Hobaneng ha Liphetoho tse Nyane ho CPG Khoebo ea Khoebo li ka Lebisa Liphethong Tse Khōlō

Lihlahisoa tsa bareki

Lekala la Thepa ea Bareki ke sebaka seo matsete a maholo le ho hloka botsitso hangata ho lebisang liphetohong tse kholo lebitsong la katleho le phaello. Liqhenqha tsa indasteri tse kang Unilever, Coca-Cola, le Nestle haufinyane li phatlalalitse ho hlophisa bocha le ho beha leano le lecha ho matlafatsa kholo le poloko ea litšenyehelo, ha baetsi ba thepa e nyane ea bareki ba thoholetsoa e le ba makatsang, baetsi ba meketjana ba nang le katleho le ho fumana tlhokomelo. Ka lebaka leo, tsetelo ho maano a taolo ea lekhetho a ka amang kholo ea mantlha e beoa kapele.

Ha ho moo ho nang le tlhaiso-leseling e kholo ho feta papatso ea khoebo moo lik'hamphani tsa thepa ea bareki li tsetelang ho feta liperesente tse 20 tsa lekeno la bona feela ho bona liperesente tse fetang 59 tsa lipapatso li sa sebetse ho latela Nielsen. Ho feta moo, Setsi sa Ntlafatso ea Khothaletso likhakanyo:

Khotsofalo e mabapi le bokhoni ba ho tsamaisa lipapatso tsa khoebo le ho etsa mabenkeleng e fokotsehile mme joale e eme ho 14% le 19%, ka ho latellana ho Tlaleho ea Ts'ebetso ea 2016-17 TPx le Retail.

Ka liphetho tse nyarosang joalo, motho a ka belaela hore papatso ea khoebo e ka angoa ke phetoho e kholo ea lik'hamphani tsa CPG, empa 'nete ke hore ho ntlafatsa ts'ebetso ea papatso ea khoebo ha ea lokela ho hloka ts'ebetso e kholohali, batho le lihlahisoa tse ngata tsa sehlahisoa tse hlokoang ke mehato e meng ea ntlafatso ea litšenyehelo. Sebakeng seo, tsela ea ntlafatso ea papatso ea khoebo e katiloe ka liphetoho tse nyane tse ka bang le tšusumetso e kholo le e tšoarellang.

Ikemisetse ho Ntlafatsa

Lefatšeng leo lik'hamphani li tsetelang limilione tsa lidolara ho li phahamisitseng ntle le ts'ebetso, le ntlafatso e nyane ea liperesente e tla eketsa haholo ntlheng ea mantlha. Ka bomalimabe, mekhatlo e mengata e ngotse lipapatso tsa khoebo e le sebaka sa litšenyehelo tse hlokahalang ho fapana le ho ipotsa potso e le 'ngoe e bonolo -

Ho thoe'ng haeba nka etsa phetoho e le 'ngoe ho phahamiso e le' ngoe ho morekisi a le mong?

Ka thuso ea tharollo e pharalletseng ea ntlafatso ea khoebo, karabo ke metsotso e seng mekae ka li-KPI tse ka nahanoang esale pele ho kenyelletsa phaello, bophahamo ba chelete, lekhetho le ROI bakeng sa moetsi le morekisi. Mohlala, haeba sehlahisoa sa A se ntse se tsoela pele ho phahamisa ka 2 bakeng sa $ 5, phello e ka ba efe haeba ts'ehetso ena e ka tsamaisoa ka 2 ka $ 6? Bokhoni ba ho sebelisa boits'oaro Analytics ho theha laeborari ea maemo ana a "haeba-joang" ka liphetho tse ngata ho felisa mohopolo oa moralo oa lipapatso mme ho fapana le moo o sebelisa chelete ho fumana leano la ho bala sephetho se betere.

Se ke oa nka "ha ke tsebe" bakeng sa karabo

Na papatso ee e ile ea ba teng? Na papatso ee e ne e sebetsa? Na moralo ona oa bareki o tla fihlela tekanyetso?

Tsena ke lipotso tse 'maloa tseo likhamphani tsa thepa ea bareki li loanang le tsona ho fumana likarabo ka lebaka la tlhaiso-leseling e sa phethahalang, e sa nepahalang kapa e sa utloisiseheng. Le ha ho le joalo, e nakong ebile e ts'epahala kamora ketsahalo Analytics ke lejoe la sekhutlo la liqeto tse tsamaisoang ke data tse tataisang leano la papatso ea khoebo.

Ho fihlela sena, mekhatlo e tlameha ho felisa li-spreadsheet tsa matsoho tse nang le liphoso e le sesebelisoa bakeng sa ho hlophisa le ho sekaseka data. Sebakeng seo, mekhatlo e hloka ho sheba tharollo ea ntlafatso ea khoebo e fanang ka setsi sa bohlale se fanang ka mofuta o le mong oa 'nete ha ho tluoa ho boneng le ho bala khoebo ea khoebo ea ROI. Ka sena, lik'hamphani li tla shebisisa tlhokomelo ea bona e sebelisitsoeng ho batla tlhaiso-leseling ho sekaseka ts'ebetso le mekhoa ea ho ntlafatsa sephetho. Polelo, eo u ke keng ua e lokisa eo u sa e boneng, ha se nnete feela ha ho tluoa lipapatsong tsa khoebo, empa hape e theko e boima.

Hopola, Ke ea Botho

E 'ngoe ea litšitiso tse kholo khoebong ea ntlafatso ea papatso ke ho loants'a esale re e etsa ka tsela ena kelello. Le liphetoho tse nyane haholo ho lits'ebetso lebitsong la ntlafatso li na le monyetla oa ho ba thata ebile li ka sokela ha li sa tsamaellane hantle le sepheo sa mokhatlo le tsa botho. Lenaneong la Tataiso ea Mmaraka bakeng sa Tsamaiso ea Khothaletso ea Khoebo le Ntlafatso bakeng sa Indasteri ea Thepa ea Bareki, Bahlahlobisisi ba Gartner Ellen Eichorn le Stephen E. Smith ba khothaletsa:

Itokisetse taolo ea phetoho ho hloka boiteko bo matla. Khothaletsa boits'oaro boo u batlang ho bo phetha ka ho kenya tšusumetso le lits'ebetso, e kanna ea ba karolo e kholo ea ts'ebetsong ea hau.

Ka lehlakoreng le leng, ho kanna ha bonahala ho le khahlanong le tlhaiso-leseling ho fana ka maikutlo a hore ho kenya tšebetsong tharollo ea ntlafatso ea khoebo ke phetoho e nyane. Leha ho le joalo, ho fapana le matsete a mang a theknoloji, ho kenya tšebetsong le ho bona melemo e tsoang ho Ntlafatso ea Khoebo (TPO) tharollo e lokela ho hlaha nakong ea libeke tse 8-12. Ntle le moo, ka tlhaho, tharollo ea TPO e bohlokoa feela joalo ka bokhoni ba mokhatlo ba ho ba le tšusumetso e metle le e ts'oarellang molemong oa ho fokotsa matsete makhetlo a mangata.

Phapang ea 'nete ha ho tluoa ntlafatsong ea lipapatso tsa khoebo, e e arohanyang le merero e meng ea likhoebo, ke hore ha se taba ea ho tlisa ntho e ncha, empa ke ho tsetela ho betere. Ho phahamisoa hantle, litloaelo tse betere, litholoana tse ntle.

U nahana eng?

Sebaka sena se sebelisa Akismet ho fokotsa spam. Ithute kamoo litlhaloso tsa hau li hlahang kateng.