Bahoebi ba dijithale ba tsepamisitse matla a bona ho khanna sephethephethe ho khutlela sebakeng sa bona sa marang-rang. Ba tsetela lipapatsong mecheng ea litaba tsa sechaba le li-mediums tse ling, ba nts'etsapele litaba tse thusang ho tsamaisa batho ba kenang kahare, le ho ntlafatsa sebaka sa bona sa Marang-rang hore se be maemong a holimo ho lipatlisiso tsa Google. Leha ho le joalo, ba bangata ha ba hlokomele hore, leha ba leka ka matla, ha ba sebelise sebaka sa bona sa marang-rang haholo.
Ehlile, ho eketseha ha sephethephethe sa sebaka sa marang-rang ke karolo ea bohlokoa ea leano la ho bapatsa ka kakaretso, empa ho ke ke ha bolela ho hongata haeba baeti ba sebaka sa marang-rang ba sa itsebahatse (mohlala, ka ho tlatsa foromo). Ha e le hantle, hangata u na le feela metsotsoana 10 ho hapa tlhokomelo ea moeti pele a tloha sebakeng sa hau sa Marang-rang. Haeba u fumana batho ba bangata ba etelang sebaka sa marang-rang empa u nyahamisoa ke hore na ke ba seng bakae ba bona ba fetolelang li-lead, ke nako ea ho etsa hore metsotsoana e seng mekae ea pele e be ea bohlokoa - 'me ke hona moo ho iketsetsa motho ka mong ho leng bohlokoa.
Ho leka ho bua le motho e mong le e mong ho bolela ho fokotsa matla a molaetsa oa hau ho bamameli ba hau ba sebele. Ka lehlakoreng le leng, mokhoa oa ho bapatsa oa motho ka mong o theha boiphihlelo bo betere bo lebisang ho liphetoho tse potlakileng le likamano tse matla tsa tebello. Personalization eketsa bohlokoa ea molaetsa oa hau - 'me bohlokoa ke bona bo tsamaisang lebeletsana.
Joale, mohlomong u ntse u inahana, Re ka isa melaetsa ea motho ka mong joang ho lik'hamphani tsa rona tse 100, 1000, kapa esita le tse 10,000 tse shebiloeng ka bongata? Ho bonolo ho feta kamoo o ka nahanang.
Mekhoa e Metle ea ho Fetola Sephethephethe sa Marang-rang se Seng
Pele u ka kenya tšebetsong papatso efe kapa efe ea motho ka mong, u tlameha ho qala ka ho etsa liqeto mabapi le hore na u batla ho shebisa mang. Ha ho na mokhoa oa ho ntlafatsa bakeng sa motho e mong le e mong kapa mofuta o mong le o mong oa bamameli. Tsepamisa maikutlo ho karolo e le 'ngoe kapa tse peli tsa hau tse holimo, tse tsebisitsoeng ke boemo ba hau bo nepahetseng ba bareki le batho ba bapatsang, le hore na ke eng e ba khethollang ho bongata.
Litšobotsi tse tloaelehileng tsa firmographic tse thusang ho khetholla likarolo tsena tse shebiloeng li kenyelletsa:
- Indasteri (mohlala, mabenkele, mecha ea litaba, theknoloji)
- Boholo ba k'hamphani (mohlala, khoebo, SMB, ho qala)
- Mofuta oa khoebo (mohlala, e-commerce, B2B, capital capital)
- Sebaka (mohlala, Leboea-bochabela USA, EMEA, Singapore)
U ka boela ua phahamisa lintlha tsa palo ea batho (joaloka sehlooho sa mosebetsi) le boitsebiso ba boitšoaro (joaloka chebo ea maqephe, ho khoasolla litaba, maeto a basebelisi, le litšebelisano tsa mofuta oa batho) ho ntšetsa pele karolo e itseng ea basebelisi ka sepheo le sepheo. Ho utloisisa baeti ba hau hamolemo ho u thusa ho qala ho rala maeto a bona le ho hlophisa litumeliso tsa hau, ho tsamaea le linyehelo ka nepo.
Ehlile, mohlomong u se u thehile maqephe a ikhethileng bakeng sa karolo ka 'ngoe, empa ka ho bonts'a melaetsa e lokiselitsoeng, mehala ea ho nka khato, litšoantšo tsa mohale, bopaki ba sechaba, moqoqo, le lintlha tse ling, u ka buisana le litlhahiso tsa boleng bo nepahetseng sebakeng sa hau kaofela.
