Mehato ea 4 ea ho Chorisa tsepamiso ea maikutlo ea hau ea ho ea 'marakeng ka 2019

Matla

Ha re ntse re itokisetsa 2019 e atlehileng, sehlooho se le seng se holimo ho baetapele ba bangata ba B2B ba ho rekisa le ba ho bapatsa bao ke buileng le bona ke leano la bona la ho ea 'marakeng. Seo e lebisang ho sona ho batsamaisi ba bangata ke hore na k'hamphani ea bona e shebile likarolo tse nepahetseng tsa mmaraka le hore na ba ikemiselitse hantle hakae ho etsa leano la bona. 

Hobaneng taba ee e le bohlokoa? Ho ba le leano le matla la ho ea 'marakeng ho amana haholo le ts'ebetso ea lekhetho. Qetellong ea rona phuputso e entsoengea litsebi tse 500 tsa thekiso le tsa ho bapatsa, lik'hamphani tse fetang likhakanyo tsa lekhetho selemong se fetileng li na le menyetla e 5.3x ea ho ba le leano le tsoetseng pele la ho ea 'marakeng moo' maraka oa bona o rarolloang o hlalosoang hantle, lihlopha tsa thekiso le tsa mebaraka li hokahane hantle 'me khamphani e ba teng mananeo a joalo ka papatso e thehiloeng ho ak'haonte (ABM) a shebiloeng le ho hlophisoa haholo.

Bakeng sa li-CMO, lihlooho tsa maano le lihlopha tsa tlhahiso ea tlhahiso, boits'epo morerong oa 2019 ho bolela ho ba le moralo o nepahetseng oa ho shebella liakhaonto ka bobeli le batho ba bohlokoa ba ho reka kahare. Ho boetse ho bolela ho ba le moralo o nepahetseng oa ho bapatsa o kenyelletsang liphutuho ho liteishene tse fapaneng le maano a ho kenya sepheo se nepahetseng le ho li tsamaisa ka har'a funnel.

Bakeng sa li-CRO le lihlooho tsa ts'ebetso ea thekiso, hona ho bolela moralo oa konkreite o potileng libaka tsa thekiso le liakhaonto tse rehelletsoeng, ka sepheo sa ho netefatsa 1. menyetla ea ho e phehella e na le menyetla e phahameng ea ho fetohela lekhethong mme 2. ho na le palo ea batho ba nang le matla ho sebeletsa liakhaonto tseo, ka lehlakoreng le leng, li ajoa ka mokhoa o lekanang hara palo eo ho nang le baemeli ba eona.

Ho rala le ho kenya tšebetsong leano le atlehileng la ho ea mmarakeng ha se ntho e nyane. Ka tloaelo li-silos tsa data, lits'ebetso tsa matsoho, le data e litšila li kena tseleng ea katleho. Likhamphani li kanna tsa ba li hlalositse hore na li shebahala joang ka boemo ba tsona bo botle ba bareki (ICP) mme li na le mohopolo oa 'maraka oa bona o fumanehang ka botlalo (TAM) empa data e ka lula ho li-spreadsheet le batsamaisi le sehlopha sa maano a khoebo,' me ha e utloisisoe hantle, ho sa thoe letho ea bonahala, ho lihlopha tsa lekeno la pele. Lihlopha tsa ts'ebetso li loanela ho boloka tlhaiso-leseling e nepahetseng le e nepahetseng ea liakhaonto le batho ba ka har'a TAM, ho baka libaka tse tlase tsa thekiso. Ho lekanya ts'ebetso khahlanong le leano la k'hamphani le hona ho thata. Litekanyetso tsa phutuho ka bomong, joalo ka likarabo tsa lengolo-tsoibila, li bonts'a karolo ea setšoantšo empa ha li bontše pale eohle ea ts'ebetso ea lekhetho le ho kenella ha mmaraka khahlano le ICP le likarolo tse lebisitsoeng. Kahoo, lik'hamphani tse ngata li lahleheloa ke menyetla ea ho khanna chelete le kholo. 

