Litlaleho tsa 3 Litlhoko tsohle tsa B2B CMO tsa ho phela le ho atleha ka 2020

Litlaleho tsa Khoebo

Ha moruo o ntse o atamela haufi le ho putlama ha moruo le likhakanyo tsa lichelete tsa likhoebo li fokotsehile, 'nete bakeng sa barekisi ba B2B selemong sena ke hore dolara e ngoe le e ngoe e sebelisitsoeng e tla botsoa, ​​e hlahlojoe,' me e tla hloka ho tlamelloa ka kotloloho ho lekhetho. Baetapele ba papatso ba hloka ho tsepamisoa mohopolo ka laser ho fetoleng bajete ea bona ho maano le mananeo a lumellanang le nnete e ncha ea moreki le ho sebelisana le thekiso ho fihlela lipheo tsa lekhetho bakeng sa selemo.  

Empa CMO e tla tseba joang haeba ba tsetela mananeong le maqheka a nepahetseng haeba ba se na mehloli e tšepahalang ea data le li-analytics tseo ba ka li fumanang? Ba tla kholisa joang bankakarolo ba bona ba bohlokoa ba khoebo le sehlopha sa phethahatso hore ho bapatsa ha se tšebeliso ea boikhethelo empa ke tsetelo ho lekhetho la kamoso le enjine ea kholo bakeng sa khoebo?

Ka moralo o fokotsitsoeng oa lichelete le lithibelo tse ling tse amanang le COVID-19, phihlello ho data le li-analytics tse tšepahalang e bohlokoa ho feta neng kapa neng hobane li nolofalletsa li-CMO le baetapele ba papatso ho paka ROI, ho tlama mesebetsi ea papatso ka kotloloho lekhethong, le ho leka maqheka le metjha e fapaneng ho tseba bokamoso matsete. Ka tlhaho, barekisi ba tlameha ho ba babali ba lipale — joale hobaneng re sa lebelle ho pheta pale ka lintlha tsa rona? Sena e lokela ho ba litheko tsa tafole-ka 2020 le ho feta. 

'Nete ke hore, leha baetapele ba ho bapatsa ba ka ba le phihlello ea lintlha tse likete tsa data le litlaleho tse makholo, ba kanna ba se shebane le tse nang le tšusumetso e kholo khoebong - haholoholo ha' maraka o fetoha kapele hakana. Ke fokolitse seo ke se bonang e le litlaleho tse tharo tsa bohlokoahali tseo li-CMO li hlokang ho ba le tsona hona joale:

Etella Pele-Ho-Lekhetho Report

Na MQL ea hau e hlahisa chelete? O ka e paka? Ho bonahala e le mohopolo o bonolo le o totobetseng ho tseba ho latela mohloli oa papatso oa tataiso le ho netefatsa hore data e 'tlotlisoa' ka monyetla oa ho qetela le lekeno le amanang. 

Leha ho le joalo, ha e le hantle, thekiso ea B2B e telele ka nako e telele ebile e rarahane ka mokhoa o makatsang, e kenyelletsang batho ba bangata akhaonteng le lits'oants'o tse ngata le liteishene nakong ea leeto la moreki. Ntle le moo, thekiso hangata e khothaletsoa ho hlahisa litsamaiso tsa bona tse qetellang li qothisana lehlokoa le tsona kapa li feta methati e hlahisoang ke papatso ho CRM. Bakeng sa ho netefatsa boits'oaro ba data ena le litlaleho (tse) tse tsamaellanang, ho bohlokoa hore CMO e hokahane hantle le hlooho ea thekiso mabapi le ts'ebetso ea ho hlahisa tataiso le menyetla. 

Pro Keletso: Mang kapa mang eo qalong a hlahisitseng lead (papatso kapa thekiso) o lokela ho latela tsela eohle ho theha monyetla bakeng sa ho boloka phallo ea data. Molemo o mong oa sena ke hore o tla khona ho lekanya nako le nako ka karolelano hore na nako e kae ea ho koala. 

