Hobaneng ha Mmaraka oa hau oa B2B o Hloka Sistimi ea Temoso ea Pele

Litšoantšo tsa Depositph 5808940 s

Polelo ua sosora, oa lahleha e sebetsa ka kotloloho ho tsa mebaraka, empa ka bomalimabe ha se barekisi ba bangata ba bonahalang ba hlokomela sena. Hangata, ba ema ho fihlela motsotsong oa ho qetela ho ithuta ka litebello tsa bohlokoa kapa moreki ea mothating oa ho tloha, 'me ho lieha hona ho ka ama mokokotlo oa mokhatlo. Morekisi e mong le e mong oa B2B o hloka file ea sistimi e lemosang kapele seo se thusa ho lebisa liphetho.

Nyane haholo, morao haholo

Barekisi ba sejoale-joale ka kakaretso ba lekanya katleho ea phutuho ka litšebelisano tse hapiloeng kapa ka proksi e haufi, joalo ka Tsamaiso e Tšoanelehang ea Lithekiso (Li-SQL). Bothata ba sena ke makhetlo a mane. Ho qala, eona e hlokomoloha le ho fana ka litlaleho tse tlase ho basebelisi ba sa batleng ho bua le Sales. Tsena ke litebello tse khethang ho etsa hore tlhaiso-leseling ea bona e itšebelisetse ho fapana le hore e fanoe ke morekisi. Ka lebaka la leruo la tlhaiso-leseling e fumanehang marang-rang, palo ea litabatabelo tsa hau e ntse e eketseha. Google e fumane seo bareki ba khoebo ha ba ikopanye le barekisi ka kotloloho ho fihlela liperesente tse 57 tsa ts'ebetso ea ho reka li felile. Bareki bana ba ke ke ba hlokomolohuoa. Ho kenyelletsa li-server tsa hau tlhahlobisong ea hau ea phutuho ho tla fana ka setšoantšo se nepahetseng haholoanyane sa ts'ebetso ea lets'olo.

Taba ea bobeli, ho sheba litsamaiso hamorao molemong oa thekiso ho etsa hore mebaraka e bone kahlolo le boits'oaro ba barekisi. Bo-reps ka bomong ba kanna ba se batle ho fetola lits'oants'o haeba ba sena bonnete ba hore ke tebello e chesang, hobane leano la bona ke ho lebisa tlhokomelo linthong tse ntle ka ho fetisisa le ho boloka sekhahla sa tšokoloho ea bona se le holimo. Batsamaisi ba bang ba ka etsa se fapaneng mme ba sokolla litsamaiso habonolo haholo, kapa ba etsa joalo ka bongata, feela kamora ho tobana le papatso. Liphetoho tse ngata haholo li ka fetelletsa katleho ea lets'olo, e bang le phello moo ho bapatsa ho fanang ka lisebelisoa tsa eona tsa nako e tlang.

Maemong ana ka bobeli, papatso e qetella e hlasetsoe ke potoloho ea thekiso. Khoebo e sebetsa ka thata ho hlahisa lihlahisoa, li hlokomolohuoa qetellong ea kotara ha thekiso e shebane le ho koala litšebelisano, 'me tse etellang pele li felloa ke matla. Ena ke ntlha e tsebahalang ea ho khomarela kamanong ea thekiso le papatso.

Bothata ba boraro ba ho metha katleho ka tsela ena ke hore Papatso e pepesetsoa ke liphoso tse ka bang teng lits'ebetsong tse 'maloa, ho kenyeletsoa le ho etella pele, boemo ba morekisi, ho romella melaetsa, jj. Mohlala, ha re re ho bapatsa ho etsa letšolo le leholo le lebisang ho boitlamo bo matla le teko ea mahala. Haeba morekisi oa nts'etsopele ea thekiso (SDR) a sa etse mosebetsi o motle ho latela (ke hore, ho ema nako e telele haholo, ho romella mangolo tsoibila ka phoso ea mopeleto, kapa ho hloka mekhoa e metle fonong, jj.), Kapa ho se bonahale ho bona litholoana tse ntle tsa nyeoe, e ka qetella e hlakotsoe, leha e ne e sebetsa ka matla.

