Lisebelisoa tsa ho MaketaMatlafatso ea Lithekiso

InsideView Fuels Go-to-Market Katleho ka Bohlale bo Lebisitsoeng

Khatello ea li-CMO e eketseha ka potlako ha ba ntse ba e fuoa ka kotloloho boikarabello ba kholo ea lekhetho, ho kenyelletsa le lisebelisoa le lisebelisoa tsa lichelete tse ngata ho etsa hore li etsahale. “Ho hotle,” o rialo! Qetellong tlhompho e itseng bakeng sa barekisi. Empa phephetso ke hore joale ba ntse ba ikarabella ho feta bakeng sa ho fana ka liphetho tse ka lekanngoang - le ka potlako.

Tšitiso e kholo ea katleho ke hore lihlopha tsa papatso ha li na bokhoni ba mantlha bo hlokahalang ho lekanya tšusumetso ea tsona kholisong ea lekhetho la mokhatlo (mohlala, tlhaiso-leseling ho tsamaisa meralo ea nako ea 'nete, phethahatso le taolo ea leano la bona la ho ea mmarakeng). Lekhalo lena la tlhaiso-leseling le siea baetapele ba ho bapatsa ba sitoa ho araba lipotso tsa bohlokoa ka ho fetisisa tsa kholo, joalo ka: Ke likarolo life tseo re lokelang ho li lebisa? Re lokela ho atoloha ho ba mebaraka efe e haufi? Re sebetsa hantle hakae ho fumaneng bareki ba tšoanang le boemo ba rona bo botle ba bareki?

Ntle le moo, C-suite e pharalletseng ha e na tsela e potlakileng hape e tšepahalang ea ho bona hore na k'hamphani e sebetsa joang khahlano le leano la eona la ho ea mmarakeng hore ba tsebe ho etsa litokiso. Liphetho ke ho lahleheloa ke menyetla e neng e ka potlakisa kholo ea li-top.

Ka hareView Targeting Intelligence Solutions

InsideView e thusa lik'hamphani ho hlalosa bocha maano a bona a ho ea mebarakeng ho tloha molomong ho latela mokhoa o shebiloeng haholoanyane. Eona Ho shebiloe sethala sa Bohlale e thusa lihlopha tsa thekiso le tsa ho bapatsa ka potlako ho khetholla le ho tšoaneleha lipheo tse ntle ka ho fetisisa, ho ikamahanya le kamano e eketsehileng, ho koala litšebelisano tse ngata, le ho boloka le ho holisa litlaleho.

Bohlale bo shebiloeng ke motheo

Ha ea lekana bakeng sa lik'hamphani tsa B2B ho itšetleha ka lethathamo la lipheo tse hlalositsoeng ke li-firmographics tsa mantlha. Tlhatlhobo ea Bohlale e araba lipotso tsa hore na ke mang, hobaneng, neng, le hore na u ka e lebisa joang ka ho fana ka ak'haonte e etelletseng pele indastering le tlhaiso-leseling, litaba tsa nako ea nnete le leseli la kahisano, le graph e hokahaneng e bonts'a hore na uena le basebetsi-'moho le hokahane joang le menyetla le bareki. InsideView's Targeting Intelligence Platform e sebelisa mochini oa ho ithuta le bohlale ba maiketsetso ho sebelisa limilione tsa matšoao ka bomong le lintlha tsa data mme e kentse lesela ka leng la leseli ho netefatsa ho nepahala le botlalo.

InsideView matla a ho rekisa le ho etsa papatso

Likopo tsa khoebo ea InsideView tsa SaaS li beha matla a Targeting Intelligence ka kotlolloho mesebetsing ea thekiso le ea ho bapatsa 'me e kenella ka mokhoa o se nang mochini ho Marketing Automation le lits'ebetsong tsa CRM.

  • InsideView Target - Iketsetse lethathamo la litebello tse ikhethileng haholo ho kenyelletsa bareki ba nepahetseng ka molaetsa o nepahetseng.
  • InsideView ntlafatsa - Tlatsetso e lebisa ho data e eketsehileng ho fumana pono e ntle ea litebello tsa hau.
  • Ka hareBona Khoebo - Fumana, utloisisa, 'me u ikopanye le liakhaonto tse nepahetseng le baetsi ba liqeto ho koala litheko tse ngata kapele.
  • InsideView Khatholla - Hloekisa ka ho iketsa le ho ntlafatsa lintlha tsa hau tsa CRM ho matlafatsa thekiso le katleho ea ho bapatsa.
  • InsideView API - Sebelisa InsideView Targeting Intelligence tsela ea hau, ka ho e kopanya le lits'ebetso tsa hau.