Tlaleho ea lebelo la lipeipi

U bonts'a joang - ka data - hore papatso e tsamaellana le thekiso? Baetapele ba papatso ba bua ka tšebelisano 'moho ea bona le thekiso khafetsa (bala: khafetsa) empa ba hloka ho paka hore li-lead tsa bona tse tšoanelehang tsa ho bapatsa (MQLs) li na le sekhahla se phahameng sa kamohelo ka thekiso, ho bolelang ho ba fetolela litsing tse tšoanelehang tsa thekiso (SQLs) . Mekhatlo ea mebaraka e thehileng mokhoa o hlophisitsoeng bakeng sa thekiso ho amohela le ho hana litsamaiso LE ho bokella lintlha tsa boleng ho mabaka a ho lahloa ke tse hlophiselitsoeng katleho ea ho tlaleha le ho lekanya sebakeng sena sa bohlokoa. 

Bakeng sa mekhatlo e fuoeng thekiso e thehiloeng ho liakhaonte (ABM), sena se fetola papali ka botlalo, hobane barekisi bao ba kopanya lipotefolio tsa bona tsa liakhaonto tse boletsoeng potefolio ea morekisi ea liak'haonte tse boletsoeng. Kahoo, sepheo e tla ba ho lekanya katleho ea katleho e kopaneng (ea ho bapatsa le ho rekisa) (ho hlahisa chelete) khahlanong le katleho ea motho ka mong joalo ka ha ho hlalositsoe kaholimo. Mekhatlo e mengata ea B2B ha e so etse tlaleho ea ABM ka karolelano ea MQL ho SQL hobane e na le likarolo tse le 'ngoe tsa ho tlaleha, ka hona, ha ho na tšusumetso ea ho tlaleha ka kopanelo. 

Pro Keletso: Fetola likhothaletso le moputso bakeng sa lihlopha ka bobeli, putsa litho tsa sehlopha ka bobeli ho latela metric e arolelanoeng joalo ka boemo ba ho kopana ha lipapatso tsa ak'haonte tsa thekiso le tsa ho bapatsa, palo ea li-MQL tse fetolelang ho li-SQL, le palo ea li-SQL tse fetohelang menyetla . 

Tlaleho ea Katleho ea Boitsebiso

Le ha lihlopha tse ngata tsa papatso kajeno li thehile maano a matla a dikahare a ipapisitse le bareki ba rekang, ba ntse ba thatafalloa ho etsa litlaleho tse bonahalang li otlolohile tsa katleho ea litaba tse khethollang litaba tse phahameng le tse sa sebetseng hantle. Le ha litaba li ka ba hantle sehlopheng, ha li na thuso ntle le haeba lihlopha tsa papatso li ka bontša hore na hobaneng li le bohlokoa le hore na li na le tšusumetso efe khoebong. 

Ka tloaelo, litlaleho tsa papatso li nka motho tsepamisa maikutlo, (ke hore, maeto a bareki kapa mekhoa ea bophelo e etelletseng pele), ho latela tšusumetso ea lekhetho, empa u ka nahana ka ho tlaleha ka sepheo sa litaba le ho lekanya letlotlo ka leng ho ea lekhethong. Ka sistimi e hahiloeng hantle, li-touchpoints li hokahantsoe le rekoto ea motho eo. Kaha moemeli oa rona oa chelete ke batho mme litekanyo tsa rona bakeng sa litaba ke batho (le tšebeliso ea tsona ea litaba), ntlha e ngoe le e ngoe e amang litaba e ka ba le chelete. Ke data e ts'oanang e ts'ehetsang leeto la moreki, e shebiloeng feela ka pono ea litaba.

Pro Keletso: Haeba ho fana ka lekhetho linthong tsa motho ka mong ho le boima haholo, qala ka ho fana ka litaba ho li-MQL. U ka beha litaba tsa hau ka palo ea li-MQL tsa thepa ka 'ngoe e entsoeng. Mme o ka lekanya karohano ea MQL ho parola sebopeho sa litaba. 

U nahana eng?

Sebaka sena se sebelisa Akismet ho fokotsa spam. Ithute kamoo litlhaloso tsa hau li hlahang kateng.