Ho nahanisisa ka B2B Marketing Outreach? Mona ke Mokhoa oa ho khetha liphutuho tse hapileng

B2B Ho pharalla

Ha barekisi ba ntse ba fetola liphutuho ho arabela ho putlama ha moruo ho tsoa ho COVID-19, ho bohlokoa ho feta neng kapa neng ho tseba ho khetha bahloli. Litekanyo tse shebaneng le lekhetho li u fa monyetla oa ho sebelisa chelete hantle.

Ke ntho e makatsang empa e le 'nete: likhoebo tsa maano a ho bapatsa tse qalileng ho li kenya ts'ebetsong ka Q1 2020 li ne li se li sa sebetse ka nako eo Q2 e neng e potoloha, e phatlohile ke koluoa ​​ea COVID-19 le ho putlama hoa moruo ho tsoa seoa sena. Liphetho tsa khoebo li kenyelletsa mashome a limilione a anngoeng ke diketsahalo tse hlakotsweng. Le ha ba bang ba re ba leka ho buloa hape, ha ho motho ea tsebang hantle hore na mesebetsi ea khoebo e kang lipontšo tsa tsela le likopano tsa indasteri e tla qala hape.

Barekisi ba ile ba tlameha ho nahana bocha ka merero ea bona ea ho fihlela litaba ho latela liphetoho tsena. Mafapha a mangata a papatso a na le ho chechisa matšolo le ho khaola lichelete. Empa le lihlopha tsa papatso tse tsoelang pele ka matla a felletseng li ntse li fetola maano a tsona ho bonts'a lintho tsa 'maraka tse ncha le ho ntlafatsa ROI. Ka lehlakoreng la B2B haholoholo, tlholisano e ntseng e eketseha e tla etsa hore ho be bohlokoa ho netefatsa hore dolara e ngoe le e ngoe e tsoang ho bajete ea ho tšoaea e kenya chelete - le hore barekisi ba ka e paka. 

Barekisi ba bang ba B2B ba hlophisitse bocha mokhoa oa bona ka ho fetola chelete eo ba neng ba e abetse liketsahalo pele, joale ho li-channel tsa dijithale. Seo se ka sebetsa hantle, haholo haeba ba fetotse boemo ba bona bo loketseng ba bareki ho ikarabella bakeng sa maemo a macha a moruo. Ho hlokomela metheo e meng joalo ka ho sekaseka metric ea fannel ho fana ka chelete e nepahetseng ho matšolo le hona hoa utloahala, joalo ka ho leka mefuta e fapaneng ea melaetsa, mefuta ea litaba le liteishene ho tseba hore na ke eng e sebetsang hantle. 

Hang ha metheo e rarolloa, ho na le litsela tse 'maloa tseo u ka lekolang tlhaiso-leseling ka tsona ho fumana hore na mananeo a hau a ho bapatsa ka dijithale a B2B a sebetsa ka nepo le ho tseba hore na ke eng e tsamaisang litholoana tse ntle haholo ho latela chelete. Litharollo tsa methati ea papatso ea dijithale li tla u joetsa hore na ke matšolo afe a hlahisang ho tlanya le pono ea maqephe, e leng thuso. Empa ho kenella ka botebo, o tla hloka tlhaiso-leseling e fanang ka leseli mabapi le tšusumetso ea phutuho lekhethong le thekisong.  

Ho sheba nalane ea nalane ea tlhahiso ea tlhahiso ea nalane ea nalane ke sebaka se hantle sa ho qala. O ka sekaseka karohano lipakeng tsa phihlello ea dijithale le e seng ea dijithale mme o bone hore na sekhechana ka seng se tsamaisa thekiso joang. Seo se tla hloka mohlala oa phutuho ea phutuho. Moetso oa "pele" oo likalimo li lebisang kopanong ea pele eo k'hamphani e bileng le eona le motho eo e tla ba moreki ho eona e tla bontša hore matšolo a dijithale a bapala karolo e kholo ho hlahiseng thahasello e ncha ea bareki. 

E kanna ea fana ka leseli ho fumana hore na ke liphutuho life tse amileng thekiso e ngata. Chate e ka tlase e bonts'a kamoo matšolo a dijithale le a seng a dijithale a ammeng thekiso mohlaleng o le mong:

Lekhetho le fanoeng ke Letšolo (la dijithale le leo e seng la dijithale)

Ho kenella ho nalane ea nalane e kang ena ho ka fana ka leseli la bohlokoa ha o ntse o pheta leano la hau la ho bapatsa ho hatisa matšolo a dijithale. E ka u thusa ho khetha bahloli ha u ntse u nahana ka likhetho tse 'maloa tse fapaneng. 

Metriki ea Velocity ke karolo e 'ngoe ea bohlokoa ha ho khethoa matšolo a ho hapa. Velocity e hlalosa nako (ka matsatsi) e nkuoang ho fetolela lead ho thekiso. Mokhoa o motle ke oa ho lekanya lebelo lebelo le leng le le leng la funnel ea ho bapatsa le ho rekisa. Ha o hloka ho fumana chelete kapele, o tla batla ho etsa bonnete ba hore o bona le ho felisa litšitiso tse teng nakong ena. Ho lekanya lebelo sebakeng se seng le se seng sa funnel ho boetse ho fana ka leseli la hore na liphetoho tseo u li entseng li sebetsa joang. 

Chate e ka tlase e bonts'a mohlala oa lebelo la mebaraka e tšoanelehang ea ho bapatsa (MQLs) ha ba ntse ba tsamaea ka funnel ho 2019 le kotareng ea pele ea 2020:

CPC khahlanong le Organic Pageview Trend

Joalokaha lintlha tse hlahang mohlaleng ona li bontša, sehlopha sa papatso se ntlafalitse liphetho tsa sona tsa Q1 2020 haholo ha se bapisoa le Q1 2019. Temoho eo e fa sehlopha leseli la bohlokoa mabapi le lebelo le ka bang teng la mananeo a ileng a kengoa tšebetsong ka nako eo e behiloeng. Barekisi ba ka sebelisa temohisiso eo ho potlakisa nako ea lekhetho le eang pele. 

Ha ho motho ea tsebang hantle hore na bokamoso bo tla tlisa eng ha likhoebo li buloa hape lebatoweng mme mesebetsi ea moruo e qala. Barekisi ba B2B ba se ba ntse ba tlameha ho fetola leano la bona la phutuho, mme ba tla tlameha ho e pheta hape ha lintlha tse ncha li hlaha. Empa nakong ea linako tse sa tsitsang, bokhoni ba ho khetha bao e ka bang bahloli bo bohlokoa ho feta neng kapa neng. Ka bokhoni bo nepahetseng ba data le analytics, u ka etsa joalo feela. 

U nahana eng?

Sebaka sena se sebelisa Akismet ho fokotsa spam. Ithute kamoo litlhaloso tsa hau li hlahang kateng.