InsideView e nkile kenyelletso ena 'marakeng' me ea aha enjene ea qeto ea ho ea mmarakeng eo re e tsebisitseng selemong se fetileng, e bitsoang Ka hareBona Apex.E thusitse bareki ba bangata ba kang Castlight Health, Host Analytics, Salesforce, le Splunk ho hlalosa likarolo tse nepahetseng tsa sepheo le liakhaonte tsa tebello ho akofisa lekhetho le ho lekanya tsoelo-pele ha li ntse li hola. 

Mehato e 4 ke ena ho u thusa ho ntlafatsa sepheo sa hau sa ho ea mebarakeng sa 2019, ka malebela a tataisang hore na InsideView Apex e ka thusa joang:

1. Hlalosa ('me u tsoele pele ho khatholla) ICP ea hau le TAM kaha ke tsona motheo oa katleho ea' marakeng

Litlhaku tsena tse tharo tsa mantsoe li bohlokoa haholo ho hlalosa leano le atlehileng la B2B la ho ea mmarakeng. Haeba k'hamphani ea hau e e-so hlalose boemo ba eona bo botle ba moreki (ICP) le mmaraka oa eona o rarolloang ka botlalo (TAM), kapa haeba e se e le lilemo tse 'maloa ho tloha ha e hlahlojoa, ke mona moo o lokelang ho qala teng. Likhamphani tse etellang pele li li hlahloba khafetsa, empa lik'hamphani tse ka tlase ho halofo (47% ho latela lipatlisiso tsa rona) li li etsa khafetsa. Sena se tla tsoelapele ho ba ntlha e hatisoang haholo ho fihlela lik'hamphani tse ngata li lekola ICP ea tsona le TAM khafetsa.

InsideView Apex e u nolofalletsa ho hlalosa boemo ba hau bo botle ba moreki (ICP) ka wizard e bonolo, ho bona ka leihlo la likarolo likarolo tse ncha / tse haufi kapa libaka le ho etsa tlhahlobo ea "ho thoe'ng haeba" ho ntlafatsa sepheo sa hau. Apex e etsa limmapa tsa data ea hau ea moreki le tebello e khahlano le InsideView data e kantle ea mmaraka ho utloisisa le ho boholo ba mmaraka oa hau o fumanehang (TAM). E boetse e o lumella ho sekaseka ho kenella ha 'maraka oa hau, ho bona menyetla ea sebaka se tšoeu, le ho romella liakhaonte tse ncha le mabitso ho etsa mats'olo a rekisitsoeng le ho bapatsa.

InsideView Apex e nang le wizate e ikhethileng ea ICP le TAM
Setšoantšo: InsideView Apex e nang le intuitive ICP le TAM wizard

2. Qala ho lekanya ts'ebetso ea funnel ka likarolo tsohle tsa mmaraka

Likhamphani tse ngata li lekanya tšebetso e phethahetseng ea funnel kajeno (ke hore, lebisa ho menyetla ea ho fumana lekhetho le koetsoeng) ho leng hotle! Empa ba bangata ha baa itokisetsa ho ntlafatsa ts'ebetso bakeng sa likarolo tsa bona tse lebisitsoeng tse nang le TAM ea bona. Ho lekanya tšebetso likarolong tsohle tsa mmaraka ke senotlolo sa ho hloekisa ICP ea hau le TAM (# 1 kaholimo). Haeba litekanyo tse kang nako ea potoloho ea thekiso kapa li lebisa ho sekhahla sa phetoho e le bohlokoa khoebong ea hau, na ho ne ho ke ke ha ba monate ho bona le ho bapisa hore na metric eo e hokae ka likarolo tse peli tse fapaneng, mohlala, ICP vs non-ICP, kapa Karolo ea ICP khahlanong le karolo ea ICP ea ICP? Ho bonolo ho nahana empa hona ho thata kajeno bakeng sa lik'hamphani tse ngata ho sebetsa ho tloha ha profil ea bona ea ICP le data ea TAM hangata e le sieo, kapa ha ho se joalo, e kanna ea lula lits'ebetsong tse siling tse thata ho bokelloa ho fumana chelete e felletseng ea ho fumana chelete. setšoantšo sa tšebetso. Mohato o motle oa pele oa ho hatela pele mona ke ho tšoaea liakhaonto mme o etelle pele ho CRM le ho bapatsa ka boiketsetso ka karolo e le hore o ka qala ho arola tlaleho ea ts'ebetso ea hau.

