Theknoloji ea PapatsoMarketing ContentEmail Marketing & AutomationPapatso ea mehala ea thekeng le ea LetlapaLikamano tsa sechabaKoetliso ea Thekiso le PapatsoMatlafatso ea LithekisoBatla Ho BatlaPhatlalatso ea Phatlalatso le Khoebo ea Influencer

Bahoebi ba Ratehang ba Tech: Emisa Likarolo tsa Papatso ho Feta Melemo

Ratehang Tech Marketer kapa Motlatsi oa SaaS,

Ha ho pelaelo hore lefatše la thekenoloji lea thabisa. Monate oa ho qapa le ho hlahisa likhatiso tse ncha le likarolo tsa bohlokoa li hotetsa lerato le ka hare ho pelo ea 'maraka o mong le o mong oa theknoloji. Re utloisisa ho rarahana, ho se robale ha masiu, le mela e mengata-ngata ea likhoutu e fetolang maikutlo hore e be 'nete. Ha ho makatse hore ebe u motlotlo ka likatleho tsena 'me u labalabela ho li phatlalatsa lefatšeng ka bophara.

Leha ho le joalo, ha re nke nako ho nahanisisa ka potso ea bohlokoa: Na u bua le bamameli ba nang le tjantjello e tšoanang le ea hau bakeng sa lintlha tse rarahaneng tsa merero ea hau, kapa na u bua le ba batlang tharollo ea mathata a bona ka cheseho? Phapang ena e ka 'na ea bonahala e poteletse, leha ho le joalo e na le senotlolo sa ho lumellana le bamameli ba hau le ho khanna liphello tsa sebele bakeng sa khoebo ea hau ea SaaS.

Bakeng sa Software joalo ka Tšebeletso (SaaS) bafani le lits'ebeletso tsa botekgeniki, maano a atlehileng a ho bapatsa a itšetlehile ka molao-motheo o le mong oa bohlokoa: puisano e amanang le moreki. Le hoja likarolo tsa sethala sa touting li ka bonahala e le mokhoa o utloahalang, phetoho ea maikutlo e lebisang melaetsa e thehiloeng molemong e bonahala e sebetsa haholo ho hapa tlhokomelo le tšepo ea bareki bao e ka bang bareki.

Ho Utloisisa Psychology: Ho Kena Kelellong ea Moreki

Ho hokahana e le kannete le bareki bao e ka bang bareki, bafani ba SaaS le lits'ebeletso tsa tekheniki ba tlameha ho sheba ka nqane ho bokaholimo le ho utloisisa psychology ea ho etsa liqeto. Bareki ba batla tharollo ea lintlha le liphephetso tsa bona, 'me likelello tsa bona li hokahane ho lekola hore na sehlahisoa kapa tšebeletso e ka tlisa boleng ba bophelo ba bona joang. Puisano e thehiloeng ho likarolo e ka thathamisa mesebetsi e khahlang, empa hangata e hloleha ho araba potso ea bohlokoa:

Ke eng ho 'na?

Ho feta moo, ho tsamaea ka B2B leeto la moreki ke ts'ebetso e rarahaneng e kenyelletsang ho utloisisa lipotso le matšoenyeho a bareki mothating o mong le o mong. Ha re hlahlobeng mekhahlelo ea leeto la bareki le lipotso tseo bareki ba ka li botsang nakong e 'ngoe le e 'ngoe:

1. Tlhahiso ea Bothata:

  • Ke mathata afe ao re tobanang le ’ona hona joale ka har’a mokhatlo oa rōna?
  • Bothata boo bo ama ts'ebetso le lipheo tsa rona tsa khoebo joang?
  • Litšenyehelo tsa ho se rarolle bothata bona ke bokae?
  • Re ka lekanya joang phaello e ka bang teng ho tsetelo (Roi) haeba re rarolla bothata bona?

2. Patlisiso ea Tharollo:

  • Ke litharollo life tse fumanehang ho rarolla bothata boo re bo boneng?
  • Ke lik'hamphani life tse tsejoang ka ho fana ka tharollo sebakeng see?
  • Nka fumana lintlha kae mabapi le litharollo tse fapaneng?
  • Ke litaba life kapa lisebelisoa life tse ka nthusang ho utloisisa litharollo tse teng betere?

