Marketing ContentMatlafatso ea Lithekiso

Litaba tse nang le Gated: Tsela ea hau ea ho kena Mebileng e Ntle ea B2B!

Likahare tse hatelitsoeng li bolela tloaelo ea ho hloka hore basebelisi ba fane ka lintlha tsa bona tsa ho ikopanya le bona kapa ho etsa ketso e itseng (mohlala, ho tlatsa foromo) e le phapanyetsano ea ho fumana litaba tsa bohlokoa, joalo ka li-ebooks, li-whitepapers, li-webinars, kapa lithuto tsa liketsahalo. Ena ke leqheka le tummeng ho B2B e etellang pele kaha e thusa likhoebo ho bokella tlhahisoleseling ea bareki bakeng sa boiteko ba nako e tlang ba kholiso le thekiso. Litaba tsa gated li na le melemo le mathata a tsona:

Gated Content Pros

  • E hlahisa lihlahisoa tsa boleng bo holimo: Likahare tse kentsoeng li ka thusa ho sefa litebello tse sa thahaselleng kapa tse sa tšoaneleheng, kaha ke ba nang le thahasello ea 'nete feela ba tla ikemisetsa ho fana ka lintlha tsa bona tsa ho ikopanya.
  • E theha lenane la mangolo-tsoibila le lebisitsoeng: Ka ho fumana litaba, likhoebo li ka bokella liaterese tsa lengolo-tsoibila tse ka lebisang matšolo a ho bapatsa ka lengolo-tsoibila, a ka sebetsang haholo bakeng sa ho holisa baetapele le ho khanna liphetoho.
  • E eketsa boleng bo nahanoang: Likahare tse hlokang boiteko ho fihlella (mohlala, ho fana ka lintlha tsa puisano) li ka nkoa e le tsa bohlokoa haholo, tse lebisang boitšebelisanong bo phahameng le maikutlo a matla a lebitso.
  • E nolofalletsa karolo ea litaba: Ka ho fana ka mefuta e fapaneng ea litaba tse kentsoeng, likhoebo li ka arola bamameli ba tsona ho latela lithahasello tsa bona, ho lumella boiteko ba ho bapatsa bo ikhethileng.
  • E fana ka tse lekanngwang Roi: Likahare tse hatelitsoeng li lumella likhoebo ho latela palo ea li-lead tse hlahisitsoeng, li ba nolofalletsa ho lekanya katleho ea boiteko ba bona ba ho bapatsa le ho fetola maano a bona ka nepo.

Gated Content Cons

  • E ka nyahamisa basebelisi ba bang: Ba bang ba ka 'nang ba e-ba teng ba ka 'na ba khelosoa ke tlhoko ea ho fana ka tlhahisoleseding ea botho, ka lebaka leo, ba ka' na ba se ke ba kopanela le litaba.
  • Meeli ea litaba e fihlella: Ka ho beha litaba, likhoebo ka tlhaho li fokotsa ponahalo ea tsona le bokhoni ba ho arolelana, tse ka fokotsang tlhokomeliso ea lebitso ka kakaretso le ho fokotsa menyetla ea ho hohela batho ba bacha.
  • E fokotsa ntlafatso ea enjine ea ho batla (SEO) melemo: Likahare tse kentsoeng li ka ama SEO hampe hobane lienjineri tsa lipatlisiso ha li khone ho khasa le ho supa litaba tse ka morao ho heke, li fokotsa monyetla oa ho beha maemo liphethong tsa lipatlisiso.
  • Ho tsetela nako le lisebelisoa: Ho theha dikahare tsa boleng bo holimo ho hloka nako le lisebelisoa tsa bohlokoa, tse ka 'nang tsa se ke tsa hlahisa ROI e lakatsehang kamehla.
  • E ka lebisa ho maemo a tlase: Basebelisi ba bang ba ka fana ka tlhahisoleseling ea bohata kapa ba sebelisa liaterese tsa lengolo-tsoibila tse lahliloeng ho fumana litaba tse kengoang, e leng se tla fella ka lits'oants'o tsa boleng bo tlase le lintlha tse ka bang kotsi.

Ho bohlokoa ho utloisisa bohlokoa ba likahare tsa liheke bakeng sa likhoebo tsa B2B, kaha letlotlo lena le matla le ka ama boleng ba tlhahiso ea lead haholo. Ka lebaka leo, re nehetse sengoloa sena ho lekola litaba tse kahare le kantle, ho bonts'a bokhoni ba eona ba ho fetola maano a tlhahiso ea pele ea B2B.

80% ea thepa ea papatso ea B2B e koetsoe; kaha litaba tse nang le litheko li bohlokoa ho lik'hamphani tse etellang pele tsa B2B. 

HubSpot

Likahare tse kentsoeng, e leng karolo ea bohlokoa ea ho bapatsa ka har'a naha, li fanoa mahala bakeng sa phapanyetsano ea tlhaiso-leseling ea basebelisi. Morero oa eona o ka sehloohong ke ho hlahisa tataiso ka ho khothaletsa basebelisi ho tlatsa foromo pele ba fumana litaba tsa bohlokoa. Mosebedisi ya ikemiseditseng ho fana ka tlhahisoleseding ya hae e le phapanyetsano bakeng sa letlotlo e ka nna ya ba moetapele wa boleng bo hodimo.

