Litsela tse tharo tsa ho rarolla bothata ba thekiso e kholo ea thekiso

Thusa

Hangata, mahlale a morao-rao a fetoha mothofatso ea katleho. Ke bile molato ka eona, le 'na. Tech e bonolo ho reka, ka hona, e ikutloa eka ke ntlafatso hanghang! Lilemo tse leshome tsa pele tsa li-2000 li ne li bua ka bongata, kahoo re ile ra mathela thekisong ka matsoho a mabeli, ka lerōle la litaelo tsa theko le litataiso tse hlakileng - re ne re tlohile re matha ka sethala sa rona se secha. Re ile ra otla batho ba sa boneng letho mabapi le leano hobane leano le ne le bonahala le lieha; e ne e se sexy mo.

Khoebo e ne e tla lula tafoleng ea lekhetho ka mokhoa o mong le o mong o hlokahalang - e ne e le mohoo oa ntoa. Empa ha lilemo li ntse li feta le mehato ea ROI e neng e ts'episitsoe ha e so ka e tla, mehoo eo e ile ea fetoha meokho ea 'nete. Ho bonolo ho llela Martech ha u sheba litefiso tseo e li hlahisang - ka tlase ho XNUMX% ea mekhoa eohle ea ho bapatsa e fetoha bareki. Ke ho hloleha ho makatsang. Haeba re sa rarolle sesosa sa letšoao lena, mosebetsi oa ho bapatsa o kotsing ea ho felisoa, pele o qala.

Ho bohlokoa hore re hlasele bothata bona sesosa sa motheo, kaha barekisi ba theknoloji ba lefelloeng hantle ba sekametse ho beha molato ho ntho e lumellang theko ea software e ngata, joalo ka liphetoho boits'oarong ba moreki. Phetoho e le 'ngoe feela ea' nete e hlokang ho etsahala ke mokhoa oa ho bapatsa. E le hore u atlehe khoebong, 'me u atlehe khoebong, u tlameha ho nahana ka ho lekana le ka boomo ho likarolo tse tharo tse laolang katleho eo: leano la hau, theknoloji ea hau le maqheka a hau. 'Me kaofela li hloka ho hokahanngoa, ho parola boto.

Joale, seo se shebahala joang? Ke thabetse ho botsa. Mona ke seo ke se nkang.

Leano: Domino ea Pele

Ho sa tsotelehe sehlooho sa hau sa mosebetsi, o hloka ho utloisisa leano le akaretsang la mokhatlo oa hau. Ka mantsoe a layman, merero ea mantlha ea khoebo ke efe? Barekisi, barekisi, batho ba ts'ebeletso ea bareki… e mong le e mong sehlopheng sa hau o lokela ho tseba karabo ea potso ena ea bohlokoa. E lokela ho ba ntho ea pele eo bohle ba e tsebang, ba e utloisisang le ho e tsotella. Haeba hona ho sa hlalosoe hantle, botsa: Re leka ho fihlela eng? Li-levers tsa rona tsa bohlokoa tsa kholo ke eng? Ka mokhoa o utloahalang, mohato o latelang o kenyelletsa ho utloisisa seo u ka se etsang letsatsi le letsatsi ho thusa ho fihlela leano leo la kholo. Ka bokhutšoanyane, eba phetoho eo u batlang ho e bona khoebong.

Sena se sebeletsa merero e 'meli:

  1. Ho etsa bonnete ba hore o sebelisa nako ea hau ho sebetsana le lintho tsa bohlokoa.
  2. Ho emisa ho etsa eng kapa eng e sa. Ho utloahala ho le bonolo, empa o tla makatsoa ke bongata ba lerata le teng likhoebong tse ngata ka lebaka la karohano ea mantlha lipakeng tsa leano le maqheka. U tla bona phetoho e kholo hang ha o qala ho sebetsa ho tloha sebakeng sa leano pele. Sebakeng sa ho bapatsa ho hlasimoloha ka ketsahalo e le 'ngoe, joalo ka ho ba le ketsahalo, ebe o matha le eona ntle le sepheo se hlakileng ... o tla emisa. U tla botsa: Re batla ho fihlela eng? Re batla ho kopanela le bo-mang? Hobaneng ketsahalo ee ho fapana le morero o mong?

Khafetsa re utloa ka likhoebo tsa B2B tse latelang leano la boleng ba bophelo ba moreki, moo li ikemiselitseng ho holisa lekeno le boitlamo ho tsoa ho bareki ba seng ba ntse ba le teng ho fapana le ho fumana tse ncha. Khoele ea lesela la mokhatlo oa bona oohle e lokela ho ba mabapi le ho susumetsa churn e mpe. Ha o beha leano la hau, ebe o beha 'mapa o tsamaellanang ho tloha qalong, o tla qala ho kokota esita le lipheo tsa hau tse phahameng ka ho fetisisa liheleng ka potlako ho feta kamoo o neng o ka khetha.

