Tlhatlhobo ea Marcom: Tsela e 'ngoe ho ea ho Teko ea A / B

sebaka sa tlhakore

Kahoo re lula re batla ho tseba hore na joang marcom (liphatlalatso tsa papatso) li etsa, joalo ka koloi le bakeng sa lets'olo la motho ka mong. Ha ho hlahlojoa marcom ho tloaelehile ho sebelisa liteko tse bonolo tsa A / B. Ona ke mokhoa oo ka oona sampole e sa reroang e hlahisang lisele tse peli bakeng sa kalafo ea lets'olo.

Sele e le 'ngoe e fumana tlhahlobo' me sele e 'ngoe e ke ke ea e fumana. Joale sekhahla sa karabelo kapa lekeno la nete le bapisoa lipakeng tsa lisele tse peli. Haeba sele ea liteko e feta sele ea taolo (kahare ho litekanyo tsa liteko tsa ho phahamisa, boits'epo, jj.) Lets'olo le nkuoa le le bohlokoa ebile le nepahetse.

Ke Hobane'ng ha U Etsa ho Hong?

Leha ho le joalo, ts'ebetso ena ha e na tlhahiso ea temohisiso. Ha e ntlafatse letho, e etsoa ka lephaka, ha e na moelelo bakeng sa leano ebile ha ho na taolo bakeng sa tšusumetso e ngoe.

Taba ea bobeli ke hore hangata liteko li silafalitsoe hobane bonyane sele e le 'ngoe e amohetse limpho tse ling ka phoso, melaetsa ea cha, likhokahano, jj. Ke makhetlo a makae moo liphetho tsa liteko li nkoang li sa lumellane, leha e se tsa kutlo? Kahoo ba leka khafetsa. Ha ba ithute letho, ntle le hore liteko ha li sebetse.

Ke ka hona ke khothalletsang ho sebelisa khatello e tloaelehileng ho laola tse ling tsohle. Mohlala oa khatello e boetse e fana ka leseli ka boleng ba marcom bo ka hlahisang ROI. Sena ha se etsoe ka lephaka, empa se fana ka likhetho e le photefolio ea ho ntlafatsa tekanyetso.

Mohlala

Ha re re re ne re leka li-imeile tse peli, teko khahlanong le taolo mme liphetho li khutlile li sa utloisisehe. Eaba re fumana hore ka phoso lefapha la rona la brand le rometse sekhechana sa lengolo-tsoibila ho (haholo-holo) sehlopha sa taolo. Sengoathoana sena se ne se sa reroa (ke rona) ebile ha se ikarabelle bakeng sa ho khetha lisele tsa liteko ka mokhoa o ikhethileng. Ka mantsoe a mang, sehlopha se tloahelehileng sa khoebo se fumane mangolo a tloaelehileng ka kotloloho empa sehlopha sa liteko - se neng se tšoaretsoe ka ntle - ha sea ka sa fumana joalo. Sena se tloaelehile haholo khoebong, moo sehlopha se seng se sa sebetseng kapa ho buisana le yuniti e ngoe ea khoebo.

Kahoo ho fapana le ho leka hore na mola o mong le o mong ke moreki joang, re bala lintlha ka nako, re re beke le beke. Re eketsa beke le beke palo ea li-imeile tsa liteko, li-imeile tsa taolo le mangolo-tsoibila a romelloang. Hape re kenyelletsa mefuta-futa ea li-binary ho ikarabella bakeng sa nako, ntlheng ena ka kotara. Tafole ea 1 e bonts'a lenane la likarolo tsa tlhahlobo ea lengolo-tsoibila ho qala bekeng ea 10. Joale re etsa mohlala:

net \ _rev = f (em \ _test, em \ _cntrl, dir \ _mail, q_1, q_2, q_3, jj)

Mofuta o tloaelehileng oa khatello o hlophisitsoeng kaholimo o hlahisa tlhahiso ea TABLE 2. Kenyelletsa mefuta e meng e ikemetseng e khahlisang. Tsebiso e khethehileng e lokela ho ba hore (letlooa) theko ha e kenyelletsoe joalo ka phapano e ikemetseng. Lebaka ke hore lekeno la nete ke phapang e itšetlehileng ka lona 'me le baloa e le (net) theko * bongata.

