Tataiso e Akaretsang ea Ho Sebelisa LinkedIn Sales Navigator

Tataiso ea LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn e fetotse tsela eo likhoebo li hokahanang ka eona. Rua molemo haholo sethaleng sena ka ho sebelisa sesebelisoa sa eona sa Sales Navigator.

Likhoebo kajeno, ho sa tsotelehe hore na li kholo kapa li nyane, li ts'epa LinkedIn bakeng sa ho hira batho lefats'eng ka bophara. Le basebelisi ba fetang limilione tse 720, sethala sena se hola ka mehla ka boholo le boleng. Ntle le ho thaotha, LinkedIn e se e le ntho ea mantlha ho barekisi ba lakatsang ho eketsa papali ea bona ea papatso ea dijithale. Ho qala ka ho theha likhokahano le tlhahiso ea lihlahisoa le ho theha boleng bo ntlafetseng ba mmaraka, barekisi ba nka LinkedIn e le tlatsetso ea bohlokoahali ho kakaretso ea bona leqheka leo mebaraka.

LinkedIn Bakeng sa Papatso ea B2B

Har'a lintho tse ling, LinkedIn e bile le tšusumetso e kholo papatsong ea B2B. Kaha likhoebo tse ka bang limilione tse 700 tse tsoang linaheng tse 200+ li teng sethaleng sena, joale ke sesebelisoa sa bohlokoa haholo bakeng sa likhoebo tsa B2B. Boithuto bo bontša seo 94% ea barekisi ba B2B sebelisa LinkedIn ho aba litaba tsa bona. Bathehi ba khamphani ea B2B le li-CEO ba leka ho ba Ba susumetsang ba LinkedIn ka ho iketsetsa lebitso la bona ka litlaleho tsa lipale ho eketsa phihlello ea manyolo, ho ntlafatsa tlhokomeliso ea lebitso, mme ka lebaka leo, ho matlafatsa thekiso.  

Baemeli ba thekiso ha ba salletse morao, ba ntse ba aha lits'oants'o tsa thekiso ho LinkedIn tse qetellang li lebisa molokong o phahameng oa thekiso. Sales Navigator, sesebelisoa sa LinkedIn se ne se etselitsoe ho isa ts'ebetso ena boemong bo latelang. LinkedIn Sales Navigator e batla e tšoana le mofuta o ikhethileng oa LinkedIn ka boeona. Le ha LinkedIn e se e ntse e sebetsa hantle bakeng sa thekiso ea kahisano, Sales Navigator e fana ka lintlha tse ling tse ngata tse tla u lumella ho fumana litebello le kapele ho sekhahla sa hau. 

Ntle le ts'ebetso e eketsehileng, ena ke tataiso e potlakileng ho u thusa ho qala ka sesebelisoa sena.

LinkedIn Sales Navigator ke Eng?

LinkedIn Sales Navigator ke sesebelisoa sa thekiso ea kahisano se u nolofalletsang ho fumana litebello tse nepahetseng bakeng sa khoebo ea hau. E etsa joalo ka ho fana ka likhetho tse tebileng tsa ho sefa ho latela lintlha tsa mosebelisi tse u lumellang ho etsa patlo e tsoetseng pele ho fumana litebello tse nepahetseng tseo u li hlokang.

Ba sebelisa Sales Navigator, baemeli ba thekiso ba batlisisa litsamaisong tsa bohlokoa, ho lekola mesebetsi ea bona, le ho batla mabitso a tšoanang le ao ba ka a fumanang. Sena se ba nolofalletsa ho ba mohato o tlang pele papaling ea bona ka ho aha lipeipi tse sebetsang ho hlahisa thekiso e betere.