Tshebetso: Kamoo Sausage e Fumanoang Kateng

Kamora hore leano le fihle, mme lebone le tataisang bakeng sa ts'ebetso ke ts'ebetso e nahannoeng hantle. Haeba leano la hau le mabapi le boleng ba bophelo ba moreki, joalo ka mohlala oo ke o sebelisitseng kaholimo, o kanna oa tsepamisa mohopolo ho laser ho matlafatso e matla, e phetoang ea bareki le ts'ebetso ea nts'etsopele ea ak'haonte. U tla ithuta ho bapatsa bareki ba hau ba teng maemong ohle a ho hola, 'me u etse' mapa oa hore na u ka ba hlokomela joang leetong leo u ba hopoletseng lona.

Mohlala, kamora hore motho a reke tharollo ea hau - ho latela eng? Mona ke moo o bonang hore na mokoloko o mong le o mong oa leeto la moreki oa hau o shebahala joang. Ha re re moreki o reka Product X mme mohato o latelang o fana ka koetliso ea hore na o ka atleha joang le eona. Kamora moo ho kanna ha tla ho ruta moreki ka hore na hobaneng ba ka hloka Product Y, le ho ba lokisetsa ho e reka le ho e kenya tšebetsong. Ha u etsa 'mapa oa ts'ebetso e hlakileng' me u hokahanya sehlopha sa hau ho e potoloha, 'me e susumetsoa ke leano la hau le leholo, moreki oa hau o tla tseba boleng ba hau hantle. Sena se hloka boikemisetso le boitlamo bo matla ba ho boloka leano la hau le le kapele.

Theknoloji: Ea Matlafatso

Mme qetellong - theknoloji ea hau ea theknoloji (kea tseba, o ne o ts'epa hore re tla fihla karolong ena). Taba ea mantlha, hlokomela hore theknoloji ea hau e tla sebakeng sa boraro lenaneng lena. E ntse e le karolo ea sehlopha sa litoro, empa ha se sebapali se qalang. Taba ea bobeli, e elelloe ka karolo eo e lokelang ho e bapala - a ho tšehetsa karolo. Jill Rowley, ofisiri e kholo ea kholo ea kholo Marketo o ile a nahana hore:

Sethoto se nang le sesebelisoa e ntse e le leoatla.

Ke nka mohato o mong hape ke pheha khang ea hore 'nete e mpe le ho feta, kaha motho eo o se a le joalo kotsi leoatla.

Ts'ebetso e mpe, e khaohileng leanong, ke risepe ea mollo e tiileng ea ho hloleha ha o eketsa tekanyong le boiketsetsong ba mahlale. U tla tsoa tseleng, kapele - 'me u tla senya lebitso la hau. Tekanyo ea hau ea hore na maano le mekhoa ea hau e atlehile hakae e lokela ho matlafatsoa ke sesebelisoa sa hau sa theknoloji. Litsamaiso tsa hau li lokela ho hapa lintlha tsa hau, hore o li hlahlobe ebe o etsa liqeto tse bohlale mabapi le hore na o tla lula tseleng eo o leng ho eona kapa o nepile.

Bakeng sa ho etsa mosebetsi ona, papatso e hloka pono e hlakileng ho li-platform tse ling tsa data ea bareki. Ha hoa lekana hore lefapha ka leng le sebelise feela mahlale a lona; e tlameha hape ho raloa ka tsela e le hore litaba li ka fetisoa le ho feta lipakeng tsa mafapha ka tsela e nang le moelelo. Ha o rala sistimi ea hau molemong oa ho matlafatsa tataiso le mekhoa ea hau, o eketsa sepheo sa eona. E kanna ea se be bobebe joalo ka ho etsa mahlale a pele naleli, empa e tla u thusa ho etsa ho hongata haholo 'me u fumane liphetho.

Mekhatlo e mengata e sa ikemisetsa e qetella e tsepamisitse maikutlo ho e 'ngoe ea likarolo tsena tse tharo ebe e tlohela tse ling tse peli hore li fifale. Kapa, ​​ho hobe le ho feta, ba leka ho sebetsana ka boraro ba bona - empa ka lisilo. Ha boemo bo bong le bo bong bo etsahala, sehlopha sa hau ha sea hlophisetsoa katleho. Sebakeng seo, o ka potlakisa chelete ea hau ka ho beha leano pele, e lateloe ke ts'ebetso le mahlale - ka tatellano eo mme e le likarolo tse tharo tsa sehlopha se tšoanang, se hokahantsoeng. Mona ke sebaka se monate, mme ke moo o tla fumana katleho o atleha - mme o potlakisa.

U nahana eng?

Sebaka sena se sebelisa Akismet ho fokotsa spam. Ithute kamoo litlhaloso tsa hau li hlahang kateng.