Kamoo Li-Startups li ka Hlōlang Liphephetso tse Tloaelehileng tsa Theknoloji ea Khoebo

Merero ea Martech Stack le Malebela a Budget bakeng sa ho Qala

Poleloana “ho qala” e monate mahlong a batho ba bangata. E hlahisa litšoantšo tsa bo-ramatsete ba chesehang ba lelekisa mehopolo ea lidolara tse limilione, libaka tse ntle tsa liofisi le kholo e se nang moeli.

Empa litsebi tsa theknoloji li tseba 'nete e seng monate haholo ka mor'a maikutlo a ho qala: ho fumana sebaka sa' marakeng ke leralla le leholo leo u lokelang ho le hloa.

At GetApp, Re thusa ba qalang le likhoebo tse ling ho fumana software eo ba e hlokang ho holisa le ho fihlela lipheo tsa bona letsatsi le leng le le leng, 'me re ithutile lintho tse seng kae mabapi le mathata a kholo ea khoebo le tharollo tseleng. 

Ho thusa ba qalang ka ho khetheha, re sa tsoa sebelisana le bona Qalo ea ho sila – e leng sechaba se seholo ka ho fetisisa lefatšeng se qalang – ho sibolla liphephetso tsa botekgeniki tsa baetapele ba qalang. Mathata ao re a utloang hangata ho tsoa ho baetapele bana e ne e le ho theha boteng bo sebetsang ba inthanete le ho fumana software e rarollang mathata a khethiloeng.

Joale, joalo ka ha u qala ka lisebelisoa tse fokolang, u ka elelloa joang inthaneteng ha u ntse u fumana theknoloji e nepahetseng, ntle le ho senya lisebelisoa tsa bohlokoa?

Karabo ke ho aha theknoloji e atlehileng ea ho bapatsa (martech) stack, le ho GetApp re batla ho le thusa ho etsa sona seo. Malebela a ka a mararo ke ana a ho u thusa ho lebella le ho hlola mathata a tloaelehileng a martech. 

Keletso ea 1: Na u batla hore Martech ea hau e atlehe? Wena ho hlokahala ho ba le morero sebakeng

Ha re bua le baetapele ba qalang, re ile ra fumana seo hoo e ka bang 70%1 ba se ba ntse ba nka monyetla ka lisebelisoa tsa martech. Mme ba sa ithuiseng ha ba na thuso; ho feta halofo ea basebelisi bao e seng ba martech ba fumana thuso ea ho bapatsa ho tsoa setsing sa kantle sa papatso.

Empa morero oa bona oa papali ke ofe?

Ha re botsa batho ba qalang ho sebelisa lisebelisoa tsa martech hore na ba na le moralo mme ba ntse ba o latela, ba fetang 40% ba boletse hore ba ntse ba e etsa.

Sena ke tšitiso e kholo ea ho fihlela mokoloko o sebetsang oa martech. GetApp's phuputso ea ho qala e fumane hore ho qala ntle le moralo oa martech ho na le menyetla e fetang e mene ea ho re theknoloji ea bona ea ho bapatsa ha e fihlelle merero ea bona ea khoebo.

Re batla ho u thusa ho fihlela lipheo tsa khoebo ea hau, 'me liphetho tsa rona tsa boithuto li hlahisa 'mapa o hlakileng oa ho fihla moo: Etsa moralo oa martech 'me u o khomarele.

Mehato e latelang: Kopanya sehlopha sa meralo sa baemeli ho tsoa mokhatlong oohle oa hau, ebe u hlophisa kopano ea ho qala ho fumana hore na u hloka lisebelisoa life tse ncha hammoho le kemiso ea nako ea ho li kenya tšebetsong. Kenyelletsa mohato morerong oa hau oa ho hlahloba lisebelisoa tse teng tsa ho bapatsa khafetsa ho netefatsa hore li ntse li u thusa ho fihlela sepheo sa khoebo. Arolelana moralo oa hau le bohle ba amehang, 'me u hlahlobe le ho lokisa ha ho hlokahala.

Keletso ea 2: Ehlile, lisebelisoa tsa Martech li ka ba boima, empa ho na le tsela e isang katlehong mme boitlamo bo ntlafalitsoeng bo lokeloa ke boiteko.

Software ea ho bapatsa e ka ba matla ka mokhoa o makatsang matsohong a sehlopha se nang le boiphihlelo, empa palo ea likarolo le bokhoni bo tlang le sejoale-joale. theknoloji ea ho bapatsa hape e ka ba boima ho basebelisi ba bacha.

Baetapele ba ho qala bao re buileng le bona ba qotsitse likarolo tse ngata tse sa sebelisoeng le tse fetelletseng mme ba fana ka maikutlo mabapi le ho rarahana ha lisebelisoa tsa martech e le tse ling tsa liphephetso tsa bona tse holimo tsa martech.