Ho rekisa hoa sejoale-joale ('me rea ho rata). Basebelisi ba Sales Navigator ba fumana ho phahamisoa ha + 7% ho sekhahla sa win ho tsoa mesebetsing ea sejoale-joale ea ho rekisa.                                                                                          

Sakshi Mehta, Motsamaisi e Moholo oa Papatso ea Lihlahisoa, LinkedIn

Pele o kenella ts'ebelisong, ha re shebeng hore na Sales Navigator e hlile e etselitsoe uena kapa che.

U Lokela ho Sebelisa LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator ke sona hantle seo u se hlokang haeba u le morekisi oa B2B.

Sales Navigator ke sehlahisoa se lefuoang se fumanehang bakeng sa bohle ho LinkedIn. Lipeeletso li ka fapana. O ka khetha mofuta oa ngoliso ea motho ka mong, sehlopha kapa khoebo ho latela litlhoko tsa hau le boholo ba k'hamphani ea hau. 

LinkedIn Sales Navigator e re lumella ho fumana beng ba likhoebo ka mokhatlong le ho fihla ho bona pele ba sheba lihlahisoa tse tšeletseng tse fapaneng ho ba etsa hore ba bone mathata a bona ka tsela e fapaneng mme qetellong ba utloisise hore ho hlile ho na le tharollo e le ngoe e molemohali.                                                                                              

Ed McQuiston, VP Global Sales, Software ea Hyland

Tseba hore na Hyland, Akamai Technologies, le Guardian li sebelisitse LinkedIn Sales Navigator bakeng sa ho rekisa sechabeng.

Mokhoa oa ho Sebelisa LinkedIn Sales Navigator

Ho qala ka metheo ea Sales Navigator ho sebelisa sesebelisoa sena ka ho fetisisa ka 2020, re u koahetse ka lintlha tsohle. Mona ke tsela eo u qalang ka eona ho tloha qalong.

1. Qala Nyeoe ea Hao ea Mahala

Ntho ea pele eo u hlokang ho e etsa ke ho ea ho Leqephe la Sales Navigator mme o tobetsa ho Qala Teko ea Hau ea Mahala khetho. LinkedIn eu lumella hore u sebelise Sales Navigator mahala matsatsi a 30. Kahoo, etsa bonnete ba hore u sebelisa monyetla oo ka botlalo khoeling ea hau ea pele.

U tla hloka ho fana ka tlhaiso-leseling ka karete ea hau ea mokoloto ho ingolisa bakeng sa tlhahiso ena. Ntle le moo, u ke ke ua lefisoa letho haeba u hlakola peeletso ea hau pele nako ea teko e fela.

Joale o tla lebisoa ho webosaete ea Sales Navigator, 'me ke sethala se fapaneng ka bosona. Eng kapa eng eo u e etsang mona e ke ke ea ama ak'haonte ea hau e tloaelehileng ea LinkedIn.

2. Seta Ak'haonte ea Hau

Hang ha o ingolisa bakeng sa ak'haonte, o hloka ho beha likhetho tsa hau ka nepo.

O ka ikhethela akhaonto ea hau ea Sales Navigator ho beha likhetho tse joalo ka litlotla tsa mosebetsi, li-vertical, le libaka tseo u batlang ho li lebisa.

Setšoantšo sa LinkedIn Sales Navigator

Qalong, Sales Navigator e tla u fa khetho ea ho boloka lihokela tsa LinkedIn tse teng e le tataiso. Ntle le moo, o ka hokahanya Sales Navigator le Salesforce kapa Microsoft Dynamics 365 ho kenya mabitso le liakhaonto tsohle tsa hau. Hape ho na le likhetho tse ling tse ngata ho kopanya LinkedIn le lisebelisoa tse ling haeba u sebelisa li-CRM tse ling. 

Hona joale, o qetile ka karolo ea pele ea ho theha ak'haonte ea hau. Hona joale o ka sheba le ho boloka lik'hamphani tsa Sales Navigator li fana ka maikutlo. Ho boloka k'hamphani ak'haonteng ea hau ho u lumella ho latela lintlafatso, ho latela lits'oants'o tse ncha, le ho amohela litaba tse ikhethileng tsa k'hamphani.

