Li-CRM le Li-Platform tsa DataEmail Marketing & AutomationKoetliso ea Thekiso le PapatsoMatlafatso ea LithekisoPhatlalatso ea Phatlalatso le Khoebo ea Influencer

Malebela a Matlafatso ea Thekiso le Theknoloji

Khokahano ea mebaraka le thekiso e fetola tsela eo re atamelang khoebo ka eona, haholo-holo thekisong. Khopolo ea matla a thekiso, e koalang lekhalo lipakeng tsa ho bapatsa le thekiso ha e ntse e hlahisa chelete, e se e le ea bohlokoa. Ho bohlokoa ho hokahanya matsapa ana molemong oa katleho ea mafapha ka bobeli.

Enablement ea Khoebo ke eng?

Thuso ea thekiso e bolela ts'ebeliso ea maano ea theknoloji ho tlosa litšitiso ho baemeli ba thekiso le ba lebelletsoeng, ka sepheo sa ho potlakisa potoloho ea thekiso le ho nolofatsa leeto la moreki. E kenyelletsa ho hlomella lihlopha tsa thekiso ka lisebelisoa, litaba, tlhaiso-leseling, le boiketsetso ho sebelisana hantle le bareki, ho matlafatsa bokhoni ba bona ba ho koala litumellano kapele le ho tsamaisa tšebetso ea thekiso ka kakaretso.

Matlafatso ea Lithekiso

Joaloka 'maraka, ke lemoha bohlokoa ba boiteko ba ho bapatsa. Leha ho le joalo, ho itšetlehile ka boemo, sehlopha sa barekisi hangata se ama menyetla e matla haholo ka lebaka la puisano e tobileng, ea botho. Sena ke 'nete ka ho khetheha hang ha litebello li fetela ka nģ'ane ho ho bapatsa ka tumello kapa ho kopana ka ho toba. Sebakeng sena se ntseng se fetoha, ho ba le moralo oa leano la ho atamela litebello ho tsoa ponong ea thekiso ho bohlokoa haholo. Ntho e 'ngoe le e' ngoe e amang potoloho ea thekiso, e ka nkang nako e telele joalo ka nako ea ho bapatsa, e etsa qeto ea hore na u ntse u hatela pele ho ea kopanong le tebello kapa hore na ba ikarola ka botlalo.

Mekhatlo e bona tšusumetso e kholo ho thekiso ka lebaka la ho nolofalletsa thekiso; 76% ea mekhatlo e bona keketseho ea thekiso pakeng tsa 6% le 20%.

G2

Ho atamela haufi le kopano eo ea bohlokoa, nahana ka malebela ana a ho nolofalletsa thekiso:

Keletso ea 1: Utloisisa Prospect Ho Ithuta Mekhoa le Litšobotsi tsa Botho

Ho tsamaisana ha thekiso le ho bapatsa ho ka thusa k'hamphani ea hau hore e be betere ka 67% ha ho koala litumellano.

G2

Batho ba monya tlhahisoleseding ka tsela e fapaneng, haholo-holo ka mekhoa ea ho ithuta ea kutlo, ea pono le ea ho ithuta.

  • Mamela: Haeba tebello ea hau e bonahala e ithuta ka ho utloa seo u se buang, kenyelletsa li-podcasts, likhokahano tsa sechaba, kapa livideo tlhahisong ea hau. Tsena ke litaba tsa litaba tse tla lumellana le mofuta ona oa tebello.
  • Tse bonoang: Haeba tebello ea hau e bonahala e arabela haholoanyane ka li-graph, lichate, kapa litšoantšo, u na le moithuti ea bonang matsohong a hau. Ona ke mofuta o hlahelletseng ka ho fetisisa oa moithuti. Mefuta e mengata ea litaba e khahla moithuti enoa - livideo, infographics, li-ebooks, li-whitepapers, litšoantšo, joalo-joalo. bontsha tebello ea seo u leng sona, ba tla utloisisa le ho hatisa seo u se buang haholoanyane.
  • Kinesthetic: Qetellong, baithuti ba bang ba ithuta ka ho ho etsa joalo. Sena se thata ho feta ho se sebetsana le pono ea papatso ea litaba, empa se ka etsoa. Ba batla a hore na joang-ho tataiso kapa dikahare tse ba rutang. Lipampiri tse tšoeu, li-ebook, livideo le li-webinars tse tsepamisitsoeng ho finyella ho hong li loketse mofuta ona oa tebello. Ho bonts'a boiphihlelo le ho fana ka tsebo eo ho bona ke habohlokoa.

Ho utloisisa botho ba tebello ea hau le mokhoa oa ho ithuta ho bohlokoa molemong oa ho thusa thekiso ho fokotsa pherekano le ho beha litebello tseo tebello e li utloisisang ka botlalo.