Litaba tsa gated li thusa likhoebo ho fumana kutloisiso e tebileng ea bareki ba bona le baeti ba sebaka sa marang-rang. Leha ho le joalo, e boetse e na le litšitiso, joalo ka melemo e fokolang ea SEO, tahlehelo e ka bang teng ea litebello, ponahalo e fokotsehileng ea lebitso, lipono tse fokolang tsa maqephe, le ho fokotseha ha sephethephethe.

Ho eketsa melemo ea dikahare tsa gated ha o ntse o fokotsa likotsi, e sebelise hammoho le maano a mang a ho bapatsa. Likahare tse kentsoeng li ka sebetsa haholo bakeng sa ho ts'oara lits'oants'o tsa boleng bo holimo ha basebelisi ba hlile ba thahasella lebitso la hau kapa ba hloka lits'ebeletso tsa hau.

Ho na le mefuta e fapaneng ea dikahare tsa gated tseo u ka li sebelisang sebakeng sa hau sa Marang-rang ho hohela baeta-pele ba boleng. Tse ling tsa mefuta e sebetsang haholo li kenyelletsa:

  1. Libuka tsa elektronike: Khetho e tsebahalang har'a basebelisi, li-ebook li fana ka tlhaiso-leseling e tebileng mabapi le taba e itseng. Litataiso tsena li ka thusa ho aha tlhokomeliso ea lebitso le bolaoli, ho e etsa khetho e ntle haholo bakeng sa litaba tsa gated.
  2. Lipampiri tse tšoeu: Mofuta o mong o sebelisoang haholo oa dikahare tsa gated, li-whitepaper li fana ka tlhaiso-leseling e felletseng le e nang le matla mabapi le sehlooho se fanoeng. Ke mehloli e tšepahalang ea litaba e ka u thusang ho theha lebitso la hau joalo ka moetapele oa menahano. Li-whitepapers tsa gating li ka hohela baetapele ba maemo a holimo ba ts'epang boiphihlelo ba hau mme ba ananela leseli la hau.
  3. Libaka tsa Marang-rang: Li-webinars li fana ka liphihlelo tse kopanetsoeng le tse hohelang bakeng sa baeti ba ikemiselitseng ho nka karolo le ho hokahana le mofuta oa hau. Mofuta ona oa litaba tsa heke o khothaletsa ts'epo le likamano tsa nako e telele, ha o ntse o fana ka menyetla ea ho holisa baetapele ba ingolisang bakeng sa webinar.
  4. Lithuto tsa pale: Ho bonts'a katleho ea mofuta oa hau le boleng boo u bo fileng bareki, lithuto tsa mohlala ke mofuta o sebetsang oa litaba tse kengoang. Ba ka hohela baetapele ba nang le thahasello ea ho ithuta ka lintho tseo u li finyeletseng le liphetho tse hlakileng tseo u fanang ka tsona.
  5. Litlaleho tsa Indasteri: Litlhahlobo tse tebileng le lintlha tse tsamaisoang ke data liindastering tse ikhethileng li ka ba tsa bohlokoa haholo ho baetapele ba ka bang teng. Ka ho fana ka phihlello e ikhethileng ea litlaleho tsa indasteri, o ka hohela baetapele ba hlileng ba thahasellang tšimo ea hau le tsebo eo u fanang ka eona.

Ha o kenya ts'ebetsong litaba tse kentsoeng, nahana ka hloko hore na ke mefuta efe e loketseng bamameli ba hau le leano la ho bapatsa ka kakaretso. Mokhoa ona o ka u thusa ho hapa baetapele ba boleng bo holimo ba nang le thahasello ea 'nete ho mofuta oa hau le lits'ebeletso tseo u fanang ka tsona.

Mekhoa e Molemo ka ho Fetisisa ea Litaba tsa Gated

Ho etsa bonnete ba hore likahare tsa li-gate li sebetsa hantle bakeng sa tlhahiso ea pele ea B2B, nahana ka ho sebelisa mekhoa e latelang e molemohali:

  1. Fana ka litaba tsa boleng bo holimo: Litaba tseo u fanang ka tsona li tlameha ho ba tsa bohlokoa le tse amanang le bamameli ba hau. Litaba tsa boleng bo holimo li khothaletsa basebelisi ho fana ka tlhaiso-leseling ea bona mme li thusa ho theha lebitso la hau e le moetapele oa mehopolo indastering ea hau.
  2. Boloka liforomo li le khutšoanyane ebile li le bonolo: Fokotsa palo ea likarolo tse hlokahalang liforomong tsa hau tsa boingoliso. Kopa feela lintlha tsa bohlokoa (mohlala, lebitso, aterese ea lengolo-tsoibila, lebitso la k'hamphani) ho fokotsa likhohlano le ho eketsa monyetla oa hore basebelisi ba tlatse foromo.
  3. Sebelisa profil e tsoelang pele: Sebakeng sa ho kopa tlhaiso-leseling eohle ka nako e le 'ngoe, sebelisa profiling e tsoelang pele ho bokella lintlha tse ling ha nako e ntse e ea ha basebelisi ba ntse ba sebelisana le litaba tse kengoang. Mokhoa ona o thusa ho fokotsa ho lahloa ha foromo mme o fana ka boiphihlelo bo betere ba mosebelisi.
  4. Fana ka tlhahiso e hlakileng ea boleng: Hlalosa ka ho hlaka melemo ea ho fihlella litaba tsa hau ho khothaletsa basebelisi ho fana ka lintlha tsa bona tsa mabitso. Sebelisa lihlooho tse khutšoane le lintlha tsa bullet ho totobatsa boleng ba litaba tsa hau.
  5. Karolo ea litaba tse ipapisitseng le batho ba bareki: Fetola litaba tsa hau ho batho ba fapaneng ba bareki, u nahane ka lintlha tsa bona tse bohloko, liphephetso le lithahasello tsa bona. Ka ho fana ka litaba tse reriloeng, o ka kenya letsoho hamolemo ho baeta-pele ba ka bang teng le ho fana ka liphihlelo tse ikhethileng haholoanyane.
  6. Ntlafatsa maqephe a ho lulisa: Rala maqephe a ho lulisa a khahlisang le a bonolo ho basebelisi bakeng sa litaba tsa hau tse keiting. Etsa bonnete ba hore leqephe le jara ka potlako, le arabela ka mohala, 'me le na le mehala e hlakileng ea ho nka khato (Li-CTA) ho eketsa liphetoho.
  7. Lekola 'me u phete: Tsoela pele ho hlahloba tšebetso ea litaba tsa hau ka ho beha leihlo lintlha tsa bohlokoa, tse kang lireite tsa phetoho, boleng ba pele, le boitlamo. Sebelisa lintlha tsena ho ntlafatsa leano la hau le ho ntlafatsa katleho ea boikitlaetso ba litaba tsa hau.
  8. Eba pepenene mabapi le tšebeliso ea data: Hlalosa ka ho hlaka hore na u batla ho sebelisa lintlha tsa hau tsa basebelisi joang le ho netefatsa ho latela melaoana ea lekunutu (mohlala, GDPR, CCPA). Ho fana ka sehokelo ho leano la hau la lekunutu ho ka thusa ho theha ts'epo le ho eketsa menyetla ea basebelisi ba fanang ka leseli le nepahetseng.
  9. Kholisa e etella pele ka katleho: E-ba le leano le reriloeng hantle la ho holisa moetapele sebakeng sa ho sebelisana le litebello tse hlahisoang ke litaba tsa hau. Sebelisa matšolo a lengolo-tsoibila a shebiloeng, litaba tsa motho ka mong, le lisebelisoa tsa othomathike tsa ho bapatsa ho tataisa batho ka fani ea thekiso.
  10. Likahare tse lekantsoeng le tse sa tsoakoang: Fana ka motsoako oa litaba tse kentsoeng ka har'a li-gate le tse sa koaeloang ho fihlela batho ba bangata le ho fana ka likhetho tse fapaneng tsa basebelisi. Likahare tse kopantsoeng li ka thusa ho ntlafatsa tlhokomeliso ea brand le SEO, ha litaba tse kentsoeng li ka hlahisa litebele tsa boleng bo holimo bakeng sa sehlopha sa hau sa barekisi.

Ka ho latela mekhoa ena e metle, o ka theha leano le atlehileng la dikahare le tsamaisang tlhahiso ea pele ea B2B le ho ntlafatsa boiteko ba hau ba ho bapatsa ka kakaretso. Litlhahiso tsa litaba li bohlokoa haholo leetong lohle la bareki. Ho bohlokoa ho ba le litaba tse ntle tse kenngoeng ka har'a li-gate tse fumanehang bakeng sa menyetla ea hau ea ho aha likamano le ts'ebetso ea kholiso ea moetapele.

Madhavi Vaidya

Madhavi ke Sengoli sa Phatlalatso se nang le boiphihlelo ba lilemo tse 8 + indastering ea B2B. Joaloka sengoli se nang le boiphihlelo, sepheo sa hae ke ho eketsa boleng ho likhoebo ka boiphihlelo ba hae bo ikhethang ba ho ngola litaba. O ikemiselitse ho theha borokho ba puo lipakeng tsa mahlale le lefats'e la khoebo ka lerato la hae bakeng sa mantsoe a ngotsoeng. Ntle le ho ngola litaba, o rata ho penta le ho pheha!

Related Articles

Konopo ea holimo
Close

Adblock e fumanwe

Martech Zone e khona ho u fa litaba tsena ntle ho tefo hobane re etsa chelete sebakeng sa rona sa marang-rang ka lekeno la lipapatso, likhokahano tsa kopanelo le lithuso tsa lichelete. Re ka thabela ha o ka tlosa se thibelang lipapatso ha u ntse u sheba sebaka sa rona sa marang-rang.