Li-MQLs Pass - Na U Etsa Li-MQM?

MQL vs MQM (Likopano tse Tšoanelehang ho Papatso)

MQM ke chelete e ncha ea ho bapatsa. Likopano tse tšoanelehang tsa ho bapatsa (MQM) tse nang le tebello le bareki li tsamaisa potoloho ea thekiso ka potlako le ho eketsa phaephe ea lekeno hantle. Haeba u sa fetole maele a ho qetela a matšolo a hau a ho bapatsa a lebisang ho hlolang bareki ba bangata, ke nako ea ho nahana ka boiphihlelo ba morao-rao ba papatso. Re se re fetohile phetoho e fetohang ea papali ho tloha lefats'eng la MQL ho ea lefats'eng leo lipuisano tse loketseng moqoqo e leng chelete ea mantlha ea ho bapatsa. 

Papali ha e sa le ea lipalo feela; Boemo ba kajeno ba papatso bo mabapi le ho hohela bareki ka mekhoa ea 'nete e matlafatsang tšepo' me qetellong - likamano tse matlafatsang. Sena se bohlokoa haholo hajoale, 'me ke hakanya hore se tla lula se le kamora' COVID, hobane papatso ea dijithale e tlameha ho tsamaisa phaephe ea thekiso, e leng sesupo se etelletseng pele sa kholo ea lekhetho.

Babali ba blog ena ba tla tseba haholo papatso le thekiso, e leng pontšo ea ts'ebelisano efe kapa efe ea bareki le khoebo ea hau. E bontša ka ho hlaka leeto le inahaneloang leo tebello e sa tsejoeng e le nkang ka ho se tsebe letho ka k'hamphani ho ba e mong oa bareki ba eona ba tšepahalang. Ka mokhoa o ts'oanang, e ka shebella monyetla oa ho rekisa kapa ho rekisa holimo ka ak'haonte e teng bakeng sa sehlahisoa kapa tšebeletso e ncha. Ho sa tsotelehe hore na re pheha khang hakae ka ho nepahala ha fanele, ntho e le 'ngoe ke bonnete: e teng ho lula!

funnel ea thekiso le ea ho bapatsa

Papatso e tloaelehileng ea B2B le thekiso bakeng sa k'hamphani ea likhoebo nakong ea pele ho COVID e bonts'itsoe setšoantšong se kaholimo. Ho qala ka holimo ho funnel, eo e ka bang boemo bo tloaelehileng moo o nang le baeti ba likete tse lekholo liketsahalong kapa sebakeng sa hau sa marang-rang, hammoho le tebello eo u e lebisang liphutuhong tsa hau tsa papatso. Ena ke karolo ea moloko oa tlhokomeliso ea litebello tsa hau tsa sepheo. Khamphani ka kakaretso e ka lebella palo e ka bang 5% ea phetoho, eo mohlaleng ona e ka lebisang tataisong e ka bang 5,000.

Mohato o latelang ke ho fumana lintlha le ho li holisa le ho li fetolela ho MQLs (litsamaiso tse tšoanelehang tsa ho bapatsa) ho ipapisitsoe le boemo ba phaello bo etelletsoeng pele ke sehlahisoa kapa sehlahisoa sa rona. Hangata hona ke moo thekiso ea handoffto e etsahalang, ka hona thekiso e ka tšoaneleha litsamaiso tsena ebe e li fetola menyetla e le karolo ea phaephe ea thekiso. 

Bakeng sa mesebetsi e mengata ea ho bapatsa le ho rekisa ea B2B, 1% ea litsamaiso e fetohela ho hapa. Mohlala ona, ho qala ka litsamaiso tse ka bang 5,000 50, motho o ne a ka qetella a hapile tse ka bang XNUMX. Hlokomela hore metric ena e ka fapana haholo ho latela theko e tloaelehileng ea ho rekisa, mofuta oa indasteri, le bolelele ba potoloho ea thekiso. 