Ka lehlakoreng le leng, melemo ea lisebelisoa tsena e tšoanela mathata. Baetapele bona ba qalang ba thathamisitse tšebelisano e ntlafalitsoeng ea bareki, sepheo se nepahetseng haholoanyane, le matšolo a atlehileng a ho bapatsa e le melemo e meraro e kaholimo ea mokoloko o sebetsang oa martech.

Joale, u ka thabela melemo ea thekenoloji ea hau ea ho bapatsa joang ha u ntse u fokotsa pherekano le litšitiso tsa karolo e ngata haholo? Joaloka moetapele oa k'hamphani ea theknoloji, nka u joetsa hore tlhahlobo ea martech stack ke sebaka se setle sa ho qala.

Koetliso e 'ngoe e eketsehileng bakeng sa basebelisi ba ho qetela le eona e ka thusa haholo ho nyenyefatsa lisebelisoa tsa hau tsa martech. Mme a moralo o nepahetseng oa martech e lokela ho u thusa ho rarolla tse ling tsa lintlha tsena kapele ka ho khetha lisebelisoa tse rarahaneng ka nepo.

Baetapele ba qalang bao re ba hlahlobileng le bona ba fane ka maikutlo a hore na ba arabela joang liphephetsong tsena tsa martech. Kutloisiso ea bona e ipapisitseng le boiphihlelo e ka u thusa ho rala moralo oa hau oa karabo, ha u ka tobana le mathata a tšoanang:

ntlafatsa katleho ea martech

Mehato e latelang: Bokella litokomane tsa ts'ebetso bakeng sa thekenoloji ea hau e ncha ea ho bapatsa (e entsoe ka tlung kapa e fanoeng ke morekisi oa hau) 'me u e arolelane le basebelisi bohle. Hlophisa lithupelo tsa kamehla (tse fanoeng ke basebetsi le barekisi) 'me u khethe basebelisi ba maemo a holimo ho rarolla mathata le ho etella pele lithupelo. Theha mocha sesebelisoa sa hau sa tšebelisano moo basebelisi ba ka botsang lipotso le ho fumana thuso ka lisebelisoa tsa hau tsa martech.

Keletso ea 3: Haeba u batla ho atleha, behella ka thoko bonyane 25% ea tekanyetso ea hau ea ho bapatsa bakeng sa matsete a Martech.

Ha u rera leano la hau la martech, ho bohlokoa ho tseba tekanyetso ea 'nete le ho e khomarela. Le ha ho fokotsa tšebeliso ea chelete ea martech ho boloka tekanyetso ho ka hohela, ho qhekella ho ka beha khoebo ea hau e ncha kotsing ea ho oela morao le ho thekesela. Ke ka lebaka lena ho beha benchmark khahlanong le lithaka tsa hau ho ka u thusang.

Ak'u nahane hore 65% ea li-startups tseo re utloileng ho tsona tse sebelisang chelete e fetang kotara ea tekanyetso ea bona ea ho rekisa martech e boletse hore palo ea bona e finyella lipakane tsa khoebo, athe ba ka tlase ho halofo (46%) ea ba sebelisang chelete e ka tlaase ho 25% ba ka etsa se tšoanang. Kleima.

Ke 13% feela ea ba arabetseng ba sebelisang chelete e fetang 40% ea tekanyetso ea bona ho martech. Ho ipapisitsoe le tlhahisoleseling ena, ho fana ka sebaka se pakeng tsa 25% le 40% ea tekanyetso ea hau ea ho bapatsa ho martech ke mokhoa o utloahalang, mabapi le litekanyetso tsa lithaka.

Litekanyetso tsa ho qala li ka fapana haholo ho latela boholo ba khoebo, empa mona ke lintlha tse ling tsa lipatlisiso mabapi le seo lithaka tsa hau li hlileng li se sebelisang ho martech: 

  • 45% ea li-startups li sebelisa $ 1,001 - $ 10,000 / khoeli 
  • <20% ea ba qalang ba sebelisa $10,000+/ khoeli 
  • 38% ea ba qalang ba sebelisa chelete e ka tlase ho $1,000 ka khoeli 
  • 56% ea ba qalang ba tlaleha ba sebelisa mofuta o mong oa software ea mahala ea ho bapatsa / sesebelisoa sa mahala sa ho bapatsa

ho qala lichelete tsa martech

Ho bua ka toka, seoa sa COVID-19 se sentse likhakanyo tsa lichelete makaleng ohle. Empa re ile ra fumana hore le teng, 63% ea baetapele ba qalang ba ekelitse matsete a bona a martech selemong se fetileng. Ka tlase ho liperesente tse hlano ba theotse tekanyetso ea bona ea martech nakong eona eo.

