Matlafatso ea Lithekiso

Kenya sebaka sa Liketsahalo tsa Khoebo tsa Reps 'Ka Meqoqo e Phelang

Ka lilemo tse mashome, ho letsetsa batho ka tsela e batang e bile bothata bo boholo ba barekisi, moo ba qetang lihora tse ngata ba leka ho founela motho ntle le letho. Ho joalo e sa sebetseng hantle, e thata ebile hangata e sa lebelloang. Leha ho le joalo, kaha ho na le kamano e tobileng pakeng tsa theko e tsoang ka ntle ho naha le sekhahla sa thekiso e koetsoeng ea sehlopha, ho letsetsa ho bata ke bobe bo hlokahalang bakeng sa lihlopha tsa kajeno tse tsoang ka ntle kapa tse ka hare.

Ha e le hantle, barekisi ba ke ke ba lula ba itšetlehile ka marang-rang ao ba seng ba ntse ba e-na le 'ona ho khanna thekiso eo,' me ho hlokahala hore ho be le mokhoa oa hore ba kene ka har'a limmaraka tse sa sebelisoang kapa matamo a tebello. Empa, joalo ka mosebetsi o mong le o mong, ho na le mesebetsi eo barekisi ba hau ba thekiso ba lokelang ho e qeta nako le ba bang bao e seng tšebeliso e ntle ea nako ea bona.

Likaroloana tsa Cold Calling

Le hoja ho letsetsa ho batang ke bobe bo hlokahalang ts'ebetsong ea thekiso, ha ho bolele hore barekisi ba hau ba thekiso ba lokela ho sebetsana le karolo e 'ngoe le e 'ngoe ea eona. Ho na le likarolo tse tharo tsa mohala o batang:

  1. Lethathamo la Pōpo: Sena se kenyelletsa ho bokella, ho netefatsa, le ho hloekisa lenane la menyetla ea hore baemeli ba hau ba tsoang kantle ba ka letsetsa.
  2. Ho letsetsa: Ts'ebetso ea 'nete ea ho daela, e kenyelletsang ho sebetsana le litlatsetso tsa mohala, ho bua le balebeli ba liheke le ho tsamaisa lisebelisoa tsa othomathike.
  3. e koalang: Karolo ena e shebane feela le ho leveraging puisano e phelang ka tebello ea ho hlohlelletsa ho reka.

Har'a likarolo tsena tse tharo, ho hlakile hore ts'ebetso ea bohlokoa ka ho fetisisa bakeng sa morekisi ea tsoang kantle kapa ea ka hare e lokela ho ba ho koala.

Ha u tloha moqoqong o mabapi le lethathamo la menyetla, ho daela ke e 'ngoe ea mesebetsi e sa hlahiseng litholoana bakeng sa barekisi ba thekiso. Nahana ka nako e kae eo ba e qetang ba letsetsa le ho letsetsa linomoro hape, ha ba ntse ba tsepamisitse maikutlo ho seo ba se etsang hantle: ho rekisa sehlahisoa kapa tšebeletso ea hau.

Ebile, ho nka mehala e 21, ka karolelano, ho hlahisa moqoqo o le mong, 'me barekisi ba thekiso ba etsa karolelano ea mehala e 47 ka letsatsi.

Tlhahiso e ngata e lahleha ka hore barekisi ba hau ba thekiso ba be le boikarabello ba ho letsetsa le ho tsamaisa lifate tse sa feleng tsa mehala. Ho thoe'ng haeba barekisi ba hau ba thekiso ba ne ba sa tlameha ho letsetsa ho hang empa ba ntse ba fuoa lipuisano tse phelang?

Team Dialing ke eng?

Ha se lekunutu hore likhoebo tse ngata li fana ka mesebetsi e fapaneng likhoebong tsa bona, joale hobaneng ho daela ho lokela ho fapana?

Sehlopha sa ho Daela quadrant

Ho daela ha sehlopha e fana ka lihlopha tsa barekisi ka baemeli ba letsetsa ba hokahanyang barekisi ba hau le baetsi ba liqeto ka nako ea nnete, ntle le tlhoko ea ho letsetsa. Ho joalo e fapaneng le maemo a kopano ka hore baemeli bao ha ba na boikarabello ba ho ithuta ka sehlahisoa kapa tšebeletso ea hau; ba na le boikarabelo ba ho bua le balebeli ba liheke, ho tsamaisa melaetsa eo ea fono, joalo-joalo e le hore ba khone ho hokahanya reps ea hau ka ho toba ho moetsi oa liqeto, ho fana ka lipuisano tse phelang le tebello.

Ho daela ha sehlopha ho rarahane, ho potlakile ebile ho bonolo, ha ho ntse ho fana ka melemo e bonahalang. Haeba moemeli oa ho daela a sa khone ho hokahana le moetsi oa liqeto, ba fetela ho e 'ngoe ha morekisi oa hau a ntse a lla ha moqoqo o ntse o tsoela pele. Ho na le liphetho tse hlakileng, tse nang le temohisiso ea hore na ho entsoe mehala e kae, ho bile le lipuisano tse kae le sekhahla sa khokahano.

Pheta mesebetsi ea hau ea ho daela ea reps ka lipuisano tse phelang ka ho tsetela ho tšebeletso ea ho letsetsa sehlopha. MonsterConnect, motšehetsi oa rona e mocha ka ho fetesisa, o fana ka mehala e 150-200 le lipuisano tse 8-12 le baetsi ba liqeto ka hora, e fana ka liphetho tse betere makhetlo a 40 le litumellano tse koetsoeng ho feta.

Kopa tlhahlobo ea mahala ea prospecting kapa demo ea tšebeletso ea ho daela ea sehlopha sa MonsterConnect kajeno:

Free Prospecting Evaluation  Kopa Pontšo

Jenn Lisak Golding

Jenn Lisak Golding ke Mopresidente le CEO oa Sapphire Strategy, lefapha la dijithale le kopanyang datha e ngata le tlhaiso-leseling e nang le boiphihlelo ho thusa lihlahisoa tsa B2B ho hapa bareki ba bangata le ho atisa papatso ea bona ea ROI. Leano la ho hapa likhau, Jenn o thehile Sapphire Lifecycle Model: sesebelisoa sa tlhahlobo ea bopaki le moralo oa matsete a sebetsang hantle a ho bapatsa.

Related Articles

Konopo ea holimo
Close

Adblock e fumanwe

Martech Zone e khona ho u fa litaba tsena ntle ho tefo hobane re etsa chelete sebakeng sa rona sa marang-rang ka lekeno la lipapatso, likhokahano tsa kopanelo le lithuso tsa lichelete. Re ka thabela ha o ka tlosa se thibelang lipapatso ha u ntse u sheba sebaka sa rona sa marang-rang.