Thekiso ea Boithaopo kapa Theko e Thehiloeng ho Boleng - E Ntse e le Mabapi le Phihlelo

kholo ea thekiso

Maobane bosiu, ke ile moketjaneng o hlophisitsoeng ke PactSafe. PactSafe ke sethala sa konteraka sa elektroniki se thehiloeng marung le ho penya API bakeng sa Saas le eCommerce. Ke e 'ngoe ea liforomo tsa SaaS moo ke kopaneng le mothehi ha a ntse a phahama mme joale pono ea Brian e se e le ea nnete - e ea thabisa.

Sebui ketsahalong eo se ne se Scott McCorkle ea botumo ba Salesforce moo e neng e le CEO oa Salesforce Marketing Cloud. Ke bile le thabo ea ho sebeletsa Scott ho Salesforce, mme e bile boiphihlelo bo monate ba ho ithuta. Scott e ne e le e mong oa baetapele ba neng ba lula ba fumana mokhoa oa ho fetisetsa sehlahisoa le k'hamphani pele leha ho na le tšitiso tseleng - ea batho kapa ea mahlale.

E 'ngoe ea lintlha tseo Scott a li buileng nakong ea puisano ea hae ke hore theknoloji e fokotseha ka potlako ka bohlokoa ba eona, le boiphihlelo moreki e ntse e phahama haholo. Re bile le linako tsa ho phomola litafoleng tsa rona moo Scott a neng a arolelana pale ka mor'a pale moo sena se etsahetseng le bareki ba Salesforce le ExactTarget.

Theko ea sechaba khahlanong le litheko tse thehiloeng boleng

Moqoqo o fetohetse puisanong ka litheko tsa sechaba le thekiso ea litšebeletso tse ipapisang le thekiso e tsoang kantle le litheko tse thehiloeng boleng. Kaha ke sebelitse SaaS ka mefuta eo ka bobeli, ke arolelane boiphihlelo ba ka le e mong le e mong. Ke boetse ke khothalelitse tafole ho jarolla le ho bala buka ea buka ea Freshbook ea Mike McDerment, Ho Felisa Tšitiso ea Nako (ke mahala).

Litheko tse sa fetoheng li hloka chelete kapa phaello e kholo ho fehla kholo ea k'hamphani. Haeba u sena sekhahla se seholo, u tla hola ka 'mele. Seo se ka loka haeba o batla kholo ea ka boomo, e se nang mekoloto bakeng sa k'hamphani ea hau. Empa kholo e liehang e tla le likotsi. Ka nako eo tšitiso ea ho kena bakeng sa ho fumana tharollo e theko e tlase kapa ho aha ea hau e ntseng e fetoha ntho ea nnete e kholo, mmaraka o ka o feta. Haeba u ntse u sebelisa sethala sa SaaS kajeno, menyetla ke hore u hloka ho otla ha tšepe e ntse e chesa. Joalokaha Scott a boletse, o tlameha ho ikemisetsa ho fumana mali a nko ea hau.

Litheko tse thehiloeng boleng e fana ka monyetla oa ho fumana phaello e kholo ka ho lumella moreki oa hau ho etsa theko ea thepa le lits'ebeletso tsa hau ho fapana le hore o li reke. Litheko tse tsitsitseng e ka ba peiso ho ea tlase haeba bahlolisani ba hlaha - e leng seo ba atisang ho se etsa. Litheko tse thehiloeng boleng li ka fana ka marang-rang le capital eo u ka e sebelisang bakeng sa kholo. Phapang ea seo lik'hamphani tse ling li neng li fana ka laesense ho ExactTarget bakeng sa lik'hamphani tse ling e ne e le ea bohlokoa ka linako tse ling. Le ha ho ne ho na le metheo ea motheo ha ho motho ea khothalelitsoeng ho ea tlasa, ho ne ho se na siling. Kahoo khoebo ea lefats'e ea lits'ebeletso tsa lichelete e ka lefa haholo ho feta molaetsa ka khoebo e nyane e saenneng letsatsing la ho qetela la kotara ea thekiso.

Indasteri ea lengolo-tsoibila ke motsoako oa maano ka bobeli. Libapali tse kang Mailchimp li ne li na le mefuta ea litheko tsa sechaba, athe ExactTarget e ne e na le litheko tse thehiloeng boleng. Lik'hamphani tsena ka bobeli li ile tsa phatloha ka kholo ka lebaka la lihlahisoa tse ntle le ts'ebeletso e makatsang - empa qetellong ExactTarget e hapile lebelo, e koenya 'maraka oa khoebo le ho rekoa ke Salesforce. Melemo e thehiloeng ho boleng le kholo e mabifi ea thekiso li matlafallelitse matsete a mang ho khamphani - mme tse ling kaofela ke nalane.