Keletso ea 2: Utloisisa Ts'ebetso ea Moreki oa Hao ea ho Reka

42% ea barekisi ba thekiso ba ikutloa hore ha ba na leseli le lekaneng pele ba letsetsa.

Spotio

Ho bohlokoa hape ho hlokomela hore liqeto tsa ho reka khamphani hangata li etsoa ka kopanelo. Le hoja batho ba itseng ba ka ba le tšusumetso e ngata, ho bohlokoa ho ipiletsa ho batho ba bangata ba amehang tabeng ea ho etsa liqeto. Ho bohlokoa ho tseba hore na sehlahisoa kapa tšebeletso ea hau e thusa batho ba fapaneng joang ka har'a k'hamphani, joalo ka ho bapatsa, thekiso, lits'ebetso le batsamaisi.

Ka ho eketsehileng, likhoebo li sebelisa lipotso tse thehiloeng ho lipotso Li-CTA ho tsamaisa boitlamo liwebsaeteng tsa bona. Mokhoa ona o lumellana le mokhoa oa hore batho ba etse liqeto ho latela melemo ea bona. Ho qapa litaba tse sebetsanang le litlhoko le maikutlo a batho ba fapaneng ka har'a k'hamphani ho ka susumetsa haholoanyane maemong a ho etsa liqeto tsa sehlopha.

Kholiso ea thekiso kajeno e hloka mokhoa o nang le likarolo tse ngata, ho nahanoa ka mekhoa e fapaneng ea ho ithuta le mekhoa ea ho etsa liqeto ka har'a lik'hamphani tse lebelletsoeng. Ka ho etsa hore mokhoa oa hau o lumellane le litlhoko le likhetho tse ikhethileng tsa ba lebelletsoeng, o ka khona ho tsamaisana le mekhoa e rarahaneng ea thekiso le mebaraka, e lebisang ho liphetoho tse atlehileng le likamano tse tšoarellang tsa khoebo.

Keletso ea 3: Utloisisa Theknoloji ea Matlafatso ea Thekiso

Lihlopha tse phahameng tsa thekiso li sebelisa theknoloji e fetang makhetlo a mararo ho feta lihlopha tse sa sebetseng hantle, li li lokolla mesebetsing e boima le ho li fa nako e eketsehileng ea ho rekisa.

Motho e mong le e mong

Theknoloji ke ntho ea bohlokoahali lefatšeng la kajeno. Ka ho fa sehlopha sa hau sa barekisi lisebelisoa tse nepahetseng, se ka tsepamisa maikutlo ho litebello tse nepahetseng, ho tlosa litšitiso tsa theknoloji, ho iketsetsa lits'ebetso tse sa sebetseng hantle, le ho fana ka boiphihlelo bo bongata ba ho reka bakeng sa tebello. Mona ke litheknoloji tse leshome tsa bohlokoa tsa thekiso:

  • Mekhoa ea Tsamaiso ea Likamano ea Bareki (CRM).
    : CRM litsamaiso li bohlokoa ho laola litšebelisano tsa bareki le data ho pholletsa le bophelo ba bareki. Ba thusa lihlopha tsa barekisi ho hlophisa lits'oants'o, ho lekola tsoelo-pele ea thekiso, le ho boloka lirekoto tsa bareki ka nepo, ho potlakisa thekiso ka ho fana ka sethala se bohareng bakeng sa ho tsamaisa mesebetsi ea thekiso.
  • Lisebelisoa tsa Bohlale ba Thekiso: Lisebelisoa tsena li bokella le ho sekaseka lintlha tsa bareki bao e ka bang bareki, li fana ka leseli mabapi le mekhoa ea ho reka, mekhoa ea indasteri, le lintlha tsa k'hamphani. Lisebelisoa tsa bohlale ba thekiso li nolofalletsa lihlopha tsa thekiso ho lebisa boiteko ba tsona ka katleho, ho fokotsa nako e sebelisoang ho ba etellang pele ba sa tšoaneleheng le ho lebisa tlhokomelo ho ba nang le bokhoni bo phahameng ba ho sokoloha.
  • Sales Automation Platforms+ Ka ho iketsetsa mesebetsi ena, lihlopha tsa thekiso li ka tsepamisa maikutlo haholo ho rekisa le ho fokotsa mosebetsi oa tsamaiso, kahoo li potlakisa potoloho ea thekiso.
  • Ts'ebetso ea Tsamaiso: Litsamaiso tsa taolo ea litaba li hlophisa le ho boloka thepa ea thekiso joalo ka lipuo, libukana le lithuto tsa liketsahalo. Ba etsa bonnete ba hore lihlopha tsa thekiso li na le phihlello e potlakileng le e bonolo ea lisebelisoa tsa morao-rao le tse loketseng, ho matlafatsa bokhoni ba tsona ba ho araba lipotso tse lebelletsoeng kapele le ka nepo.
  • Litlhahlobo tsa Thekiso le Lisebelisoa tsa Tlaleho: Lisebelisoa tsena li fana ka leseli la bohlokoa mabapi le ts'ebetso ea thekiso, boitšoaro ba bareki le mekhoa ea 'maraka. Ka ho sekaseka lintlha tse tsoang mesebetsing ea thekiso, lisebelisoa tsena li thusa lihlopha tsa barekisi ho etsa liqeto tse nepahetseng, ho ntlafatsa maano, le ho tseba libaka tse lokelang ho ntlafatsoa, ​​e leng se lebisang lits'ebetsong tse sebetsang hantle le tse sebetsang hantle tsa thekiso.
  • Social Selling Platforms: Ho sebelisa marang-rang a marang-rang a sechaba, li-platform tsena li lumella lihlopha tsa barekisi ho hokahana le litebello, ho kenella lipuisanong le ho theha likamano. Li-platform tsa thekiso ea sechaba li thusa ho tseba batho ba ka ba etellang pele le ho utloisisa litlhoko le lithahasello tsa bona, ho khutsufatsa nako ea thekiso haholo.
  • E-Signature le Document Automation: E-tshaeno le lisebelisoa tsa ho iketsetsa litokomane li nolofatsa tlhahiso le ts'ebetso ea konteraka ka ho lumella ho saena ka digital le ho iketsetsa litokomane. Theknoloji ena e fokotsa nako ea phetoho ea likonteraka le litumellano, e potlakisa mohato oa ho koala oa thekiso.
  • Lisebelisoa tsa Koetliso le Koetliso: Lisebelisoa tsena li thusa ho tsoela pele ho koetlisa le ho nts'etsapele lihlopha tsa thekiso. Ho fana ka lisebelisoa bakeng sa ho ntlafatsa tsebo le ho arolelana mekhoa e metle ho netefatsa hore lihlopha tsa barekisi li hlomelloa hantle ho sebetsana le maemo a fapaneng a thekiso ka nepo le ka nepo.
  • Predictive Sales Analytics: Litlhahlobo tse reriloeng esale pele li sebelisa data ea nalane le li-algorithms tsa AI ho bolela esale pele mekhoa ea nakong e tlang ea thekiso le boitšoaro ba bareki. Mokhoa ona oa ho lebella o thusa lihlopha tsa barekisi ho lebella litlhoko tsa bareki le ho fetola maqheka a bona ka tsela e nepahetseng, e leng se lebisang liphellong tse potlakileng le tse atlehileng haholoanyane tsa thekiso.
  • Li-platform tsa ho nolofalletsa ho rekisa: Tsena ke tharollo ea tsohle-in-one e kopanyang tse 'maloa tsa ts'ebetso e kaholimo. Ba fana ka sebopeho se kopaneng bakeng sa ho laola likarolo tse fapaneng tsa ts'ebetso ea thekiso, ho tloha taolong ea litaba ho ea ho lithupelo le li-analytics, ka hona ho nolofatsa ts'ebetso ea thekiso le ho ntlafatsa katleho ka kakaretso.

Theknoloji ka 'ngoe e bapala karolo ea bohlokoa ho ntlafatseng le ho potlakisa ts'ebetso ea thekiso. Mekhatlo e ka ntlafatsa haholo maano a eona a ho etsa thekiso ka ho kenya tšebetsong motsoako o nepahetseng oa lisebelisoa tsena, ho eketsa katleho ea thekiso le katleho.

Jenn Lisak Golding

Jenn Lisak Golding ke Mopresidente le CEO oa Sapphire Strategy, lefapha la dijithale le kopanyang datha e ngata le tlhaiso-leseling e nang le boiphihlelo ho thusa lihlahisoa tsa B2B ho hapa bareki ba bangata le ho atisa papatso ea bona ea ROI. Leano la ho hapa likhau, Jenn o thehile Sapphire Lifecycle Model: sesebelisoa sa tlhahlobo ea bopaki le moralo oa matsete a sebetsang hantle a ho bapatsa.

Related Articles

Konopo ea holimo
Close

Adblock e fumanwe

Martech Zone e khona ho u fa litaba tsena ntle ho tefo hobane re etsa chelete sebakeng sa rona sa marang-rang ka lekeno la lipapatso, likhokahano tsa kopanelo le lithuso tsa lichelete. Re ka thabela ha o ka tlosa se thibelang lipapatso ha u ntse u sheba sebaka sa rona sa marang-rang.