3. Mohaho oa Litlhoko:

  • Ke litšobotsi life tse khethehileng kapa bokhoni boo re bo hlokang ho rarolla bothata ba rona?
  • Re ka etsa lethathamo le felletseng la litlhoko tsa rona joang?
  • Nako ea ho phethahatsa tharollo ke efe?
  • Re ka lekanya joang phello ea tharollo e khethiloeng khoebong ea rona?

4. Khetho ea Bafani:

  • Ke lik'hamphani life tse fanang ka litharollo tseo re li nahanang?
  • Re ka hlahloba botšepehi le botumo ba lik'hamphani tsee joang?
  • Na ho na le bopaki ba bareki kapa linyeoe tsa tšebeliso tse bonts'ang ts'ebetsong e atlehileng?
  • Likhamphani tsee li na le kananelo efe kapa mangolo afe?

5. Netefatso ea Tharollo:

  • Re ka netefatsa joang hore tharollo e khethiloeng e lumellana le indasteri ea rona le kholo ea khoebo?
  • Na ho na le lithuto tsa mohlala tse bonts'ang ho rarolla mathata ka katleho maemong a rona a ikhethileng?
  • Na re ka bona mehlala kapa mehlala e bontšang kamoo tharollo e sebetsang kateng?

6. Tlhophiso ea Tumellano:

  • Ke bo-mang ba lokelang ho kenya letsoho tabeng ea ho etsa liqeto ka har’a mokhatlo oa rōna?
  • Re ka hlahisa tharollo e khethiloeng joang sehlopheng sa rona sa boetapele ka katleho?
  • Ke eng e khethollang tharollo e le ’ngoe tlholisanong, hona ke hobane’ng ha re lokela ho e khetha?
  • Re ka tsamaisa tšebetso ea tumello joang le ho fumana tumellano har'a litho tsa sehlopha?

Ho utloisisa lipotso tsena mohatong o mong le o mong oa leeto la bareki ho nolofalletsa bafani ba SaaS le lits'ebeletso tsa tekheniki ho etsa litaba tse lebisitsoeng le tse bohlokoa tse sebetsanang le mathata a bareki, ho aha tšepo, le ho tataisa bareki bao e ka bang bareki ho etsa liqeto tse nepahetseng. Ka ho amohela leeto la moreki le ho hlophisa litaba ho sebetsana le litlhoko tsa bona tse ikhethileng, lik'hamphani li ka iponahatsa e le balekane ba bohlokoa le bafani ba tharollo, ba ipeha maemong a katleho 'marakeng oa tlholisano.

Matla a Puisano e Bohareng ba Molemo

Ho suthisa maikutlo ho tloha ho Likaroloana ho melemo e e tlanya ka har'a lintho tsena tsa mantlha tse susumetsang leeto la moreki. Puisano e shebaneng le melemo e totobatsa phetoho eo moreki ea ka bang le monyetla oa ho ba le eona ka ho sebelisa sehlahisoa kapa tšebeletso e itseng. E ipiletsa litakatsong tsa bona, litabatabelo le litlhoko tsa bona, e qetellang e ba tataisetsa qetong ea ho reka. Ka ho sebetsana le "hobaneng" ka morao ho "eng," lik'hamphani li ka theha khokahano e tebileng le ho haha ​​​​ts'epo, lintlha tsa bohlokoa lefats'eng la tlholisano la SaaS.

Khampani A: Melaetsa e thehiloeng ho tšobotsi

  • Sehlooho sa litaba: Sethala sa Litlhahlobo tsa Lintlha tse sa bapisitsoeng le Tlaleho e Tsoetseng Pele le Tlhokomelo ea Nako ea 'Nete.
  • Tlhaloso: Sethala sa rona se fana ka likarolo tse matla, ho kenyelletsa tlhahlobo ea data, tlaleho e tsoetseng pele, le tlhahlobo ea nako ea nnete bakeng sa ho etsa liqeto ho tsamaisitsoeng ke data.