Mehato e latelang: Ka mor'a hore u etse moralo oa tšebeliso ea chelete, leka tse 'maloa lisebelisoa tsa mahala / liteko tsa mahala ho bona se sebetsang hantle bakeng sa sehlopha sa hau. Ua ipotsa hore na u ka qala ka lisebelisoa life tsa martech? Phuputso ea rona e senotse hore tlhahlobo ea A / B, analytics ea marang-rang, le software ea CRM e ne e le lisebelisoa tse sebetsang ka ho fetisisa ho thusa ba qalang ho finyella lipakane tsa bona tsa ho bapatsa.

Download GetApp's Ho aha An Essential Martech Stack for Startups Guide

Mehato e 4 ea ho Ntlafatsa Stack ea hau ea Martech

Ha e le qalo, ho fihlela boima bo boima ke katleho e kholo, 'me leano le letle la ho bapatsa le stack e sebetsang ea martech li bohlokoa ho fihla moo. Mehato e mene ke ena ea ho nka keletso e arolelanoang le uena mona:

  1. Etsa moralo oa Martech: Bokella sehlopha sa hau, etsa qeto ea hore na u hloka lisebelisoa life, etsa moralo oa ts'ebetsong le kemiso ea nako, 'me u arolelane le mokhatlo oa hau. Hlahloba khafetsa 'me u fetole ha ho hlokahala.
  2. Beha sehlopha sa hau molemong oa katleho: Fana ka sehlopha sa hau ka litokomane tsa ts'ebetso, lisebelisoa tsa tšebelisano, le koetliso e etelletsoeng pele ke basebetsi le barekisi ho ba thusa ho sebelisa stack ea hau ea martech ka nepo kamoo ho ka khonehang.
  3. Etsa moralo oa lichelete oa sebele 'me u o khomarele: Haeba u sebelisa chelete e ka tlase ho 25% ea tekanyetso ea hau ea ho bapatsa ho thekenoloji, o kotsing ea ho oela morao haholo ho bahlolisani ba hau. Hopola hore ho boetse ho lokile ho kenyelletsa lisebelisoa tsa mahala ho martech stack ha feela li ntse li sebetsa.
  4. Hlahloba setoko sa hau sa martech: Nako le nako (bonyane habeli ka selemo) hlahloba sethala sa hau sa martech le basebelisi ba likhetho ho etsa bonnete ba hore lisebelisoa tsa hau li ntse li thusa ho phethahatsa merero ea hau ea ho bapatsa. Tlosa lisebelisoa tse sa sebelisoeng 'me u kopanye tse nang le likarolo tse tsamaisanang. Lekola lisebelisoa tse ncha (ho sebelisa liteko tsa mahala ha ho khoneha) ho sebetsana le litlhoko tse sa phethahalang.

Mahlohonolo, re ntse re u batla. Empa re ts'epa hore re ka etsa ho fetang feela ho u hlasimolla ka thoko. Re thehile lisebelisoa le lits'ebeletso tse ngata tsa mahala ho u thusa ho fihlela lipheo tsa hau tsa ho qala, ho kenyeletsoa le rona Sesebelisoa sa AppFinder le rona Baetapele ba Sehlopha ho ipapisitsoe le maikutlo a fetang milione a netefalitsoeng a basebelisi.

Li hlahlobe, 'me re tsebise haeba ho na le letho leo re ka le etsang ho o thusa tseleng.

Methodology

1GetApp's 2021 Marketing Technology Survey e entsoe ka la 18-25 Hlakola, 2021 har'a ba arabelitsoeng ba 238 ho ithuta haholoanyane ka tšebeliso ea lisebelisoa tsa theknoloji ea ho bapatsa ka li-startups. Ba arabelitsoeng ba ile ba hlahlojoa bakeng sa maemo a boetapele qalong ea tlhokomelo ea bophelo bo botle, lits'ebeletso tsa IT, papatso / CRM, mabenkele / eCommerce, nts'etsopele ea software/web, kapa AI/ML.

GetAppPotso ea katleho ea thekenoloji ea ho bapatsa e ne e kenyelletsa likhetho tsohle tse latelang (tse thathamisitsoeng mona ka tatellano ea katleho ho latela lintlha tse lekantsoeng): A/B kapa liteko tse ngata tse fapaneng, litlhahlobo tsa webo, taolo ea likamano tsa bareki (CRM), tlhahiso ea li-multi-touch, mecha ea litaba ea sechaba. mebaraka, sethala sa papatso ea litaba, sethala sa papatso sa mehala, lisebelisoa tsa sehahi sa sebaka sa marang-rang, sethala sa data sa bareki (CDP), papatso ea lipatlisiso (SEO/SEM), sethala sa motho ka mong, taolo ea tumello le khetho, software ea mebaraka ea mebaraka, phuputso / sethala sa boiphihlelo ba bareki, sistimi ea taolo ea litaba. (CMS). sethala sa papatso sa li-multichannel, sethala sa ho bapatsa ka lengolo-tsoibila, papatso ea video ea inthaneteng, lisebelisoa tsa bobuelli ba basebetsi.