Patlisiso: Lethathamo la Imeile ke La Bohlokoa Pele ho Barekisi ba B2B
Bahoebi ba bangata ba B2B ba tseba hore ho bapatsa ka lengolo-tsoibila e ka ba e 'ngoe ea lisebelisoa tse sebetsang ka ho fetesisa tse etellang pele, ka lipatlisiso tse tsoang ho Direct Marketing Association (DMA) tse bonts'ang ROI e tloaelehileng ea $38 bakeng sa $1 e 'ngoe le e 'ngoe e sebelisitsoeng. Empa ha ho pelaelo hore ho kenya tshebetsong letsholo le atlehileng la imeile ho ka ba le mathata a lona.
Ho utloisisa hamolemo mathata ao barekisi ba tobaneng le ona, mofani oa software ea ho bapatsa ka imeile Delivra e kopane le Ascend2 ho etsa lipatlisiso har'a bamameli bana. Liphetho li kenyelelitsoe tlalehong e ncha e nang le sehlooho se reng, Leano la Lethathamo la Li-imeile tsa B2B, e fanang ka lintlha tse mabapi le litšitiso tsa bohlokoa ka ho fetisisa tsa ho haha lethathamo le betere la imeile, le kamoo barekisi ba li hlōlang kateng.
Liphetho
Ntho ea bohlokoa ka ho fetisisa bakeng sa liperesente tse 70 tsa ba ileng ba hlahlojoa e ne e le ho eketsa boleng ba lintlha tsa bona tsa lethathamo la mangolo-tsoibila. Tlaleho e fana ka maikutlo a hore barekisi ba bangata ba B2B ha e le hantle ba finyella sepheo seo, 'me karolo ea 43 lekholong e re boleng ba lenane la mangolo-tsoibila bo ntse bo eketseha,' me ke karolo ea 15 lekholong feela e nang le ho fokotseha ha boleng. Liphesente tse mashome a mane a metso e 'meli li re boleng ba lenane la bona ha bo fetohe.
Le ha ho boloka lethathamo le hloekileng, le ntlafalitsoeng la ba ngolisitseng ho ka utloahala ho le bohlokoa haholo, ke sebaka sa ho qala matšolo ohle a sebetsang a ho bapatsa ka lengolo-tsoibila. Ha ba romella mangolo-tsoibila, barekisi ha baa lokela ho belaela hore melaetsa ea bona e romelloa ka katleho ho li-inbox tsa baamoheli 'me e tobisitsoe ho ba ngolisitseng ba nepahetseng. Neil Berman, CEO oa Delivra
Joale haeba e bonahala e le ea bohlokoa, ke hobane'ng ha barekisi ba thatafalloa ke ho theha kapa ho boloka manane a boleng? Ho hloka leano le sebetsang ho ile ha boleloa e le tšitiso ea bohlokoa ka ho fetisisa (karolo ea 51 lekholong), e lateloa ke mekhoa e sa lekaneng ea bohloeki ba lenane (liperesente tse 39), le lintlha tse sa lekaneng tsa likarolo tsa lenane (liperesente tse 37). Ke liperesente tse tšeletseng feela tsa barekisi ba hlahlobiloeng ba nkang leano la bona la lethathamo la mangolo-tsoibila "le atlehile haholo" ho hlola litšitiso tsena le ho fihlela lipheo, athe liperesente tse 54 li ikemiselitse "katleho e itseng," mme liperesente tse 40 li ipeha "tse sa atleheng."
Ntho e 'ngoe e thahasellisang e fumanoang ke hore ho eketsa boholo ba lenane la mangolo-tsoibila, ho sa tsotellehe boleng, ha e sa le ntho e tlang pele, empa maqheka a lethathamo la mangolo-tsoibila a ntse a tsoela pele ho eketsa keketseho ea boholo ba lenane la lengolo-tsoibila bakeng sa liperesente tsa 54 tsa lik'hamphani. Maqheka a mararo a sebetsang ka ho fetisisa a kenyelletsa:
- Ngoliso ea ho khoasolla litaba (liperesente tse 59)
- Maqephe a ho lisa ka lengolo-tsoibila (liperesente tse 52)
- Khokahano ea lengolo-tsoibila le mecha ea litaba ea sechaba (liperesente tse 38)
Lintlha tse ling tsa lipatlisiso li kenyelletsa
- Ha o etsa leano la lethathamo la lengolo-tsoibila, ho kopanya lengolo-tsoibila le mecha ea litaba ea sechaba ke leqheka le thata ka ho fetesisa (liperesente tse 38), le lateloa ke likhetho tsa offline/in-store/call center (28 percent), le maqephe a khethehileng a lengolo-tsoibila (liperesente tse 26) .
- Liphesente tse mashome a mahlano a metso e robong tsa barekisi ba B2B li boletse hore keketseho ea litekanyetso tsa ho sokoloha ha loto le eona ke sepheo sa bohlokoa.
- Liperesente tse mashome a mahlano a motso o mong tsa lik'hamphani tse hlahlobiloeng li fana ka ts'ebetso ea likarolo tsohle tsa maqheka a lethathamo la mangolo-tsoibila.
Delivra, ka kopanelo le Asend2, e hlahisitse tlhahlobo ena mme e fumane likarabo ho tsoa ho litsebi tsa 245 B2B tsa papatso le thekiso tse emelang lik'hamphani tsa 123.
Khoasolla Tlaleho ea Leano la Leano la Leano la Li-imeile tsa Delivra's B2B