Sena se u boloka u tseba hantle pele u qala ho qoqa le motho eo e ka bang moreki ho uena. Leha ho le joalo, haeba ha u na bonnete ba hore na ke lik'hamphani life tseo u ka li bolokang, u ka tlola karolo ena ebe oa li eketsa hamorao.

Qetellong, o hloka ho tlatsa tlhaiso-leseling mabapi le hore na o batla li-lead tsa mofuta ofe. Bakeng sa sena, o ka kenya tlhahisoleseling mabapi le sebaka sa hau sa thekiso, lithahasello tsa indasteri le mesebetsi eo o e tobileng. 

3. Fumana Meputso le Litebello

Ntho e latelang eo u lokelang ho e etsa hang ha u qetile ka likhetho tsa ak'haonte ea hau ke ho batla litebello le ho aha lethathamo la lead. Tsela e bonolo ea ho etsa sena ke ho sebelisa Moeta-pele oa Moetapele - sesebelisoa se ka har'a Sales Navigator se fanang ka li-filter tse tsoetseng pele tsa lipatlisiso. Ho mang kapa mang ea sebelisang Sales Navigator, ho tseba ho sebelisa Lead Builder ke mohato oa bohlokoa. 

Ho ntlafatsa litekanyetso tsa hau tsa ho batla, o ka batla litlotla tse ikhethileng tsa mosebetsi kapa lik'hamphani. Ha o qetile ho beha lipehelo tsa hau tsa patlo, tlanya ho khetho ea Search ho bona liphetho. Sales Navigator e tla u fa tlhaiso-leseling e ngata ho feta liphetho tsa eona ho feta kamoo u ka fumanang ho mofuta o tloaelehileng oa LinkedIn. 

Haufi le sephetho se seng le se seng u tla fumana file ea Boloka joalo ka Moetapele khetho. U ka sebelisa sena ho boloka litebello tse amehang. Batla litebello tsa hau ka bohlale sebakeng sa ho khetha batho ba sa sebetseng ho tsoa ho bat.

patlo ea navigator ea ho rekisa

Mohato o latelang ke ho boloka lead ho akhaonto. Mona, litlaleho sheba lik'hamphani tseo u batlang ho li latela ho tsamaisana le lintlafatso tsa moraorao.

Ka lehlakoreng le letšehali la leqephe, u tla fumana likhetho tse 'maloa tsa ho sefa, ho kenyeletsoa le indasteri, lebitso, lebitso la pele le la hoqetela, khoutu ea poso, boholo ba k'hamphani, boemo ba bophahamo le lilemo tsa boiphihlelo.

Ntle le moo, Sales Navigator e boetse e fana ka karolo e bitsoang TeamLink. U ka sebelisa TeamLink ho sefa liphetho tsa hau ho bona likhokahano tsa marokho kapa tsa sehlopha. Haeba TeamLink e hlokomela khokahano ea hau pakeng tsa tebello ea hau le setho sa sehlopha, o ka kopa khokahano ea hau e le 'ngoe bakeng sa kenyelletso. Kamora nako, kamora hore o kenye litebello e le tataiso, o tla khona ho li sheba ho Leads tab.

4. Khetholla Likhetho tsa Lithekiso

Leqepheng la litlhophiso tsa profil ea hau ea Sales Navigator, u tla bona Likhetho tsa Khoebo bohareng. Ho tloha mona, o ka fokotsa lenane la hau la bareki le ipapisitse le indasteri, jeokrafi, tšebetso le boholo ba k'hamphani.

Likhetho tsa Filter ea LinkedIn Sales Navigator

Likhetho tsena li tla hlaha neng kapa neng ha u sheba boemo ba motho ea lebelletseng. Hape LinkedIn e tla u bonts'a likhothaletso ho latela likhetho tseo u li khethang.