Coronavirus e Fetotse Fanele

Bothata ba ha joale ba seoa bo ama karolo e ngoe le e ngoe ea funnel ena. Bokaholimo ba funele bo kanna ba fokotsoa hobane o ke ke oa ba le baeti ba likete liketsahalong tsa batho ka bomong, lipontšong tsa tsela, le mesebetsing e meng e joalo. Sena ehlile se fokotsa palo ea litsamaiso. 

Ebile, COVID-19 e ama liphetoho hohle ka har'a funnel. Sena ke 'nete haholo-holo bohareng ba funnel moo ho hlahang liphallelo lipakeng tsa moetapele ea tšoanelehang oa ho bapatsa ho ba etelletseng pele ho tsa thekiso. Ke hobane ke sethaleng moo bongata ba tebello le boitlamo ba bareki bo etsahalang - haholo bakeng sa khoebo ea B2B. Ke mona moo liketsahalo le mesebetsi eohle e hlakotsoeng e amang haholo litšebelisano tse bohlokoa tsa motho ka mong tse hlokahalang ho tsamaisa mohala ka phaephe ho fihlela monyetla o chesang oa ho rekisa. 

Ena ke bothata bo boholo ho rona barekisi. Joalo ka ha setšoantšo sa funnel ea bobeli se bontša, leha liperesente tsa tšokoloho ka har'a funnel ho fihlela joale ho bonahala li theohile ka mokhoa o itekanetseng, palo ea ba hapileng marotholi ka mokhoa o potlakileng ho tloha 50 ho isa ho 20. Ke lipalo tse bonolo feela; ha u ntse u tsoela pele ho theola funnel, le ha karolo e nyane ea ho theoha e tla ba le tšusumetso e kholo palo ea ba hapileng.

fetola e isa covid 19

Fetolela Meputso e Eketsehileng ho Hlōla, ka Potlako

Ha ba arabela, lihlopha tsa papatso ea dijithale likhoebong tse ngata tse atlehileng li se li kenella papaling ea tsona. Ba tsepamisitse maikutlo ho hlahiseng li-MQM tse makholo kapa tse likete: likopano tse tšoanelehang tsa ho bapatsa. Lihlopha tsena li fihletse qeto ea hore ha ho sa lekana ho fana feela ka MLQ. Ehlile li-MQL li ntse li le bohlokoa, empa ha ho na taba ea hore u ke ke ua khona ho emisa leeto la hau la ho hlahisa MQL ho tsoa litsing tse sa tsoakoang. Ho hlokahalang ke libaka tse lumellang tšebelisano ea bohlokoahali le moreki e bohlokoa haholo ho ruteng moreki, ho araba lipotso, ho araba likhanyetso le ho tsamaisa lipuisano.

Liketsahalo tsa Virtual, liwebosaete, mme e batla e le tsohle matšolo a tlhahiso ea tlhokeho E ka tsamaisa maano a boitlamo ba bareki ka litebello tse tšoanelehang tsa ho ntšetsa pele thuto ea bona, ho nahanisisa ka sebopeho, mme ka ho etsa joalo ba ba nts'etsapele leetong la bona la moreki. Ka lebaka leo, nka pheha khang ea hore li-MQM ke li-MQL tsa bohlokoa le ho feta maemong a rona a hona joale a ho bapatsa. 

Li-MQM le tsona li sebetsa ka mokhoa o fetelletseng hobane li ka hlalosoa e le CTA (mohala oa ho nka khato) ho mananeo ohle a hau a papatso ea dijithale le liketsahalo tsa nnete. Na u ne u ke ke ua khetha seboka sa bareki ho feta moetapele oa bareki? 

Liboka tsa Bareki ba Virtual li ka Nka Mefuta e fapaneng

Nahana ka setšoantšo sena lipapiso mefuta e fapaneng ea liboka tsa bareki tsa B2B tseo joale re ka li sebetsang hantle. 

mefuta ea liboka tsa nnete

Kahoo, haeba liboka tsa bareki le litsebi le batsamaisi li bohlokoa ho feta tataiso, re ka li hlahisa joang? Maemong a tloaelehileng, ha bareki ba batla ho bona ponts'o, ba ka e bona ketsahalong kapa papaling ea 'mila kapa sebokeng sa khefu. Bakeng sa bokamoso bo bonahalang, mesebetsi ena e tla hloka hore e bonahale. Ka mokhoa o ts'oanang, haeba moreki a kopa ho kopana le seboka sa batsamaisi ba baholo pele a etsa theko ea lidolara tse limilione, sena se ka sebetsoa habonolo. 