Ts'epo le Bolaoli

Ke buile pele hore papatso ea inthaneteng e hloka tšepo le bolaoli. Pale ea Mailchimp vs ExactTarget, ka bobeli li ile tsa amoheloa ke indasteri. ExactTarget e sebelitse ka thata ho fumana kananelo ka litlaleho tsa indasteri joalo ka Gartner le Forrester. Ba ile ba boela ba hira batho ba neng ba phehella li-RFP tse kholo, Scott o ile a arolelana pale moo ba ileng ba hlōla 5 ho 5 RFPs e ileng ea hatisa kholo ea lik'hamphani, empa moo ba ileng ba qetella ba atlehile. Ha ExactTarget e hapile bareki ba bangata, ba ile ba sebelisa lihlahisoa tsena ho fumana mefuta e mengata. 'Me ba ne ba e-na le sehlopha se makatsang sa taolo ea li-account se thehileng likamano tse tšeptjoang ka bohlanya le baetapele ba indasteri.

Tabeng ea Mailchimp, ba ne ba its'etleha ka thekiso ea litšebeletso, sehokelo sa mosebelisi se phahameng, lets'oao le monate le lefapha le fanang ka litšebeletso. Ebile, ha ke bula faele ea rona ea Highbridge ofising, ke ile ka fumana lebokose le letle la limpho le tsoang ho Mailchimp le ntebohela. Ha ke a utloa letho ho tsoa ExactTarget (seo ha se nyatso, ke ne ke se lenaneng la bona). Mailchimp o ne a mametse mecheng ea litaba tsa sechaba, a nkuna ke le motho ea susumetsang, mme a tseba hore ke tla ba jala.

Mailchimp le ExactTarget ka bobeli li sebelitse ho theha boiphihlelo bo ikhethang ba bareki. Theknoloji e ne e se ea bohlokoa. Likhamphani ka bobeli li fana ka molaetsa oa elektroniki. Ts'ebetso ea ExactTarget le ho fana ka eona esale pele li ne li hohela k'hamphani ho tsoa ho bareki ba likhoebo, empa lilemong tsa morao e ne e le taolo ea ak'haonte le bokhoni ba ho etsa tharollo e batlang e sa khonehe bakeng sa bareki ba lefats'e. Ba ne ba e-na le bolaoli, eaba ba haha ​​tšepo ka ho phetha mosebetsi.

Boithaopo khahlanong le Lihlopha tsa Khoebo

Boits'ebeletso ke boiphihlelo bo kenelletseng ka botlalo mme bo hloka lebitso le makatsang le leqhubu la tlhokomeliso inthaneteng. Haeba u na le sehlahisoa se phahameng haholo, u ka hapa mmaraka. kea lumela monyebe o entse sena. Kaha re na le borakonteraka bao re sebetsang le bona ba kenang le ho tsoa mererong, ke ile ka makala ha ke qala ho fumana lengolo le tsoang ho Slack hore ba busetse chelete ho 'na bakeng sa basebelisi ba sa kang ba kena. Ho ne ho le monate jwang? Lebala sesebelisoa; Ke ne ke rata boiphihlelo boo. (Re sa bue ka ho eketsa kopanyo ea giphy e bolokang litšeho li phalla letsatsi lohle).

Slack le eona e phunyeletse khoebong. Ke 'nete ntho eo re sa e boneng khafetsa ka sethala sa boithati. C-Suite hangata ho thata ho kenella ka papatso ea sechaba le litaba. Haeba bareki ba rona ba batla ho rekisa C-Suite, re tloaetse ho sheba menyetla ea motho ka mong joaloka lijong tsa mantsiboea, likopano le menyetla e meng. Slack ke mokhelo empa e ne e na le sepheo sa sepheo, boiphihlelo bo boholo ba sehlahisoa, litheko le boleng, le thane ea matsete e entseng leqhubu la PR le fihlileng marang-rang. Ke ketso e thata ho e latela.

