Papatso e Thehiloeng ka Akhaonto ea B2B (ABM) ke eng?
Sehlopha sa hau sa thekiso se ikutloa joang ka papatso ea hau? Neng kapa neng B2B barekisi ba botsoa potso eo, likarabo ke tsa bokahohle. Bahoebi ba ikutloa eka ba khumamela morao ho fana ka lisebelisoa tse ngata, 'me Lithekiso ha li na lerato. Phapanyetsano e tsamaea tjena.
Papatso: Re fane ka 1,238 Marketing Qualified Leads (Li-MQL) kotara ena, 27% ho feta sepheo sa rona!
Thekiso: Ha re fumane tšehetso eo re e hlokang.
Haeba seo se utloahala se tloaelehile, ha u mong.
Joale ke hobane'ng ha lihlopha tse peli li ikemiselitse ho matlafatsa liphetoho le ho koala thekiso li sokola ho sebetsa 'moho ho pholletsa le karohano e kholo ea B2B? Le hoja barekisi ba tsepamisitse maikutlo ho bongata, sehlopha sa barekisi se batla ho finyella batho ba seng bakae ba susumetsang lik'hamphani tse lebisitsoeng. Hangata barekisi ba B2B ba itšetleha ka fafatsa-le-ho rapela matšolo a senyang lisebelisoa tsa khamphani, kapa papatso ea batho e amang batho ho fapana le lik'hamphani.
Ka bomalimabe, Sales e tseba hore litemoso tse hlahisoang ke Lipapatso ha li na monyetla oa ho qetella e le khoebo e koetsoeng. Ka lebaka leo, ha ba itšoenye ho latela litebele tseo… 'me ho supana ka menoana hoa qala.
Senotlolo sa ho rarolla bothata bona ke ho fumana lihlopha ka bobeli leqepheng le le leng ho tloha qalong. Eo ke ts'episo ea ho sebelisa tharollo e kang ea Demandbase B2B Marketing Cloud. Ke tharollo ea ho qetela e hokahanyang theknoloji ea ho bapatsa ho pholletsa le fani le ho e ntlafatsa bakeng sa B2B.
Ka li-analytics tse thehiloeng ho ak'haonte, motho ka mong, le tharollo ea moqoqo, sethala se fa barekisi ba B2B bokhoni ba ho khanna sephetho le ho bona hore na boiteko ba bona bo ama lekeno joang. E hokahanya papatso, papatso le CRM, e nolofalletsang Thekiso le Papatso ho beha le ho lekola lipakane ho pholletsa le bophelo ba bareki.
B2B E Batla Moralo oa Lipapali o Fapaneng - Papatso e Thehiloeng ka Akhaonto
le Papatso e Ikarabellang (ABM), o qala ka ho sebetsa le Sales ho khetholla lik'hamphani tse ka 'nang tsa reka. Ebe, o bapatsa li-account tseo ka litaba tsa motho ka mong mme o lekanya katleho ea hau boemong ba ak'haonte. Ha u etsa joalo, litebello tse holimo li fumana tlhokomelo eo li e hlokang ho tsamaea ka har'a funnel mme karolo e 'ngoe le e' ngoe ea li-account tse shebiloeng e fumana melaetsa e nepahetseng ka nako e nepahetseng. Matšolo ana a sebetsa ka bokhabane ho feta matšolo a shebaneng le bongata, 'me a fana ka liakhaonto tse reriloeng ho tsona. Seo se bolela hore khoebo e ncha e koetsoe le kholo e eketsehileng bakeng sa k'hamphani ka kakaretso.
Papatso e Thehiloeng ho Akhaonto ha se saense ea rocket, empa ke risepe bakeng sa ts'ebetso e phahameng ea ho bapatsa, bareki ba thabileng haholoanyane, le liphetoho tse eketsehang ka mokhoa o hlakileng. Hape e kanna ea lebisa moketeng oa lerato oa Thekiso/Marketing. Ke mang ea neng a ke ke a batla seo?