Likamano tse ka hare

InsideView Litšebeletso tsa Setsebi ho U Tataisa

InsideView ke molekane ea tšeptjoang bakeng sa bareki ba B2B ba batlang thuso ka merero ea bona ea ho ea mebarakeng e tsamaisoang ke data. Likhamphani tse ngata li nyenyefatsa mathata a amanang le data ea bona. InsideView Litsebi tsa Setsebi li fapana ho tloha ho thusa ka merero ea boleng ba data joalo ka ho hloekisa, netefatso ea lengolo tsoibila, le ho kenya kopo ho ikopanya, ho lits'ebeletso tse ling tsa boeletsi joalo ka Target Market Analytics, e thusang bareki ho hlalosa 'maraka oa bona o tsebahalang (TAM).

Ts'ebeletso ena e fana ka khokahano ea pono ea data e nolofalletsang bareki ho tsamaisa maemo a "haeba-haeba" ka nako ea 'nete le ho etsa liqeto ho papatso e thehiloeng akhaonteng (ABM) khetho ea ak'haonte, moralo oa libaka, le katoloso ea mmaraka.

Dashboard e ka hare

Mekhoa e Metle ea Bohlale

Ke tsela efe e molemohali ea ho sebelisa maano a reriloeng a ho ea mebarakeng joalo ka ABM? Re ithutile hore barekisi ba etellang pele ba B2B ba latela methati e meraro ho netefatsa hore ba kenya letsoho kholisong e lekanngoang ea lekhetho.

  1. Tseba liphofu tsa hau ka bonnete - 'me u be le data ea ho li fihlelaU kanna oa etsa hore sehlopha sa hau sa thekiso se khethe liakhaonto tsa hau (mme hangata ke hona moo lik'hamphani li qalang teng), empa ts'ebetso ena e tlameha ho qetella e tsamaisoa ke ho bapatsa. Khoebo e koetliselitsoe ho etsa khetho ea mmaraka e shebiloeng ho indasteri, persona ,, le likarolo tsa karolo. Ho hlalosa boemo ba hau ba moreki bo loketseng (ICP) ke mohato oa pele oa ho aha leano le lebisitsoeng ho ea 'marakeng. ICP ke litekanyetso tseo u li sebelisang ho lekola hore na tebello ke eona e loketseng k'hamphani ea hau hantle. Mekhoa e tloaelehileng e kenyelletsa tlhaiso-leseling ea fektheri (mohlala, indasteri, boholo, jeokrafi), litlotla tse lebisitsoeng le likarolo, esita le litekanyetso tsa boleng, joalo ka hore na k'hamphani e na le boiphihlelo kapa ke indasteri e salang morao.

    Hang ha u se u tseba ICP ea hau, u ka sebelisa litšobotsi tseo ho khetholla 'maraka oa hau o khonehang (TAM) le ho tseba boholo ba mmaraka oa hau o lebisitsoeng. TAM eu tsebisa hore na ke lik'hamphani tse kae tse lumellanang le ICP ea hau le ho hakanya hore na monyetla oa mmaraka o moholo ka pel'a hau. InsideView e fumane hore bareki ba rona ba bangata ba hapile ka tlase ho 10% ea TAM ea bona polokelongtshedimosetsong ea bona ea papatso. Lekhalo leo le sieo le bitsoa whitespace. Hang ha u khetholla whitespace ea hau, u ka qala ho kenya liphofu tse ncha le ho lokisa, ho hloekisa le ho eketsa lintlha tse lahlehileng ho lipheo tse seng li ntse li le database.

    Ho hlalosa ICP ea hau le TAM ho bohlokoa haholo ebile ke motheo oa maano a shebiloeng a ho ea mmarakeng le katleho ea ABM. SiriusDecisions haufinyane e kentse new Lera la "Tlhokahalo e Lebisitsoeng" ho fihla tlhorong ea Phororo ea bona e tummeng ea Tlhoko, ho netefatsa tlhoko ena. Ntle le moo, ba entse patlisiso e bonts'itseng hore ho feta halofo ea lik'hamphani kajeno ha li na meeli e lekanyelitsoeng ea TAM ea bona.

