Marketo o lokollotse file ea eona ea Papatso e Thehiloe ho Ak'haonte (ABM) mojuleng e le karolo ea boiteko bo ntseng bo eketseha ba ho ts'ehetsa likamano tsa khoebo hantle. Le ha sesebelisoa ka bosona e le mofuta oa pele 'me se bontša ts'episo e kholo, ho na le mekhoa e meng eo ABM e hlophiselitsoeng ho fetola likhoebo tse qalang ho sebelisa sethala. Marketo o hlalosa likarolo tse tharo tse arohaneng tsa tharollo ea ABM:
- Bokhoni ba ho supa le ho tsamaisa liakhaonte le manane a liakhaonto.
- Bokhoni ba ho kopanya liakhaonto tse lebisitsoeng ho liteishene tsohle.
- Bokhoni ba ho lekanya tšusumetso ea lekhetho liakhaonteng tse lebisitsoeng.
Tsa Marketo whitepaper ho ABM e fana ka melemo ea ABM ho ntlafatsa ROI ea ho bapatsa, ho khanna lekhetho le hlahisitsoeng, ho hlahisa liphetoho tse ngata, ho hlahisa lits'oants'o tse tšoanelehang le ho hokahanya thekiso le papatso.
- 84% ea barekisi ba re maano a ABM a feta matsete a mang a ho bapatsa ho latela ITSMA
- 97% ea barekisi ba fihletse ROI e phahameng le ABM ho feta ka mehato efe kapa efe ea ho ts'oara ho latela Alterra Group
- 92% ea barekisi ba B2B lefats'eng ka bophara ba nka ABM e le bohlokoa haholo kapa e le bohlokoa haholo ho boiteko ba bona ba ho bapatsa ka kakaretso ho latela liqeto tsa Sirius
- Lekeno le leng hape le 208% le hlahisoa ke ho bapatsa likhamphaning tse hokahantseng lihlopha tsa thekiso le tsa mebaraka ho latela MarketingProfs
Ho etsa liqeto tse bohareng tsa khoebo
Ha theknoloji ea ho bapatsa e ntse e tsoela pele, 'me ka eona boiphihlelo le boiqapelo ba bo-ramahlale ba ho bapatsa ba bo-pula-maliboho, litsamaiso tseo batho ba ka li qapang le ho li kenya tšebetsong ka katleho li se li rarahane haholo. Rekoto ea karolelano ea lead / contact e na le masimo a 100 kapa ho feta, ha ts'ebetso e tloaelehileng kajeno e ka kenyelletsa li-workflows tse 300-500 tse kenang.
Marketo's ABM ke mokhoa oa ho kenya letsoho liqetong tse lebisitsoeng tsa liakhaonte bakeng sa litlhoko tsohle tsa ho bapatsa tsa k'hamphani. Moralo oa ABM ke mohato oa phetoho bakeng sa lisebelisoa tsa ho bapatsa tseo ka tloaelo li faneng ka lisebelisoa tse ntle tsa ho hlopha le ho lebisa tlhokomelo ka har'a sesebelisoa empa hangata li sokola ho arolelana leseli leo le lisebelisoa tse ling.
Ho etsa liqeto tsa maano a bohareng ho tla netefatsa hore k'hamphani e ka boloka botsitso ba eona kahare le hore lik'hamphani li ka ikamahanya le maemo a mmaraka ka potlako.
Ho Ntlafatsa Puisano
The lintoa pakeng tsa Sales le Marketing ke ea khale joaloka nako ka boeona. Marketing Automation e hlahisitse tšepiso ea tharollo ea khohlano ena ka ho tsebisoa ha Ofisiri e ka Sehloohong ea Lekhetho - Toro ea kopanyo le tsamaellanang Sales le Marketing sehlopha ho bua puo e le 'ngoe le ho sebeletsa ho fihlela sepheo se le seng.
Ka bomalimabe, ts'episo ena e bile thata ho fana ka eona sebakeng sa mahlale a papatso. Likhamphani tsena li ile tsa utloisisa tlhokeho ea ho hokahanya esita le ho hlahisa lisebelisoa tse ikhethang bakeng sa morero oo feela, empa hangata li lekile ho hula thekiso hore e tsamaellane le papatso, Ba bone funnel e thulametse.
Puo ea ABM ke puo ea Khoebo, e fetisitsoeng ka mokhoa o hlakileng ho Papatso.
Phetoho ena ea pono e ts'episa ho hlohlelletsa tšebelisano e kholo ho fihletseng lipheo tse arolelanoeng le tse amoheloang ka bobeli. Marketo's ABM e ikemiselitse ho fana ka dashboard e arolelanoeng, bakeng sa litekanyo tse arolelanoeng, tsa lipheo tse arolelanoeng.
Ho utloisisa Meta-Sales Process
Potoloho ea ho reka ea B2B ke potoloho e rarahaneng hangata e kenyang karolo ea bankakarolo ba maemo a fapaneng a bohlokoa ho k'hamphani. Nako ea ho reka e ka ba telele, 'me lebelo ha le fetohe. Leha ho le joalo, mofuta oa khale oa Khoebo le Papatso o amanang le k'hamphani e shebiloeng o thehiloe ho motho ka mong. Ka linako tse ling e kanna ea ipapisa le batho ba bangata, empa ke ka seoelo u ka fumanang batho ba khonang ho lekola likamano tsohle le tebello efe kapa efe.
Haeba u kile ua sebelisa Salesforce, mohlomong u tloaelane le mantsoe a kang Moetsi oa liqeto, Khothatsa, 'me mampoli - Batho bana kaofela ba bapala karolo ea bohlokoa ho thuseng tebello e fetoha moreki, empa e mong le e mong o na le karolo e fapaneng mme boemo ba bohlokoa bo fapana ho ea ka bo mong.
Ho feta moo, ha se batho bana kaofela ba tsejoang tsamaisong ea hau, 'me haeba u qeta nako eohle ea hau u leka ho susumetsa moetsi oa liqeto k'hamphaning e lebelletseng, u tla tseba kapele hore ba na le nako e fokolang haholo ea ho kholiseha.
Mokhoa oa ABM o ikemiselitse ho lelefatsa moqoqo ho feta ntlha ea mantlha ea puisano, esita le ho feta feela ho buisana le batho bao u ba khethileng. E ikemiselitse ho theha puo e ts'oanang bakeng sa liakhaonto tsa maano le ho buisana le mang kapa mang ea ka tsejoang e le karolo ea liakhaonto tseo.
Ho feta moo, mokhoa oa ABM o tla holisa sebaka sa thekiso ea Sale, hore ba tsebe ho tsebisoa ka mesebetsi ea bohlokoa e amanang le ha e bohlokoa hakaalo mabitso ka har'a akhaonte ea tebello, a ba fa leseli la lehlakore le lefifi le neng le patiloe la ts'ebetso ea ho reka, hammoho le leseli le ka sebelisoang ho thusa ho nyolla temohisiso eo.
Tsebahatso: Litšoantšo tse fanoeng ke Marketo.