Ho joalo le ka mehala ea thekeng le balekane, barekisi le bareki, le boemo bofe kapa bofe moo batho ba bangata ba tlamehang ho kopana ho rarolla mathata le ho buisana ka tharollo. Hona joale liwebosaete ke e 'ngoe ea lisebelisoa tse matla ka ho fetesisa ho potlakisa leeto lohle la moreki,' me linako le litsebi li bohlokoa haholo ho kholisa bareki ho kena theknoloji e ncha kapa tharollo e ncha. Likopano tsa balekane le tsona ke tsa bohlokoa bakeng sa lik'hamphani tse ngata ho tsamaisa khoebo ea tsona. Likopano tsena tsohle tsa B2B tsa bareki li bohlokoa bakeng sa k'hamphani ea hau mme li ka hlahisoa ka ho kopanya MQM mererong ea hau ea ho bapatsa ka dijithale. 

Nahana ka moo mokhatlo oa hau o ka hlahisang li-MQM

Ntlha ea bohlokoa ke ena: haeba u batla ho holisa lekeno la hau, u hloka ho holisa phaephe ea hau. Ha sepheo sa hau sa lekhetho se phahame, o tla hloka phaephe e ngata - phaephe ea hau ke sesupo se ka sehloohong sa lekeno (leo ka lona e leng sesupo se salang sa katleho ea papatso ea hau). 

Mokhoa o tiileng oa ho tseba esale pele lipeipi tsa hau ke ho shebana le ho holisa liboka tsa bareki ba hau ba B2B le litšebelisano tse ling. Ka mantsoe a mang: Li-MQM li tsamaisa lipeipi, tseo le tsona li tsamaisang lekhetho.

Lenaneo le atlehileng la MQM le tla hlahisa bongata ba likopo tsa likopano, 'me tsena li tlameha ho laoloa ka hloko le ho latelloa bakeng sa ts'ebetso le ho latela. Ho theha kopano e nang le tebello kapa moreki ho ka hloka li-imeile le li-call tse ka bang 14 haeba li sebetsoa ka letsoho, kahoo likhoebo tse tebileng ka MQM li sebelisa sethala sa liboka tsa boikoetliso (MAP). 

By ho eketsa MAP mokotleng oa theknoloji ea hau ea papatso o tla khona ho holisa bokhoni ba hau ba MQM hobane e tla etsa likarolo tse tharo tse tebang nako e kholo: kemiso ea pele ho kopano (hlophisa liboka bakeng sa ba tlileng kopanong le ho netefatsa hore e mong le e mong o na le tlhaiso-leseling e hlokahalang ho etsa hore seboka se atlehe); taolo ea phallo ea mosebetsi (fana ka batsamaisi ba liboka, kapa sehlopha sa li-ops tsa papatso bokhoni ba ho hlokomela likopo tsohle tsa kopano le netefatso, ho netefatsa hore tlhaiso-leseling e nepahetseng ea thekiso ea nkuoa, ho sebetsana le thepa ea liboka); le li-analytics tsa kamora kopano (li-dashboard tsa kopano le tšusumetso ea metheo ea lekhetho, taolo ea lipatlisiso ho utloisisa ts'ebetso le sepheo sa moreki).

MAP ea Jifflenow e etselitsoe morero o le mong oa ho etsa kemiso le taolo ea liboka tsa B2B ka kotloloho kapa ka seqo. Jifflenow e tla u thusa ho fetola litšebelisano tsa hau tse hlakileng le tebello le bareki hore e be liboka tse nang le moelelo, tse ka thusang ho ntšetsa pele phaephe ea thekiso le ho khutsufatsa potoloho ea thekiso. 

Ithute haholoanyane ka Jifflenow

U nahana eng?

Sebaka sena se sebelisa Akismet ho fokotsa spam. Ithute kamoo litlhaloso tsa hau li hlahang kateng.