InsideView Apex e thusa ho lekola boleng ba lits'oants'o le menyetla khahlano le mebaraka e shebiloeng, ka hona baetapele ba thekiso ba ka tseba hore na ba shebile limmaraka tse nepahetseng, kapa haeba ba hloka ho fetola sepheo sa bona ho likarolo tse sebetsang hantle ho eketsa chelete. Sebakeng sa ho latela ka letsoho li-spreadsheet, Apex e fana ka sebaka se le seng bakeng sa lihlopha tsohle tsa lekhetho ho fumana leseli la khoebo le ho nka bohato ba ho ntšetsa khoebo ea bona pele.

InsideView Apex e nang le li-fannel tse felletseng
Setšoantšo: InsideView Apex e nang le li-fannel tse felletseng

3. Lumella lihlopha tsa thekiso le tsa ho bapatsa ka moralo, data, metric le ho buisana ka ponaletso bakeng sa liphetho

Lihlopha tsa thekiso le tsa ho bapatsa hangata li fosahetse ka lebaka la mabaka a 'maloa - ho ipapisitsoe le boithuto ba rona, lisosa tse tharo tse holimo ke ho haella ha tlhaiso-leseling e nepahetseng mabapi le liakhaonto tse lebisitsoeng le litebello, puisano le lihlopha tse lekantsoeng ka metric e fapaneng. Ho na le mehato e potlakileng le e bonolo ea ho folisa sena. Taba ea mantlha, hokahanya lihlopha ho metric e arolelanoeng. Ho kanna ha ba leeme ho lekanya ts'ebetso ea ho bapatsa ho peeletso e koetsoeng hobane boholo ba eona e matsohong a thekiso, empa ho loketse ho ba le letšoao la ho bapatsa bakeng sa sepheo sa lipeipi bakeng sa menyetla e amoheloang ea thekiso. Re etsa sena ho InsideView mme lik'hamphani tse ngata tse etellang pele phuputsong ea rona le tsona li etsa sena. 

Taba ea bobeli, rala le ho etsa merero ea phutuho ea papatso ka kopano le thekiso. Seo se hlile se bolelang? Ba memele ho rala liboka. Ho hokahanya tloaelo ea ho bapatsa le ho rekisa (ho ama) - bona mohlala o ka tlase. Abelana liphetho tsa phutuho. Ho InsideView, re tšoara kopano ea tatellano moo re kenang ts'ebetsong ea lets'olo mme re kenyelletsa maikutlo a thekiso. E khanna ts'epo le ts'ebelisano.

Morero oa ts'ebetso ea ho rekisa le ho bapatsa
Setšoantšo: Morero oa ts'ebetso ea ho rekisa le ho bapatsa

InsideView Apex e hokahanya lihlopha tsa lekhetho ho lebisa menyetla e metle ka ho tlosa li-silos tse tloaelehileng, hore o tle o:

  • Haha lethathamo la papatso e thehiloeng ho ak'haonte (ABM) lethathamo le tsepamisang maikutlo ho rekiseng le ho bapatseng liakhaonteng tsa hau tse tlang pele bophelong.
  • Litheko tse lebisitsoeng ho li-tag le ho etella pele ts'ebetsong ea hau ea thekiso le papatso ho hokahanya lihlopha tsa hau tsa lekhetho ho latela leano la hau.
  • Senola liakhaonto tse ling tse shebahalang joalo ka ha li bapisa haufi-ufi le litšobotsi tsa li-ICP tsa hau, ka ho etsa mohlala oa InsideView oa AI o ipapisang le maemo.
  • Fana ka litaelo tsa liketso tse khothalletsoang bakeng sa ABM ka 'ngoe, ICP, kapa karolo ea mmaraka ho tsamaisa sephetho se lakatsehang.

