Morara ka hare, Champagne Out: Kamoo AI e Fetolang Thekiso ea Funnel

Rev: Kamoo AI e Fetolang Thekiso ea Funnel

Bona mahlomola a morekisi oa ntlafatso ea thekiso (SDR). Ba banyenyane mesebetsing ea bona mme hangata ba le bokhutšoanyane ka boiphihlelo, SDR e ikitlaelletsa ho hatela pele mokhatlong oa thekiso. Boikarabello ba bona bo le bong: ho hira menyetla ea ho tlatsa lipeipi.  

Ka hona ba tsoma le ho tsoma, empa ha se kamehla ba ka fumanang mabala a molemo ka ho fetisisa a ho tsoma. Ba etsa lethathamo la menyetla eo ba nahanang hore e ntle 'me ba e romela ho fani ea thekiso. Empa litebello tse ngata tsa bona ha li lumellane, ho fapana le hoo, li qetella li koalehile fani. Phello e soabisang ea ho batla hona ho khathatsang ha batho ba ka sehloohong? Hoo e ka bang 60% ea nako, SDR ha e etse le palo ea bona.

Haeba boemo bo ka holimo bo etsa hore tsoelo-pele ea 'maraka e utloahala e sa tšoarele joaloka Serengeti ho tau ea khutsana, mohlomong ke ile ka ea hōle haholo le papiso ea ka. Empa ntlha e eme: leha li-SDR li na le "mile ea pele" ea fani ea thekiso, boholo ba bona ba sokola hobane ba na le o mong oa mesebetsi e boima ka ho fetisisa khamphaning le lisebelisoa tse fokolang tsa ho thusa.

Hobaneng? Lisebelisoa tseo ba li hlokang li ne li le sieo ho fihlela joale.

Ho tla nka eng ho pholosa sebaka sa pele sa thekiso le papatso? Li-SDR li hloka theknoloji e ka khethollang litebello tse shebahalang eka ke bareki ba tsona ba loketseng, tsa lekola litebello tseo kapele, 'me li ithute ho ikemisetsa ho reka.

Phetohelo ka holim'a Funnel 

Ho na le lisebelisoa tse ngata tse thusang lihlopha tsa thekiso le tsa mebaraka ho laola litsamaiso ho pholletsa le fani ea thekiso. Sethala sa Tsamaiso ea Likamano tsa Bareki (Li-CRM) li betere ho feta leha e le neng pele ho latela litheko tse tlase. Lipapatso tse thehiloeng ho akhaonto (ABM) lisebelisoa tse kang HubSpot le Marketo ba nolofalitse puisano le batho ba nang le menyetla e bohareng ba fani. Phahamisa sethala, liforomo tsa thekiso ea thekiso joalo ka SalesLoft le Outreach li thusa ho hohela baetapele ba bacha. 

Empa, lilemo tse 20 le ho feta ka mor'a hore Salesforce e hlahe, theknoloji e teng ka holim'a fanila-e leng sebaka seo pele k'hamphani e tsebang hore na e lokela ho nahana ka ho bua le mang (le sebaka seo SDRs li tsomang ho sona) -e ntse e tsitsitse. Ha ho motho ea entseng maele ea pele, leha ho le joalo.

Ho Rarolla "The First Mile Problem" ho Thekiso ea B2B

Ka lehlohonolo, hoo ho haufi le ho fetoha. Re se re le sehlohlolong sa leqhubu le leholo la ntlafatso ea software ea khoebo. Leqhubu leo ​​ke bohlale ba maiketsetso (AI). AI ke leqhubu la bone le leholo la boqapi lebaleng lena lilemong tse 50 tse fetileng (kamora leqhubu le leholo la lilemo tsa bo-1960; phetohelo ea PC ea lilemo tsa bo-1980 le bo-90; le leqhubu la morao-rao la software e otlolohileng joalo ka Ts'ebeletso (SaaS) e nolofalletsang lik'hamphani ho tsamaisa ts'ebetso ea khoebo e betere, e sebetsang hantle sesebelisoa se seng le se seng - ha ho na litsebo tsa ho khouta tse hlokahalang).

E 'ngoe ea litšoaneleho tse ngata tse ntle ka ho fetisisa tsa AI ke bokhoni ba eona ba ho fumana lipaterone meqolong ea linaleli tsa litaba tsa dijithale tseo re li bokellang, le ho re fa lintlha tse ncha le lintlha tse tsoang mefuteng eo. Re se re una molemo ho AI sebakeng sa bareki-ebang ke ho nts'etsopele ea liente tsa COVID-19; litaba tseo re li bonang ho tsoa litabeng le lits'ebetsong tsa sechaba ka mehala ea rona; kapa hore na likoloi tsa rona li re thusa joang ho fumana tsela e nepahetseng, ho qoba sephethephethe, 'me tabeng ea Tesla, re fane ka mesebetsi ea sebele ea ho khanna koloing. 

Joaloka barekisi le barekisi ba B2B, re sa tsoa qala ho utloa matla a AI bophelong ba rona ba litsebi. Joalo ka ha tsela ea mokhanni e tlameha ho ela hloko sephethephethe, boemo ba leholimo, litsela le tse ling, li-SDR tsa rona li hloka 'mapa o fanang ka tsela e khuts'oane ea ho fumana tebello e latelang e kholo. 