ICP TAM ABM

  1. Boloka lintlha tseo u li batlang hona joale. Akhaonte ea B2B le ho senyeha ha batho bao o kopanang le bona ka lebelo le tšosang. Ho latela lithuto tse 'maloa e pakeng tsa 30-70% ka selemo. Ka hona, ho boloka boleng ba database ho hloka hore e be ntho ea mantlha bakeng sa lik'hamphani tsohle. Bothata bona bo mpefatsoa ke ABM, e behang chelete e ngata ho boloka liakhaonto tsa hau tse lebisitsoeng li le matla ho amohela hore lintho tse tlang pele akhaonteng ea hau li ka fetoha, mebaraka e ka fetoha, 'me u ka senola leseli le lecha le u thusang ho ntlafatsa bareki, likarolo kapa liketsahalo tse loketseng. sesupo sa tlhoko. U tla boela u fihle maemong ao ho 'ona batho ba tlohelang mesebetsi kapa ba e tsamaisang, kapa moo lik'hamphani li hlophisang bocha le ho fetola boikarabello. Ho boloka lintlha tsa hau li le ncha ke eona feela tsela ea ho netefatsa ho tsepamisa mohopolo ka mokhoa o ts'oanang. E-re lipheo tsa hau tsa "tier 1" kaofela li na le lekhetho le kaholimo ho $ 500 million. Ha o ntse o ithuta haholoanyane, o fumana hore mekoloko ea thekiso e khuts'oane haholo bakeng sa lik'hamphani tse ka tlase ho $ 1 billion ho lekeno. Joale o kanna oa fetisetsa sepheo sa hau sa 1 ho $ 500 milione ho $ 1 billion ho lekeno, ebe o nahana ka ba nang le lekhetho le fetang $ 1 billion e le tier 2. Ho ba le tlhaiso-leseling ea morao-rao le e nepahetseng ea lekhetho ntlheng e ngoe le e ngoe ke eona feela tsela eo ka eona u ka lekanyetsang boiteko ba hau kapele ' Litlaleho tse ntle ka ho fetesisa tse nang le molaetsa o etselitsoeng le ho feta.
  2. Sebelisa ABM ho hokahanya thekiso le papatso bakeng sa katleho e kholo. Mekhatlo e nang le lihlopha tse lumellanang hantle tsa papatso le thekiso e fihlelletse kholo ea lekhetho ka potlako le 24% ea projeke e potlakileng nakong ea lilemo tse tharo, ho latela SiriusDecisions. Re ithutile ho phuputso ea ba fetang 1,000 sales le mbaeta-pele ba nakoana hore mekhatlo e etsang ts'ebetso e phahameng e bonts'a matla lintlheng tse 'ne tsa ho tsepamisa mohopolo tse nang le motheo oa ho hokahanya: boiphihlelo ba puisano, metha e tloaelehileng ea lipeipi, ho latela boleng ba lead, le ho ruisa data ho tsamaisa ts'ebetso e atlehileng ea thekiso. ho tsamaellana hantle. Joalokaha ho boletsoe kaholimo ho # 1, khetho ea sepheo sa ABM e lokela ho tsamaisoa ke ho bapatsa, empa seo ha se bolele hore papatso e lokela ho e etsa e le mong. Ntle le mesebetsi ea bona ea mantlha ea ho rekisa, ho ba le litebello, ho tsamaisa maemo a phahameng, le ho koala litšebelisano, barekisi ba thekiso le bona ba na le mmaraka o moholo, indasteri le tsebo e ngoe e lokelang ho kenyelletsoa ha ho bapatsa ho nts'etsapele ICP le ho shebella liakhaonte ka bomong. mekhahlelo ea pele ea ABM e ka ntlafatsoa haholo ka ho sebetsa le ho mamela liphihlelo tsa thekiso. Mohlala, mohlomong ho bapatsa esale ho shebiloe le boemo ba VP, empa thekiso e fumane hore, haeba ba ka bua le VP, hangata ba raheloa boemong ba motsamaisi. Ha ABM e ntse e tsoela pele, papatso e tla sebetsa haufi-ufi le lihlopha tsa barekisi liakhaonteng ka bomong. Ha mahlakore ka bobeli a kentse letsoho ho nts'etsapele leano la ABM, ba na le bonnete ba hore ba tla sebelisana lintlheng tsohle tsa mantlha tse tlisang litšebelisano tsa bohlokoa moleng oa ho qetela.