Haeba li-SQL tse ngata li lebisa lipehelong tse tlase tsa thekiso, barekisi ba hloka ho tsepamisa boiteko ba bona tlase molemong oa ho koala litheko tse ngata. Kamora nako, mekhoa e etellang pele ea ho beha lintlha hangata e ahlola haholo, ka lintlha tse abetsoeng menyetla ea ho tobetsa li-imeile, ho jarolla le ho etela maqephe a webo. Sebakeng sa mokhoa oa mahlale, sepheo sa ho etella pele e ba taba ea boikaketsi.

Ho ba mahlahahlaha

Mokhoa o motle ke ho lumella boits'oaro ba litebello tsa hau hore bo sebetse e le sistimi e lemosang kapele ho u joetsa hore na matšolo a hau a tseleng e lebisang katlehong. Sena se ka lekanyetsoa ho ipapisitsoe le teko ea mahala kapa ba ngolisitseng freemium ba hlileng ba sebelisang sehlahisoa sa hau. Ho joalo, o ntse o batla ho lekanya hore na e tla fetoha li-SQL kapa ho lefa bareki, empa ho sheba metric ena ho senola hore na ke liperesente life tsa litebello tse hlileng li amanang le sehlahisoa sa hau le tseo e seng tsona. Sena ke sa bohlokoa, hobane barekisi ba hloka ho tseba hanghang hore na lets'olo le tlisa mofuta o nepahetseng oa batho. Ka tsela eo ba ka emisa le ho lekanya lets'olo le sa sebetseng hantle pele ho nako.

Ho fumana ponahalo ea mofuta ona, o hloka ho kenya sehlahisoa sa hau ho rekota liketso tsa bareki ebe o se tlamella letšolong leo ba tsoang ho lona. Preact e baka ponahalo ena ka ho bokella data ena, le ho e hokahanya le Salesforce kapa litsamaiso tsa boiketsetso tse kang Marketo le Hubspot, kahoo barekisi ba ka nka bohato bo botle habonolo. Sena se bolela hore ha ho sa tla hlola ho ema ho fihlela e se e le morao haholo hore u ka kenella.

Ho bolokoa ha bareki ke karolo ea bohlokoa khoebong efe kapa efe, empa mekhoa e mengata e ts'oanang e ka sebelisoa ho netefatsa hore litebello le tsona li na le boiphihlelo bo botle ba sehlahisoa sa hau. Mokhoa oa rona oa ho fokotsa churn ea bareki ke mokhoa o matla oa ho lekanya nako e sa le teng nakong ea thekiso hore na lets'olo le atlehile. Sena se fa barekisi temohisiso e kholo mabapi le ROI ea boiteko ba bona, mme se ba fa matla a ho sebetsa ka mafolofolo.

Mekhoa ea temoso ea pele

Masimong a mang, ho sebelisoa mekhoa ea tlhokomeliso ea pele ho qoba koluoa. Ba tšoasa maloetse pele ba hasana, ba lemosa batho ka leholiotsoana le tlang, kapa ba lemoha bosholu pele bo baka tšenyo e kholo. Leha ho le joalo litsamaiso tsa pele tsa temoso li ka sebelisoa ho fumana moeli tlholisanong le ho fana ka ROI ea 'nete. Barekisi ba B2B ha ba sa tlameha ho itšetleha ka tlhaiso-leseling kapa ho emela ho fihlela monyetla o fetile. Boitsebiso le temohisiso mabapi le boits'oaro ba bareki li fa barekisi matla a ho sebetsa haholoanyane, mme ba netefatse hore ha ho tataiso ea bohlokoa e fetisoang.

U nahana eng?

Sebaka sena se sebelisa Akismet ho fokotsa spam. Ithute kamoo litlhaloso tsa hau li hlahang kateng.