Lihlopha tsa barekisi na iphetotse. Re buile ka thekiso ea sechaba ka nako e telele, 'me u tla bona pampiri e tšoeu e tsoa kapele ho rona e nang le menyetla ea ho koetlisoa. Motho o lokela ho hopola hore leetong la bareki matsatsing ana le sutumelletse motsotso oa 'nete monyako oa k'hamphani. Barekisi ba bang ka phoso ba lumela hore seo se etsa hore barekisi ba odare bareki. Ho fapana le hoo, barekisi ba tlameha ho ba bohale ho feta neng kapa neng hobane tebello e ngoe le e ngoe e entse lipatlisiso tsa bona mme o ikopanya le bona qetellong ea potoloho ea ho reka. Batho ba rekisang ha ba eo ho ruta moreki; hangata ho se ho entsoe. Sehlopha sa hau sa thekiso se teng ho hlola mathata a thata ka ho fetisisa.

Hangata lihlopha tsa barekisi ke motsoako oa talenta.

  • Lihlopha li na le batho ba bacha ba rekisang bocha ba ikemiselitseng 'me ha ba nke karabo. Kaha ha ke rate ho buisana, ke hloile ho tobana le batho bana. Ke hlokomoloha mehala ea bona le mangolo-tsoibila letsatsi lohle hobane hangata ba bua le nna ka lihlahisoa kapa litšebeletso tseo ke sa li hlokeng. Ts'ebetso tsena li ka etsa kotara ea hau, empa ha nako e ntse e tsamaea li senya boiphihlelo ba brand ea hau.
  • Baetapele ba bohlale, ba indasteri ba nang le Rolodex e felletseng ea bareki eo ba ka e rekisang khafetsa hobane ba thehile ts'epo ho bareki bao k'hamphaning e ngoe le e ngoe eo ba sebelitseng ho eona. Barekisi bana ke bao ke ba ratang haholo hobane ba elelloa boleng boo tharollo ea bona e ka ntlisetsang bona, 'me ke ts'epa hore ba tla e reka ho latela litlhoko tsa ka. Ba ke ke ba ipeha kotsing ea ho nthekisetsa ntho eo ke sa e hlokeng hobane ba ke ke ba tlola tšepo eo. Mme ke sesebelisoa sa marang-rang hore na ba ka nthekisetsa ho hong kapa che.

Experience

Sena sohle se latela boiphihlelo boo khoebo ea hau e bo thehang. Seo e ka ba boiphihlelo ka sehlahisoa se phahameng, kapa e ka ba boiphihlelo ba hau ka lisebelisoa tsa batho tseo u li khethileng kahare. Boholo ba nako, lihlahisoa tsa ts'ebeletso li hloka chelete ea ho tsetela ho boiphihlelo ba mosebelisi, 'me ha ho na sebaka sa ho nyahama hobane basebelisi ba hau ba u khethile hobane ba sa ka ba u khetha. batla ho bua le motho emong.

Ha o ntse o ka boloka chelete ka ho fokotsa matla a hau a thekiso ea batho, o tla tlameha ho tsetela haholo ho theha boiphihlelo bo phahameng, ho matlafatsa polelo e kholo ea molomo, le ho khanna tlhokomeliso ka likamano tsa sechaba ho hlahisa lentsoe. Ha se theko e tlase. Mme haeba o reka sethaleng sa hau ka mokhoa o mabifi ho ea tlholisano 'marakeng, o kanna oa se na chelete e lekaneng ea ho tsetela ho papatsong e hlokahalang.

Boiphihlelo bo phahameng haholo ba sehlahisoa bo ka hlola lits'enyehelo tsa ho bapatsa, empa ke ona mohopolo o halalelang oa papatso ea sehlahisoa. Menyetla ke hore o hloka ho ba le sebaka se setle sa ho tlisa lisebelisoa tsa batho tse hlokahalang ho hlola mefokolo efe kapa efe le ho netefatsa katleho ea bareki ba hau. Litheko tse thehiloeng ho boleng e kanna ea ba khetho e ntle maemong a mangata.

2 Comments

  1. 1

    Poso e ntle, Doug. Re ratile ho ba le uena-'me kea lumela, hape ke nahana hore karolo e 'ngoe ea eona e theohela ho rarahanang ha litheko le boikemisetso ba ho fetoha bakeng sa lik'hamphani tse qalileng ka tsela e le' ngoe empa li ka ba le sehlahisoa se loketseng se seng.

U nahana eng?

Sebaka sena se sebelisa Akismet ho fokotsa spam. Ithute kamoo litlhaloso tsa hau li hlahang kateng.