Le ka sesebelisoa sa bohlale sa reverse-IP joalo ka Hlakileng's Reveal Intelligence Platform, o qala ts'ebetso ena kaofela.
Tlhaloso ea Tlhaloso ea Tharollo ea Clearbit
Clearbit ke sethala sa bohlale ba ho bapatsa sa B2B se nolofalletsang lihlopha tsa mebaraka le lekeno ho sebelisa data e ruileng, ea nako ea nnete ho pholletsa le funnel ea bona ea dijithale.
E 'ngoe ea matla a mantlha a sethala sa Clearbit ke Reveal - sistimi e ka morao ea IP ho tsebahatsa moo moeti oa sebaka sa marang-rang a sebetsang teng, le ho fihlella lintlha tse fetang 100 tsa bohlokoa mabapi le k'hamphani eo ho tsoa sethaleng sa bohlale sa nako ea nnete sa Clearbit. Hang-hang sena se fana ka lintlha tse ngata tsa ho iketsetsa matla - joalo ka lebitso la k'hamphani, boholo, sebaka, indasteri, mahlale a sebelisitsoeng, le tse ling tse ngata. Le pele ba fana ka liaterese tsa bona tsa lengolo-tsoibila, u ka tseba hore na u sebetsana le bo-mang - hore na ke ak'haonte e shebiloeng kapa ba oela karolong e itseng - hammoho le hore na ba ntse ba bala maqephe afe. Ka khokahano ea Slack le lengolo-tsoibila, Clearbit e ka tsebisa lihlopha tsa thekiso le katleho hang ha litebello le li-account tsa bohlokoa li fihla sebakeng sa hau sa marang-rang.
Ka Clearbit, o ka:
- Fetolela baeti ba bangata ho ba lipeipi: Tseba baeti ba marang-rang ba maemo a holimo, theha boiphihlelo ba motho ka mong, khutsufatsa liforomo, 'me u rue molemo ka ho fetisisa sephethephethe sa hau sa bohlokoa.
- Hlahisa baeti ba sebaka sa hau sa marang-rang ba sa tsejoeng: Kopanya ak'haonte, mabitso, le data ea bohlale ba IP ho utloisisa sephethephethe sa hau le ho tseba menyetla.
- Tlosa khohlano 'me u eketse lebelo ho isa pele. Khutsufatsa liforomo, etsa liphihlelo tsa hau, 'me u hlokomelise sehlopha sa hau sa barekisi ka nako ea nnete ha liak'haonte tsa boleng bo holimo li bontša sepheo.
Ho fapana le litharollo tse ling tse fanang ka tlhaiso-leseling ea thekiso feela, Clearbit e fana ka litšobotsi tse 100+ bakeng sa lik'hamphani tse fetang limilione tse 44. 'Me, ho fapana le litharollo tse koetsoeng, "all-in-one" suite, sethala sa pele sa API sa Clearbit se etsa hore ho be bonolo ho kopanya data ea Clearbit le lits'ebetso tsa hau tse seng li ntse li le teng le ho e sebelisa ho pholletsa le stack ea hau eohle ea MarTech.
Clearbit e boetse e fana ka mofuta oa mahala oa bokhoni bona ka Tlaleho ea Baeti ea Beke le Beke, e khethollang lik'hamphani tse etelang sebaka sa marang-rang le hore na li etetse maqephe afe. Tlaleho ea beke le beke e entsoeng ka setaele, e sebetsanang e fanoa ka lengolo-tsoibila Labohlano le leng le le leng 'me e u lumella ho arola baeti ba hau ka palo ea maeto, mocha oa ho reka, le litšobotsi tsa k'hamphani tse kang indasteri, boholo ba basebetsi, lekeno, theknoloji le tse ling tse ngata. Seo u lokelang ho se etsa feela ke ho kenya mongolo o bobebe sebakeng sa hau sa marang-rang, o kenyang pixel (faele ea GIF) leqepheng le leng le le leng. Joale, neng kapa neng ha moeti a kenya leqephe, Clearbit e tlaleha aterese ea IP ebe e e bapisa le k'hamphani e le hore u ka utloisisa le ho fetola thepa ea hau ea bohlokoa ka ho fetisisa - sephethephethe sa sebaka sa hau sa marang-rang.