Hona ke tšobotsi e atlehang ka ho fetisisa ea ho etsa lipatlisiso ho Sales Navigator. U ka etsa patlo e tsoetseng pele ho li-lead kapa liakhaonto. Ho na le lihlopha tse fetang 20 tsa lipatlisiso tseo u ka li sebelisang patlisisong ea hau. Tsena li kenyelletsa mantsoe a sehlooho, sehlooho, masimo a k'hamphani le tse ling tse ngata.

5. Hlahloba Mekhoa ea Hao e Bolokiloeng

Leqepheng la lehae la Sales Navigator, o ka lekola lintlafatso tsohle tsa morao-rao le litaba tse amanang le litsamaiso tsa hau tse bolokiloeng. Ntho e ntle ka Sales Navigator ke hore o ka bona lintlafatso le ho batho bao e seng lihokelo tsa hau. Ka leseli lena lohle mabapi le litebello tsa hau, u ka ngola melaetsa e metle ea InMail (melaetsa e tobileng) ho e kenyelletsa.

Hape, haeba u batla ho fokotsa lebala la liapdeite tsa hau, sebelisa li-filters ka lehlakoreng le letona la leqephe. Tabeng ea Litlaleho, o tla khona ho bona lethathamo la lik'hamphani tseo u li bolokileng. Ho tseba ho eketsehileng ka k'hamphani, tobetsa khetho ea View Account. Ha u le moo, u ka fumana le ho eketsa batho ba bang le ho fumana leseli la morao-rao mabapi le lik'hamphani tsa bona. 

Ho feta moo, o ka tobetsa khetho ea 'Basebetsi bohle' ho bona motho e mong le e mong ea sebeletsang k'hamphani eo. Ena ke tšobotsi e ntle e hlakileng kaha e u nolofalletsa ho hokela mang kapa mang k'hamphaning nako efe kapa efe.

6. Haha Mabitso

Mothating ona, u se u hlokometse litebello tsa hau mme u latela ka mafolofolo kholo ea tsona Joale, o ikopanya le bona joang?

Leano le letle ka ho fetesisa leo u ka le sebelisang bakeng sa ho hokahana le liak'haonte tsa hau tsa bohlokoa ke ho li romella melaetsa e nepahetseng le e nakong. Ka thuso ea Sales Navigator, o ka tseba hajoale ka mesebetsi ea moreki ea hau ea LinkedIn.

U ka tseba hore na u ka nanabela neng le ho ba romella li-InMails. Melaetsa ea maiketsetso mme o thehe template ka mokhoa o hohelang puisano e hahang. Mme ona ke mofuta oa leano la ho aha likamano le o thusang ho atleha thekisong ea sechaba.

Leha ho le joalo, LinkedIn Sales Navigator e na le bothata bo le bong bo bonyenyane. U tlameha ho nanabela e 'ngoe le e' ngoe ea tataiso ea hau ka letsoho. Sena se ka nka nako e ngata haholo. 

Tsela e 'ngoe ea ho qoba mosebetsi ona o lefisang lekhetho ke ho iketsetsa mokhoa oa hau oa ho romella melaetsa. U ka etsa joalo feela ka thuso ea sesebelisoa sa ho ikopanya sa LinkedIn.

Hlokomela hore ha se lisebelisoa tsohle tsa boiketsetso tse bolokehileng. Haeba u batla hore polokeho le katleho li netefatsoe, ho molemo hore u khethe Hlalosa bakeng sa ts'ebetso ea hau ea ho rekisa ea sechaba. Expandi e netefatsa polokeho ea ak'haonte ea hau ka ho kenya tšebetsong moeli oa eona oa polokeho bakeng sa tse latelang le likopo tsa khokahano, ho romella melaetsa nakong ea lihora tse sebetsang tse behiloeng, le ho tlosa limemo tse ntseng li emetsoe ka ho penya hanngwe feela. 