Morero oa ts'ebetso ea ho rekisa le ho bapatsa
Setšoantšo: Morero oa ts'ebetso ea ho rekisa le ho bapatsa

Setšoantšo: InsideView Apex e hlahisa likhakanyo tse thehiloeng ho AI tsa liakhaonto tse shebiloeng hantle

Qetellong, etsa bonnete ba hore ho na le tlhaiso-leseling e nepahetseng e le hore ho lumellane le liakhaonto tse nepahetseng le batho bao ba ka kopanelang le bona ka ho ngolisa leano la taolo ea data le hlalositsoeng ka tlase.

4. Kenya ts'ebetsong kapa u ntlafatse leano la hau la taolo ea data ea moreki

Tlhokahalo ea bohlokoa le ts'epahalo ea ho hlalosa leano la hau la ho ea 'marakeng ke bohloeki ba data, mme ho netefatsa hore data ea moreki le tebello ea hau e hloekile ebile e nepahetse le eona e tla tsamaisa thekiso le ntlafatso ea papatso ntlheng # 3 e kaholimo. Ho InsideView, hangata re sebelisa moralo oa lintlha tse 5 bakeng sa ho laola bohloeki ba data, bo akaretsang:

  • Ho hlophisa lifomate tsa data ho lokisa liphoso tsa ho kenya data le ho se lumellane ho lebisang ho rekoto ea litlaleho
  • Ho hloekisa khahlano le mohloli oa data o tšepahalang ho netefatsa hore liphoso li hlophisoa ka nako e loketseng
  • Ho qhekella ho tlosa lirekoto tse eketsehileng le ho li hokahanya le mofuta oa ntho - mohlala, lits'oants'o, liakhaonto
  • Ho ntlafatsa tlhaiso-leseling - mohlala, marang-rang a hau a kenang kahare hore o tle o tsebe ho li beha ka pele le ho li tsamaisa ka nepo ho morekisi ea nepahetseng
  • Ho netefatsa mosebetsi le liaterese tsa lengolo tsoibila bakeng sa lets'olo le tsoang 

Boitsebiso bo ka hare-hare ba boitokisetso

InsideView tharollo ea taolo ea data e fana ka tsela e bonolo ea ho boloka bohloeki ba data, ho ntlafatsa litlaleho tse sa phethoang, le ho netefatsa tlhaiso-leseling ea puisano ho ntlafatsa katleho ea lets'olo.

Summary

Ho nchafatsa sepheo sa hau sa ho ea 'marakeng ho 2019 ho ka thusa k'hamphani ea hau ho eketsa sekhahla sa kholo ea eona le ho hlasela liphofu tsa lekhetho. Empa ts'ebetso ea ho hlalosa le ho etsa leano la hau la GTM e hloka boiteko mme e hloka hore e be ntho e tlang pele. Haeba u batla sebaka se hantle seo u ka qalang ho sona, nahana ka ho sebelisa moralo ona oa mehato e mene mme u ntumelle hore na e tsamaea joang. Re ka thabela ho u thusa. Lisebelisoa tse ling ke tsena ho u thusa ho qala.

  1. Ebook: Ho Hloekisa Ditaba 
  2. Ebook: Na U Tseba 'Maraka oa Hau Oa Aterese?
  3. Buka: Ho Sebelisa Mekhoa e Ikemetseng ea Akhaonto ho Kopanya Thekiso le Papatso

U nahana eng?

Sebaka sena se sebelisa Akismet ho fokotsa spam. Ithute kamoo litlhaloso tsa hau li hlahang kateng.