Leka Tlaleho ea Baeti ea Beke le Beke ea Clearbit MAHALA
Ho eketsa Ts'ebetso ea Webosaete ea B2B ka Clearbit
Ho iketsetsa Webosaete
Sebaka se setle sa ho qala ho leka ho iketsetsa sebaka sa marang-rang ke ka lihlooho tsa hau, mehlala ea bareki le li-CTA. Mohlala, Ngolisa, k'hamphani ea software e arolelanang litokomane, e entse sena bakeng sa bamameli ba bona ba batlang - li-startups, venture capitalists, le lik'hamphani tsa likhoebo. Ha bamameli e mong le e mong ba fihla webosaeteng ea DocSend, ba ile ba fumana molaetsa oa mohale oa bona, polelo ea boleng, le karolo ea bopaki ba sechaba e nang le li-logo tsa k'hamphani tse amehang. Karolo ea motho ka mong ea bopaki ba sechaba e tlisitse keketseho ea 260% ea ho ts'oaroa ha loto feela.
Liforomo tse khutsufatsang
Hang ha u se u iketselitse maqephe a hau a marang-rang 'me u kholisitse baeti hore ba lule ba le teng, ho ntse ho e-na le taba ea ho fetola sephethephethe hore e be li-lead. Liforomo tse nang le masimo a mangata haholo, mohlala, e ka ba ntlha e kholo ea ho khomarela, e bakang bareki ho korotla le ho potlakisa ho li feta - kapa ho lefisoa ka botlalo.
Sena ke bothata hore Sefefo se matla, sethala sa liboka tsa webinar le video, se bitsitse Clearbit ho thusa ho rarolla. Ha ho tluoa foromong ea bona ea ho ingolisa bakeng sa liteko tsa mahala, ba ne ba bona sekhahla sa ho theoha sa 60%. Seo se ne se bolela hore ba ka tlase ho halofo ea baeti ba neng ba tobetse konopo ea "Leka mahala" ba qetile ho ingolisa 'me ba kena radara ea sehlopha sa thekiso ea Livestorm.
Foromo ena ea ho ingolisa e ne e reretsoe ho thusa ho tseba batho ba fanang ka tšepo, empa ho ne ho e-na le libaka tse ngata tse lokelang ho phethoa (lebitso la pele, fane, lengolo-tsoibila, tlotla ea mosebetsi, lebitso la k'hamphani, indasteri le boholo ba k'hamphani) 'me e ile ea liehisa batho.
Sehlopha se ne se batla ho khutsufatsa foromo ea ho ingolisa ntle le ho lahleheloa ke lintlha tsa bohlokoa tsa morao-rao. Ka Clearbit, e sebelisang liaterese tsa lengolo-tsoibila ho sheba lintlha tsa khoebo ea moetapele, Livestorm e ile ea khaola likarolo tse tharo ho tsoa foromong ka botlalo (sehlooho sa mosebetsi, indasteri le boholo ba khamphani) mme ea tlatsa likarolo tse tharo tse setseng (lebitso la pele, sefane le khamphani. name) hang ha moetapele a thaepa atereseng ea bona ea lengolo-tsoibila la khoebo. Sena se siile tšimo e le 'ngoe feela bakeng sa ho kenngoa ka letsoho foromong, ho ntlafatsa litekanyetso tsa ho qeta ka 40% ho ea ho 50% le ho eketsa 150 ho isa ho 200 tse ling tse eketsehileng ka khoeli.
Ho Etsa Motho ka Chat
Ntle le liforomo, tsela e 'ngoe ea ho fetolela sephethephethe sa sebaka sa marang-rang hore e be li-lead ke ka liphihlelo tse ntlafalitsoeng tsa lebokose la meqoqo. Puisano ea sebakeng sa marang-rang e fana ka tsela e mosa ea ho sebelisana le baeti ba sebaka sa hau sa marang-rang le ho fana ka tlhaiso-leseling eo ba e hlokang ka nako ea nnete.
Bothata ke hore hangata ha u tsebe hore na ke bo-mang ba nang le menyetla e phahameng ea ho ba har'a batho bohle ba qalang moqoqo oa puisano. Ke tšenyo ea nako le lisebelisoa - 'me hangata ho bitsa chelete e ngata haholo - ho nehelana ka matla a lekanang ho ba etellang pele ba sa lumellaneng le boemo ba hau ba bareki (ICP).