TABLE 1

beke em_test bokang dir_mail q_1 q_2 q_3 net_rev
9 0 0 55 1 0 0 $1,950
10 22 35 125 1 0 0 $2,545
11 23 44 155 1 0 0 $2,100
12 30 21 75 1 0 0 $2,675
13 35 23 80 1 0 0 $2,000
14 41 37 125 0 1 0 $2,900
15 22 54 200 0 1 0 $3,500
16 0 0 115 0 1 0 $4,500
17 0 0 25 0 1 0 $2,875
18 0 0 35 0 1 0 $6,500

Ho kenyelletsa theko e le phapano e ikemetseng ho bolela ho ba le theko mahlakore ka bobeli a equation, e leng ntho e sa nepahalang. (Buka ea ka, Litlhahlobo tsa Papatso: Tataiso e Sebetsang ho Saense ea 'Nete ea Papatso, E fana ka mehlala e pharalletseng le tlhahlobo ea bothata bona ba tlhahlobo.) R2 e fetotsoeng bakeng sa mohlala ona ke 64%. (Ke lahlile q4 ho qoba leraba la dummy.) Emc = laola imeile le emt = test email. Liphetoho tsohle li bohlokoa maemong a 95%.

TABLE 2

q_3 q_2 q_1 dm emc EMTs const
koekoe -949 -1,402 -2,294 12 44 77 5,039
st 474.1 487.2 828.1 2.5 22.4 30.8
t-karo-karolelano -2 -2.88 -2.77 4.85 1.97 2.49

Mabapi le teko ea lengolo-tsoibila, lengolo tsoibila la tlhahlobo le fetisitse lengolo-tsoibila la taolo ka 77 vs 44 mme le ne le le bohlokoa haholo. Kahoo, ho ikarabella bakeng sa lintho tse ling, lengolo tsoibila la liteko le sebelitse. Leseli lena le tla le ha data e silafetse. Teko ea A / B e ka be e sa hlahisa sena.

Tafole ea 3 e nka li-coefficients ho bala boleng ba marcomm, monehelo oa koloi ka 'ngoe ho latela chelete e kenang. Ka mantsoe a mang, ho bala boleng ba mangolo a tobileng, coefficient ea 12 e atisoa ke palo e bolelang ea mangolo a tobileng a rometsoeng a 109 ho fumana $ 1,305. Bareki ba sebelisa chelete e ka bang $ 4,057. Ka hona $ 1,305 / $ 4,057 = 26.8%. Seo se bolela hore mangolo a tobileng a kentse chelete e ka bang 27% ea lekhetho lohle. Mabapi le ROI, mangolo a tobileng a 109 a hlahisa $ 1,305. Haeba lethathamo la libuka le bitsa $ 45 ka nako eo ROI = ($ 1,305 - $ 55) / $ 55 = 2300%!

Hobane theko e ne e sa feto-fetohe e ikemetseng, hangata ho phetheloa hore litlamorao tsa theko li patoa khafetsa. Maemong ana khafetsa ea 5039 e kenyelletsa theko, mefuta efe kapa efe e haellang le phoso e sa reroang, kapa hoo e ka bang 83% ea lekeno lohle.

TABLE 3

q_3 q_2 q_1 dm emc EMTs const
Coeff -949 -1,402 -2,294 12 44 77 5,039
Bolela 0.37 0.37 0.11 109.23 6.11 4.94 1
$4,875 - $ 352 - $ 521 - $ 262 $1,305 $269 $379 $4,057
boleng -7.20% -10.70% -5.40% 26.80% 5.50% 7.80% 83.20%

fihlela qeto e

Phetolo e tloaelehileng e fane ka mokhoa o mong oa ho fana ka leseli le tobaneng le tlhaiso-leseling, joalo ka ha ho le joalo morerong oa ho etsa liteko tsa khoebo. Phetetso e boetse e fana ka tlatsetso ho lekeno la nete hammoho le nyeoe ea khoebo bakeng sa ROI. Ts'ebetso e tloaelehileng ke mokhoa o mong ho latela boleng ba marcomm.

ir? t = papatsotechblog 20 & l = as2 & o = 1 & a = 0749474173

2 Comments

  1. 1

    Mokhoa o motle ho fapana le bothata bo sebetsang, Mike.
    Ka tsela eo u entseng ka eona, ke nahana hore ha ho na puisano e fetang ea batho bao ho buuoang le bona libekeng tse fetileng. Ho seng joalo u ka ba le karolo e ikemetseng le / kapa e salletseng nako?

  2. 2

    Ha u nka liphoso tsa hau mabapi le ntlafatso ka botebo, motho a ka sebelisa mofuta ona joang ho ntlafatsa tšebeliso ea liteishene?

U nahana eng?

Sebaka sena se sebelisa Akismet ho fokotsa spam. Ithute kamoo litlhaloso tsa hau li hlahang kateng.