Khampani B: Melaetsa ea Molemo-Bohareng

  • Sehlooho sa litaba: Ntlafatsa Litlhaloso tsa Khoebo ea Hao ka Lintlha tse ka Hahang, Liqeto Tse Tsebisoang Li Tiisitsoe.
  • Tlhaloso: Fetola khoebo ea hau ka tharollo ea rona ea tlhahlobo ea data. Etsa liqeto tse nang le tsebo, tsamaisa kholo, 'me u fumane matla a tlhōlisano.

Mohlala o ka holimo, Khampani A e shebane le likarolo tsa sethala, e fana ka lethathamo le tsotehang la bokhoni. Leha ho le joalo, ha e na kamano ea maikutlo e tsamaisang ketso. Ka lehlakoreng le leng, melaetsa ea Company B ke ea bohlokoa haholo. Sehlooho se tšepisa phetoho e bonahalang - lintlha tse phahameng tsa khoebo. Tlhaloso e shebana le boleng ba liqeto tse nang le tsebo, kholo, le moeli oa tlhōlisano. Sena se bua ka kotloloho le litakatso le litabatabelo tsa moreki.

Ke Hobane'ng ha Melaetsa ea Benefit-Centric e Sebetsa

  1. Maikutlo a Resonance: Melaetsa e thehiloeng molemong e bua ka maikutlo, e kenella litakatsong le litlhoko tse susumetsang ho etsa liqeto.
  2. Tharollo-Bohareng: Bareki ba batla tharollo mathateng a bona. Melaetsa e thehiloeng ho melemo e hlahisa sehlahisoa kapa tšebeletso e le karabo.
  3. Mokhoa oa Bareki: E lebisa tlhokomelo ho moreki, ho bontša hore k'hamphani e utloisisa lintlha tsa bona tsa bohloko 'me e ikemiselitse ho li rarolla.
  4. Hlakola Tlhahiso ea Boleng: Melaetsa e shebaneng le melemo e fana ka karabo e hlakileng ea 'ke eng ho eona', e nolofalletsa bareki ho bona boleng.
  5. Pono ea Nako e Telele: E matlafatsa likamano tsa nako e telele ka ho bontša kamoo sehlahisoa kapa tšebeletso e ka kenyang letsoho katlehong e tsoelang pele ea moreki.

Bafani ba SaaS le lits'ebeletso tsa tekheniki ba ka fetola maano a bona a ho bapatsa ka ho amohela puisano e shebaneng le melemo. Ka ho utloisisa likarolo tsa kelello tsa ho etsa liqeto, ba ka theha litaba tse amanang le bareki ba ka bang teng maemong a tebileng. Hopola, ha se taba ea likarolo empa ke phetoho le boleng boo u ka bo tlisang bophelong ba bareki ba hau. Kahoo, nakong e tlang ha u ntse u etsa melaetsa ea hau ea ho bapatsa, nahana ka melemo, eseng feela likarolo, 'me u shebe hore na e ama leeto la kholo ea khoebo ea hau joang.

Douglas Karr

Douglas Karr ke CMO ea Bula LITLHAKISO le mothehi oa Martech Zone. Douglas o thusitse batho ba bangata ba atlehileng ho qala ka MarTech, o thusitse boitelong bo nepahetseng ba chelete e fetang $5 bilione ho reka le matsete a Martech, mme o ntse a tsoela pele ho thusa lik'hamphani ho kenya ts'ebetsong le ho iketsetsa maano a bona a ho rekisa le ho bapatsa. Douglas ke setsebi le sebui sa MarTech se tsebahalang lefatšeng ka bophara. Douglas hape ke sengoli se hatisitsoeng sa tataiso ea Dummie le buka ea boetapele ba khoebo.

Related Articles

Konopo ea holimo
Close

Adblock e fumanwe

Martech Zone e khona ho u fa litaba tsena ntle ho tefo hobane re etsa chelete sebakeng sa rona sa marang-rang ka lekeno la lipapatso, likhokahano tsa kopanelo le lithuso tsa lichelete. Re ka thabela ha o ka tlosa se thibelang lipapatso ha u ntse u sheba sebaka sa rona sa marang-rang.