Litlhahlobo le TekoMatlafatso ea Lithekiso

Lihlopha tse 3 tsa Lihlahisoa tsa Thekiso li Hloloa Ntle le Litlhahlobo

Setšoantšo se tloaelehileng sa morekisi ea atlehileng ke motho ea tlohang tseleng (mohlomong a na le fedora le mokotlana oa libuka), a hlometse ka ho hohela, ho susumetsa le ho lumela seo ba se rekisang. Le ha botsoalle le botle li bapala karolo ea thekiso kajeno, Analytics e hlahile e le sesebelisoa sa bohlokoahali lebokoseng la sehlopha sa thekiso.

Lintlha li khubung ea ts'ebetso ea sejoale-joale ea thekiso. Ho sebelisa data ka botlalo ho bolela ho ntša leseli le nepahetseng ho fumana se sebetsang le se sa sebetseng. Kantle ho Analytics sebakeng sa ho etsa sena, barekisi le barekisi ba sebetsa lefifing, ba tataisoa ke intuition. E le kamohelo ea Analytics e ntse e tsoela pele ho hola, 'me ha lisebelisoa li ntse li rarahana, charisma ha e lekane; ho hloleha ho kopanya Analytics ho pholletsa le potoloho ea thekiso e emela mathata a tlholisano a holofetseng.

Patlisiso e tsoang ho McKinsey, e phatlalalitsoeng ho eBook e bitsoang sehlooho Dintlha tse kholo, Litlhahlobo, le Bokamoso ba Papatso le Khoebo, E fumane hore lik'hamphani tse sebelisang Big Data ka katleho le Analytics bonts'a sekhahla sa tlhahiso le phaello e phahameng ho 5-6% ho feta lithaka tsa bona. Ho feta moo, lik'hamphani tse behang data bohareng ba liqeto tsa papatso le thekiso li ntlafatsa papatso ea tsona khutla ka tsetelo (MROI) ka liperesente tse 15 - 20, e eketsang ho fihlela ho $ 150 - $ 200 billion ea boleng bo eketsehileng.

A re ke re hlahlobe mabaka a mararo a mantlha a hore na hobaneng lihlopha tsa barekisi li hloleha ntle le li-analytics.

1. Motsomi o tsoma lefifing

ntle Analytics, Ho tseba mokhoa oa ho fetolela lits'oants'o ho bareki ho ipapisitse le mohopolo le / kapa lentsoe la molomo. Ho itšetleha ka mpa ea hau, ho fapana le data, ho bolela ho senya nako le matla a mangata ho batho ba fosahetseng, lihlooho, lifomate tsa tlhahiso - kapa tsohle tse kaholimo. Ho feta moo, barekisi ha ba leke feela ho fetola litsamaiso, empa ho ba fetola bareki ba nako e telele, ba bohlokoa. 

Sena ha se ntho e ka etsoang ka letsoho hobane ho na le mefuta e mengata haholo le likamano tse poteletseng. Ha ho na li-lead tse peli tse tšoanang, mme thahasello ea bona e ka fetoha le ho fetoha letsatsi le letsatsi. Barekisi ba thekiso, leka kamoo ba ka khonang, ha se babali ba likelello. Ka lehlohonolo, Analytics e ka fana ka leseli.

Litlhahlobo li ka hlahisa data ea boitlamo, e senola se sebetsang le se sa sebetseng, kahoo batho ba rekisang ba kena kopanong e ngoe le e ngoe ba itokisitse. Ho ithuta lipuisanong tsa bohlokoahali tsa thekiso ho nolofalletsa ba reps ho lula ba ntlafatsa. Ka mohlala, Analytics E ka tseba hore na li-slide tse itseng li hlahisa karabelo e matla ho feta tse ling, haeba tswala e ka theoha kamora hore nako e itseng e fete. Ponahalo ena e thusa ba reps ho matlafatsa litefiso tsa bona tse haufi le ho khutsufatsa mekoloko ea thekiso. Litlhahlobo li ka senola mekhoa le ho eketsa ho nepahala ha lipeipi, ka ho sebelisa data ho utloisisa hore na ke litheko life tse kanna tsa koaloa.