Ka ntle ho Firmographics

SDR e 'ngoe le e 'ngoe e kholo le morekisi oa tseba hore ho hlahisa phetoho le thekiso, o shebana le menyetla e shebahalang joaloka bareki ba hau ba hloahloa. Haeba bareki ba hau ba hloahloa ke baetsi ba lisebelisoa tsa indasteri, u ea fumana bahlahisi ba lisebelisoa tse ling tsa indasteri. Boitekong ba ho rua molemo ka ho fetisisa boitekong ba bona bo tsoang linaheng tse ling, lihlopha tsa likhoebo li kena ka botebo ho firmographics - lintho tse kang indasteri, boholo ba k'hamphani le palo ea basebetsi.

Li-SDR tse ntle ka ho fetisisa lia tseba hore, haeba li ka hlahisa matšoao a tebileng a hore na k'hamphani e etsa khoebo joang, li tla khona ho fumana batho bao ho ka etsahalang hore ba kene khoebong ea thekiso. Empa ke matšoao afe, ntle le firmographics, ao ba lokelang ho a batla?

Karolo e sieo ea puzzle bakeng sa SDRs ke se bitsoang lintlha tse qaqileng - lintlha tse ngata tse hlalosang maqheka a thekiso ea k'hamphani, leano, mekhoa ea ho hira, le tse ling. Lintlha tsa Exegraphic li fumaneha ka breadcrumbs ho pholletsa le marang-rang. Ha o lokolla AI ho li-breadcrumbs tseo kaofela, e supa mekhoa e khahlisang e ka thusang SDR ho utloisisa kapele hore na tebello e ts'oana hantle le bareki ba hau ba hloahloa.

Ka mohlala, nka John Deere le Caterpillar. Ka bobeli ke lik'hamphani tse kholo tsa mechini le lisebelisoa tsa Fortune 100 tse hirang batho ba ka bang 100,000. Haele hantle, ke seo re ka se bitsang "firmographic twins" hobane indasteri ea bona, boholo ba bona, le palo ea bona e batla e tšoana! Leha ho le joalo Deere le Caterpillar li sebetsa ka tsela e fapaneng haholo. Deere ke moamoheli oa theknoloji ea morao-rao le moamoheli oa maru a tlase a tsepamisitseng maikutlo ho B2C. Ka lehlakoreng le leng, Caterpillar e rekisa haholo B2B, ke e qalang ho sebelisa theknoloji e ncha, 'me e na le maru a phahameng. Tsena liphapang tsa tlhaloso fana ka mokhoa o mocha oa ho utloisisa hore na ke mang eo e ka bang tebello e ntle le hore na ke mang e seng - mme ka hona tsela e potlakileng ea hore li-SDR li fumane litebello tsa tsona tse latelang tse ntle.

Ho Rarolla Bothata ba Pele-Maele

Joalo ka ha Tesla a sebelisa AI ho rarolla bothata ba bakhanni, AI e ka thusa lihlopha tsa nts'etsopele ea thekiso ho tseba litebello tse kholo, ho fetola se etsahalang ka holim'a fani, le ho rarolla bothata ba pele bo loanang letsatsi le letsatsi. 

Sebakeng sa boemo bo sa pheleng ba bareki (ICP), nahana ka sesebelisoa se kenyang data ea exegraphic mme se sebelisa AI ho senola mekhoa har'a bareki ba hloahloa ba k'hamphani. Joale ak'u nahane u sebelisa data eo ho etsa mohlala oa lipalo o emelang bareki ba hao ba molemo ka ho fetisisa-e re ke Artificial Intelligence Customer Profile (aiCP) - le ho sebelisa mohlala oo ho fumana menyetla e meng e shebahalang joaloka bareki bana ba molemo ka ho fetisisa. AiCP e matla e ka kenya tlhahisoleseling ea firmographic le technographic le mehloli ea data ea lekunutu. Mohlala, lintlha tse tsoang ho LinkedIn le data ea maikemisetso li ka matlafatsa aiCP. E le mohlala o phelang, aiCP ithuta ka mor'a nako e itseng. 

Kahoo ha re botsa, Ke mang eo e tla ba moreki oa rona ea latelang ea molemo ka ho fetisisa?, ha ho sa hlokahala hore re tlohele li-SDR hore li itlhokomele. Qetellong re ka ba fa lisebelisoa tseo ba li hlokang ho araba potso ena le ho rarolla bothata bo kaholimo ho fani. Re bua ka lisebelisoa tse fanang ka menyetla e mecha le ho li beha maemong e le hore li-SDR li tsebe hore na li tobane le mang ka mor'a moo le hore lihlopha tsa nts'etsopele ea thekiso li ka etelletsa boiteko ba tsona pele. Qetellong, AI e ka sebelisoa ho thusa li-SDR tsa rona ho etsa palo-le ka litebello tse hlileng li lekanang le mofuta oa tebello eo re batlang ho e fumana-le ho phela ho lebella letsatsi le leng.

Tšen Sales Development Platform

Rev's Sales Development Platform (RDS) e potlakisa ho sibolloa ha tebello e sebelisang AI.

Fumana Rev Demo