Rea tseba hore ho rekisa le ho lebella litšebeletso sechabeng ho ka ba boima haholo haeba u sa sebelise lisebelisoa tse nepahetseng kapa lisebelisoa tse ntlehali. Ho sebelisa sethala se kang LinkedIn Sales Navigator ho u thusa hore u hahe lethathamo le leholo la litebello ka potlako le ka boiteko bo fokolang. U ka nka lenane leo 'me ua le kenya ho Expandi, e tla u etsetsa mesebetsi e u jellang nako.

7. Sebelisa Leseli ho tsoa ho Sales Navigator

Ho na le likarolo tse 'maloa ho Sales Navigator tseo u ka li sebelisang haholo haeba u tseba ho li sebelisa ka nepo. Mohlala, haeba o hloka lits'oants'o tse ncha, Sales Navigator e kanna ea khothaletsa litsamaiso ho ipapisitse le tlhaiso-leseling ea hau ea profil le ts'ebeliso.

Hape, haeba u na le ts'ebetso e tšepisang empa e le tlhokomelo e phahameng, Sales Navigator eu lumella ho fana ka lintlha le li-tag ho profil ea moreki. E boetse e lumellana le CRM ea hau.

Ho feta moo, haeba u khahloa ke ho bapatsa ka hare ho LinkedIn, Sales Navigator e tla u fa ponahalo e atolohileng. Kahoo, o ka sheba hore na ke mang ea sa tsoa sheba boemo ba hau. Ka tsela eo, o ka tseba hore na ke mang ea seng a ntse a u thahasella le mokhatlo oa hau o hlophisitsoeng.

8. Fana ka boleng ba litebello

Ho LinkedIn, tebello e tlatsang file ea Lithahasello karolo ea boemo ba bona e hlile eu etsetsa mohau o moholo. Motheong ona, ba u fa lenane lohle la lihlooho tseo u ka li sebelisang e le:

  • Motheo oa lipuisano ho utloisisa botho ba bona le lintho tse tlang pele bophelong ba bona hantle
  • 'Mapa oa tsela eo k'hamphani ea hau le lihlahisoa tsa eona li ka fihlelang litlhoko tsa bona

Ho tseba hore na litataiso tsa hau li khahliloe ke eng le ho utloisisa hore na lihlahisoa tsa hau li ka ba fa boleng bofe boo ba bo batlang ke mokhoa o bohlale. E tla u fa tlholisano e kholo ho bahlolisani ba sa tsotelleng ho lekana hore ba iketsetse mokhoa oa ho tataisa.

9. Eketsa Sales Navigator Extension ho Chrome

Ke leqheka le bonolo le u bolokelang nako le matla a mangata. Katoloso ea Chrome ea Navigator e o nolofalletsa ho bona lifaele tsa LinkedIn tse tsoang ka har'a ak'haonte ea hau ea Gmail. Ntle le moo, katoloso ena e ka u tataisa ka lihlooho tse robehang leqhoa, ea u bolokela lits'oants'o, 'me ea u bontša lintlha tsa TeamLink.

fihlela qeto e

Haeba u balile hona joale, mohlomong ho na le potso e le 'ngoe eo u ka batlang ho e botsa:

Na LinkedIn Sales Navigator e na le chelete ea hau?

Ho araba hakhutšoanyane, ho joalo. Le ha likhoebo tse nyane le mekhatlo ea thekiso li lokela ho qala ka mofuta oa mahala ho bona hore na ho bohlokoa ho tsetela hona joale, likhoebo tse kholo li tlameha ho sebelisa sethala sena bakeng sa lipeipi tse ntle tsa thekiso le phallo e sebetsang ea mosebetsi.

Pontšo ea LinkedIn Sales Navigator Expandi LinkedIn Automation

U nahana eng?

Sebaka sena se sebelisa Akismet ho fokotsa spam. Ithute kamoo litlhaloso tsa hau li hlahang kateng.