Etsa liqeto

Ha o ntse o shebile ho khothaletsa kholo ea lekhetho, mmaraka o rarolloang ka botlalo (TAM) o boetse o sebelisetsoa ho lekanya boholo ba mebaraka e mecha ho kena, ho lokafatsa kapa ho holisa matsete 'marakeng oa hajoale, kapa ho etsa lipatlisiso ka menyetla e mecha ea tlhahiso. Maemong ohle, ho ba le pono e nepahetseng ea TAM ho bohlokoa ho etsa liqeto tse ntle ka ho fetisisa tsa khoebo. Ho bona mmaraka oa hau ho thusa ho hlalosa libaka tsa thekiso, ho fana ka lisebelisoa tsa ho bapatsa masimong le matsete a lenaneo, le ho tsepamisa maikutlo ho boiteko ba ho bapatsa bakeng sa ROI e phahameng.

Mehopolo ea ho koala

Baeta-pele ba mebaraka ba batlang ho ikarabella bakeng sa kholo ea ho khanna ba lokela ho ba le tšusumetso e matla 'marakeng oa bona mme ba sebelise bohlale ba sepheo sa bona ho matlafatsa ts'ebetso ea bona ea ho ea mebarakeng. Lula tseleng ka malebela ana a ho phethela:

  • Ho hlalosa ICP ea hau le TAM ke motheo oa ho qala papatso e thehiloeng akhaonteng programme ebile e bohlokoa katlehong ea eona.
  • TAM ha se mohato oa nako e le 'ngoe. Ke ts'ebetso e tsoelang pele ebile e fetoha ha khoebo ea hau e ntse e hola. Lekola hape ICP ea hau le liakhaonto tsa hau tsa liphofu bonyane selemo le selemo.
  • Sebelisa TAM ho etsa hore thekiso le papatso li tsamaellane le likarolo tsa mmaraka le bareki bao u ba batlang. Mokhoa o bonolo oa ho etsa hore lihlopha tsa hau li kenelle ke ka ho bona TAM ea hau e le tšebelisano 'moho ho etsa maemo-haeba a etsa liqeto kapele.
  • Boloka data ea hau e le teng hajoale 'me u se ke oa hlokomoloha bohloeki ba data. Hopola hore tlhaiso-leseling ea B2B ho liakhaonto tse lebisitsoeng e fetoha khafetsa ha likarolo tsa batho li fetoha, mekhatlo e fetola maano, le mebaraka ka kakaretso e fetoha.

Lisebelisoa tse ling:

Infographic: Fumana, shebisisa 'me u kenye' maraka oa hau o fumanehang ka mekhahlelo e 4 e bonolo

InsideView Fumana Sepheo 'me U kenye TAM Infographic ea hau

Khoasolla eBook ea rona: Na U Tseba 'Maraka oa Hau Oa Atlehang? Mehato ea 3 ea ho Ntlafatsa Mokhoa oa hau oa ho ea 'marakeng

Khoasolla eBook ea rona

Joe Andrews

Joe Andrews ke VP ea Phatlalatso ea Lihlahisoa le Tharollo ho Ka hareBona mme esale a khanna lekhetho joalo ka molaoli oa papatso ea nang le kholo e kholo, lik'hamphani tsa mahlale a sitisang bakeng sa lilemo tse 20+. Ho InsideView, Joe o etella pele leano la lefatše la ho ea 'marakeng, ho beha le ho tsebisa lihlahisoa tse ncha le likarolo tsa mmaraka. Pejana Joe o ne a tšoere maemo a boetapele ba ho bapatsa ho Zuora, VMware, Intuit le iMarket Inc. (k'hamphani ea D&B). U ka latela Joe ho ea pele Twitter 'me LinkedIn.

Related Articles

Konopo ea holimo
Close

Adblock e fumanwe

Martech Zone e khona ho u fa litaba tsena ntle ho tefo hobane re etsa chelete sebakeng sa rona sa marang-rang ka lekeno la lipapatso, likhokahano tsa kopanelo le lithuso tsa lichelete. Re ka thabela ha o ka tlosa se thibelang lipapatso ha u ntse u sheba sebaka sa rona sa marang-rang.