse rekisoang le tse fetisetsoang, likhakanyo tse ngata tsa papatso li ea ho theha le ho holisa litsamaiso tse ncha molemong oa ho bapatsa. Re khona ho phela! Mme ea hlokahala.

Bothata ka kakaretso lefats'eng la kajeno la dijithale ke ho hokahanya thekiso le papatso. Ka tloaelo, tsena esale e le mafapha a mabeli a arohaneng. Ho sa tsotelehe hore na ba se ba le teng kapa ha ba teng nakong e ncha, ho bohlokoa hore merero ea ho bapatsa le merero ea thekiso e tsamaisane le ho ba le ts'ebetso ea semmuso e le hore liphallelo li se ke tsa hlaka ebile li nakong. Ts'ebetso ea ho bapatsa ke tsela ea ho etsa sena. Khoebo e romella papatso aterese e ncha ea lengolo-tsoibila la ho etella pele, ho bapatsa ho ba eketsa tsamaisong, sistimi e ikemetseng ea ho bapatsa e theha le ho latela boemo ba moreki, 'me mahlakore ka bobeli a se a "tseba" ka seo tebello e se etsang le hore na ba e etsa neng. Hase kamehla phallo ea mosebetsi, empa ehlile ke motheo oa seo e ka bang 'mapa o atlehileng oa ho koala methati e mengata ea ho bapatsa.

Lipheo tsa funnel ea ho bapatsa le funnel ea thekiso li kanna tsa fapana, empa mehato ea ho letsetsa le ho bapatsa e tšoana, ho latela pono ea dijithale. Hobaneng le sa sebetse 'moho?

Ho bapatsa le ho rekisa li bohlokoa ka mokhoa o ts'oanang ho papatsong ea bophelo - ha re tloheleng ho loana ebe re qala ho sebetsa re le ntho e le 'ngoe.

Jenn Lisak Golding

Jenn Lisak Golding ke Mopresidente le CEO oa Sapphire Strategy, lefapha la dijithale le kopanyang datha e ngata le tlhaiso-leseling e nang le boiphihlelo ho thusa lihlahisoa tsa B2B ho hapa bareki ba bangata le ho atisa papatso ea bona ea ROI. Leano la ho hapa likhau, Jenn o thehile Sapphire Lifecycle Model: sesebelisoa sa tlhahlobo ea bopaki le moralo oa matsete a sebetsang hantle a ho bapatsa.

Related Articles

Konopo ea holimo
Close

Adblock e fumanwe

Martech Zone e khona ho u fa litaba tsena ntle ho tefo hobane re etsa chelete sebakeng sa rona sa marang-rang ka lekeno la lipapatso, likhokahano tsa kopanelo le lithuso tsa lichelete. Re ka thabela ha o ka tlosa se thibelang lipapatso ha u ntse u sheba sebaka sa rona sa marang-rang.