2. E qaoa seretseng

Hangata, barekisi ba lula ba le maemong a sa khaotseng a tlhahiso. Ba leka ho hlahisa litsamaiso tse ngata kamoo ho ka khonehang, ba li romelle thekisong eo ba ka e phehelang, ebe ba tsepamisa maikutlo ho seo ba nahanang hore sea sebetsa. Leha ho le joalo ka ha ho boletsoe kaholimo, boholo ba tsena ha li fetohe. Kantle ho Analytics, "hobaneng" e ntse e le sephiri, mme barekisi ha ba ithute liphosong tsa bona.

lebeletsana Analytics fana ka barekisi le barekisi ka mokhoa o ts'oanang, e le hore ba tsebe ho tseba hore na ho tla ba joang. Ba fana ka ponahalo e e-s'o ka e e-ba teng ho likhetho tsa bareki mme sena se lumella lihlopha ho ba bohlale le ho sebetsa hantle ha nako e ntse e tsamaea. Seo sehlopha sa barekisi se nahanang hore ke sona ntlha e matla ka ho fetisisa ea ho rekisa e kanna ea se ke ea ba sebaka se matla ka ho fetisisa sa ho rekisa, mme boiteko ba bona bo ka ba bo emisang ka lebaka leo. Ho lebeletsana Analytics ke sesebelisoa se matla sa ho

koaholla bona ka ho fetola POV ea bona, le ho fana ka lintlha tse thata mabapi le hore na ke litaba life le maano afe a nang le tšusumetso e kholo. Hang ha ba utloisisa leeto la bareki, ba ka ntlafatsa ts'ebetso ea bona ka nepo.

3. Papatso e ngata

Hore na o rekisa lihempe kapa li-software tsa boikarabello ba khoebo, ho iketsetsa motho ka mong ho matlafatsa sekhahla sa hau sa thekiso. Bareki kajeno ba koahetsoe ke mabenkele hoo ba se nang nako kapa thahasello ho lihlahisoa tse sa amaneng ka kotloloho le tse loketseng litlhoko tsa bona tse ikhethileng. Leha ho le joalo, k'hamphani e ngoe le e ngoe, esita le moreki e mong le e mong, o fapane, e leng se etsang hore ho utloisisa litlhoko tsa bona le ho iketsetsa maemo ka mokhoa o batlang o sa khonehe ka bongata, bonyane ntle le Analytics ho thusa.

Barekisi le barekisi ba na le boitsebiso bo bongata matsohong a bona ho tsoa mehloling e kahare le kantle e ka thusang ho senola litebello tseo ba li batlang le tseo ba hlokang ho li utloa. U sebelisa Big Data, Analytics, le ho ithuta ka mochini, lik'hamphani li ka fetisa molaetsa oa tsona ho motho e mong le e mong ea ka bang moreki. Ka tsela ena, Analytics e khetholla molumo oa hau ho bongata mme e eketsa menyetla ea hore konteraka e tla koaloa.

Nakong eohle ea thekiso, Analytics e etsa hore lihlopha tsa thekiso le tsa papatso li be bohlale, li sebetse hantle hape li sebetse hantle, re sa bue ka hore li hokahane haholoanyane, e hokahantsoeng le tlhahiso ea thekiso. Ke ntho ea bohlokoa maemong a kajeno a tlholisano, hape e le a boletsoeng esale pele Analytics ha e tloha, e tla ba ea bohlokoa haholo.

Likhoebo li ntse li its'etleha haholoanyane ho boneng esale pele Analytics ho hlophisa data, ho ntlafatsa ts'ebetso ea bona, le ho ntlafatsa ho nka liqeto. Tsa Gartner Hype Cycle bakeng sa CRM Sales (2015) lithakhisa tsa Sales Predictive Analytics e le theknoloji ea boleng bo holimo lilemong tse peli ho isa ho tse hlano tse tlang, mme Lipatlisiso tsa Forrester e fumane hore hoo e ka bang likarolo tse peli ho tse tharo tsa barekisi ba kenya tšebetsong kapa ba ntlafatsa ntlafatso Analytics tharollo kajeno kapa rera ho etsa joalo likhoeling tse 12 tse tlang. Ho noha esale pele Analytics e nka lihlopha tsa barekisi ho tloha ts'ebetsong ho ea pele. Ntle le ho sebelisa lisebelisoa tsena, lik'hamphani li tla iphumana li setse lerōleng.

LITABA TSA MOLIMO: Michael Schultz

Michael Schultz o etella pele Papatso le Khoebo bakeng sa ClearSlide. Pele ho ClearSlide, o sebelitse e le VP ea Strategic Alliances ho DocuSign, moo a ileng a theola le ho tsamaisa tšebelisano 'moho le mananeo a bohlokoa a k'hamphani ka lilemo tse tharo tsa kholo e potlakileng. Michael o qetile lilemo tse ka bang robeli le Microsoft Corporation mesebetsing e fapaneng ea taolo ea lihlahisoa tsa SaaS le ho bapatsa kamora ho fumana kopano ea webosaete ea PlaceWare.

Related Articles

Konopo ea holimo
Close

Adblock e fumanwe

Martech Zone e khona ho u fa litaba tsena ntle ho tefo hobane re etsa chelete sebakeng sa rona sa marang-rang ka lekeno la lipapatso, likhokahano tsa kopanelo le lithuso tsa lichelete. Re ka thabela ha o ka tlosa se thibelang lipapatso ha u ntse u sheba sebaka sa rona sa marang-rang.