Empa ho thoe'ng haeba u ne u e-na le mokhoa oa ho tsepamisa lisebelisoa tsa hau tsa puisano tse phelang ho li-VIP tsa hau? Ebe o ka ba fa boiphihlelo bo ikhethileng empa o sa pepese karolo ea moqoqo ho baeti ba sa bonahaleng ba tšoaneleha haholo.
Ho bonolo ho etsa sena ka ho kopanya Clearbit le lisebelisoa tsa moqoqo tse kang Drift, Intercom, le Qualified ho theha meqoqo e qalang ho latela lintlha tsa Clearbit. U ka romella baeti ba ts'oanang le litaba tsa hau tsa ICP tse bohlokoa, joalo ka lipotso, ebook CTA, kapa kopo ea demo. Ho molemo le ho feta, o ka bonts'a moemeli oa 'nete moqoqong ho fana ka litšebeletso tse ikhethileng le ho tsebisa moeti hore o bua le motho oa sebele (ho fapana le bot). U ka boela ua fetola molaetsa oa hau ho sebelisa lebitso la k'hamphani e etileng le lintlha tse ling u sebelisa litempele tsa sesebelisoa sa hau sa puisano le data ea Clearbit.
Ho fa baeti ba sebaka sa bona boiphihlelo bo botle ka ho fetesisa, sethala sa database MongoDB e kentse tšebetsong litsela tse fapaneng tsa meqoqo: litebello tsa lintlha tse tlase, litebello tsa lintlha tse holimo, tšehetso ea bareki, le ba nang le thahasello ea ho ithuta ka sehlahisoa sa bona sa mahala, sechaba, kapa Univesithi ea MongoDB.
Ka ho khetholla boiphihlelo ba moqoqo bakeng sa karolo ka 'ngoe, MongoDB e bone lipuisano tse ling tse 3x le sehlopha sa barekisi mme ea fokotsa nako ea ho bala ho tloha matsatsing ho isa ho metsotsoana. Le ha foromo ea ho ikopanya le webosaete ea MongoDB esale e le eona mokhanni oa mantlha oa lipuisano tsa thekiso, ho tloha nakong eo puisano e hlahile e le mohloli o ka sehloohong oa batho ba phahamisang matsoho.
Litlhokomeliso tsa Thekiso ea Nako ea 'Nete
Empa ho etsahalang kamora hore baeti ba sebaka sa marang-rang ba tlatse foromo kapa ba ikopanye le uena ka meqoqo? Le tieho e nyane haholo ea karabo e ka bitsa likopano le litumellano tse ncha.
Pele o sebelisa Clearbit, Radar, k'hamphani e fanang ka litharollo tsa sebaka sa batho ba ntlafatsang, ea ho ba boinotšing-pele, e ile ea boela ea etella pele ka mor'a hora ea ho fana ka foromo - 'me seo se ile sa nkoa se le molemo! Ka mor'a moo, Radar e ile ea qala ho sebelisa Clearbit ho tsebisa baemeli ha akhaonto e lebisitsoeng e ne e le sebakeng sa bona sa marang-rang - ha thahasello le sepheo sa ho reka li le holimo - ho theola nako ea bona ea ho potlakela ho ea pele ho metsotso e seng mekae ea akhaonto e otlang sebaka sa bona.
E le ho etsa joalo, ba ile ba etsa qeto ea hore na ke baeti bafe ba tla hlahisa litsebiso, ho latela pono ea leqephe, Salesforce, le data ea firmographic.
Joale, litemoso tsa nako ea 'nete ho Slack (kapa ka liforomo tse ling tse kang lengolo-tsoibila la lengolo-tsoibila) li bonts'a tlhahisoleseling mabapi le k'hamphani, ba ne ba le leqepheng lefe, le nalane ea bona ea morao-rao ea pono ea maqephe.
Radar e bile e thehile litemoso seteisheneng sa sechaba - ha e ntse e bua ka moemeli ea nepahetseng ho ba tsebisa - e le hore bohle ba k'hamphani ba bone se etsahalang, ba arabe, 'me ba kenye letsoho. Har'a li-emojis tsa mokete, litlhokomeliso li fana ka ntlha e ncha ea tšebelisano bakeng sa bohle - eseng feela moemeli ea abetsoeng - ho thusa ho fetola moreki eo. Ka bokhoni ba ho bona ak'haonte sebakeng sa bona sa marang-rang ka Clearbit, ho fihla ka nako e nepahetseng, le ho behela seboka, Radar e hlahisitse $ 1 milione e eketsehileng ka lipeipi.
