Case Case for Marketing: Na re ka Tšepahala?

Case Leshano la mashano

Ho sebetsa indastering ea SaaS nako e telele, ke ntse ke tsoela pele ho bobola ha ke ntse ke jarolla le ho bala lithuto tsa linyeoe. Se ke oa nketsa hampe, ke sebelitse lik'hamphaning tse 'maloa moo re fumaneng moreki a etsa lintho tse makatsang ka sethala sa rona kapa ba fumaneng litholoana tse ntle… mme re sutumelletse le ho khothaletsa thuto ea linyeoe ka bona.

Ho bapatsa ha se taba ea ho fumana feela. Ho bapatsa ho mabapi le ho khetholla litebello tse ntle, ho ba fa lipatlisiso tseo ba li hlokang ho reka, ebe ba boloka bareki ba bangata ba eketsang puseletso ea hau ho tsetelo ea ho bapatsa.

Ho beha litebello tsa bohlanya ho tsoa ho moreki ea potlakileng ha se papatso e ntle, ho joalo papatso ea bohata - ntle le haeba e ngotsoe ka mokhoa o hahang le ka botshepehi.

Malebela a ho ngola thuto e ntle ea taba

Ha ke re ho qoba lithuto tsa linyeoe tsa bareki ba fumaneng litholoana tse ntle. Ke nahana hore ke leano le letle haholo la ho arolelana lipale tsa bareki ba hau ba ruileng molemo kapa ba sebelletsoeng hantle ke lihlahisoa kapa lits'ebeletso tsa hau. Empa ha u ngola thuto ea linyeoe, o hloka ho ba hlokolosi ka ho beha litebello le moreki oa hau ea latelang… kapa moreki ea sebelisang boithuto ba linyeoe ho susumetsa qeto ea bona ea ka hare ea ho reka. Malebela ke ana:

  • Background - fana ka nalane ea nalane ho moreki le seo ba neng ba leka ho se fihlela.
  • Lefapha la khiro - bua le lisebelisoa tsa kahare le tsa kantle tsa talenta tseo moreki a li sebelisitseng tse thusitseng ho fihlela litholoana tse ntle.
  • Lisebelisoa tsa Budget - bua le bajete ea kahare e sebelisitsoeng molemong oa pele.
  • Nako - nako le linako tsa nako hangata li bapala karolo ea hore na mohato oa pele o ka fumana litholoana joang. Etsa bonnete ba hore o li arolelana nakong ea boithuto ba hau.
  • karolelano - beha litebello liphethong tse tloaelehileng tseo bareki ba tla li fihlela ntle le talenta, bajete le tatellano ea nako eo moreki enoa a e sebelisitseng.
  • Likulo le Mehala - etsa bonnete ba ho supa bohle likarolo tse lebisitseng liphethong tse phahameng.

Ho bolela hore moreki o fumane puseletso ea 638% ho tsetelo ke thuto e ntle ea ho arolelana… empa ho beha litebello mabapi le hore na ba e fihletse joang ho feta lihlahisoa le lits'ebeletso tsa hau ho bohlokoa le ho feta!

ho ipehela litebello ke leano la bohlokoa bakeng sa barekisi ho eketseha Ho boloka boitsebiso le boleng ba nako ea bophelo ea moreki e mong le e mong. Haeba u beha litebello tse sa utloahaleng tseo moreki ea tloaelehileng a ke keng a li fihlela, u tla ba le bareki ba halefileng. 'Me ho nepahetse joalo, ka maikutlo a ka.

Litšōmo, likhopolo tse fosahetseng le Rants

Ke ts'epa hore o natefeloa ke Litšōmo, likhopolo tse fosahetseng le Rants letoto leo esale re sebetsa ho lona! Ba ntse ba lebisa tlhokomelo e kholo liteisheneng tsa rona tsa sechaba 'me ke rata boiteko boo balekane ba rona ba tlhahiso ho Ablog Cinema ba bo kenyang letotong lena.

Sengoloa ke sena:

AJ Ablog: [00:00] Doug, e hlahlobe. Kahoo ke bone thuto ena, 'me ka reka linaoa tsena tsa mehlolo.

Douglas Karr: [00:06] Linaoa tsa boloi?

AJ Ablog: [00:06] Linaoa tsena tsa boselamose tsa kofi, ee. Ba tlameha ho phekola mofetše.

Douglas Karr: [00:10] O na le linaoa tsa kofi tse folisang mofets'e?

AJ Ablog: [00:12] Ke na le linaoa tsa kofi, ee. O ya bona? E bale feela, bala feela.

Douglas Karr: [00:16] Mosi o halalelang. O phekola mofetše. Lefahla la mohlala oa monna. Ho se sebetse ha Erectile. Ho sokela. Mothati oa tšabo.

AJ Ablog: [00:23] E boetse e rarolla Count [Choculitis [00:00:24].

Douglas Karr: [00:25] Arachnophobia?

AJ Ablog: [00:27] Che, ke baesekopo. E tšehelitsoe ke baesekopo.

Douglas Karr: [00:30] Lebelo la inthanete le liehang? Kea ipotsa hore na ke mang ea ngotseng pale eo.

AJ Ablog: [00:34] Ha ke tsebe, ke e bone feela, ke e balile, 'me ho hlakile hore ke' nete.

Douglas Karr: [00:37] E sebetsa joang?

AJ Ablog: [00:39] Ha ke so e leke.

Douglas Karr: [00:41] Ha re etseng kofi.

AJ Ablog: [00:43] Ho lokile, ha re e etseng.

AJ Ablog: [00:51] Rea o amohela ho Litšōmo-

Douglas Karr: [00:52] Mehopolo-

AJ Ablog: [00:53] Le Rants, lenaneo moo nna le Doug re ratang ho bua ka lintho tse fumanehang marang-rang tse re tšoenyang haholo.

Douglas Karr: [00:59] Ee, 'me lenane la kajeno le mabapi le litšepiso, litšepiso tseo likhamphani li li etsang le lithuto tsa linyeoe.

AJ Ablog: [01:05] Joalo ka litšepiso tseo ntate oa hau a li entseng mme ha a ka a li phetha.

Douglas Karr: [01:10] Ke lefifi la mofuta o joalo. Empa u bona sena letsatsi le leng le le leng, haholo-holo ke le software haholo, ka hona ke thusa lik'hamphani tsa software. 'Me ba nka moreki a le mong, ba fumane litholoana tse ikhethang,' me ba sebelisa software ea bona, 'me ba re, "Oho Molimo oa ka, re tlameha ho e ngola boithutong." Kahoo u fumana thuto ena, 'me ke kamoo software ena e ekelitseng chelete ea bona ho tsetela ka 638% kapa eng kapa eng. Mme taba ke hore, ba kanna ba ba le bareki ba likete, mme moreki a le mong a fumana sephetho seo. Re ne re ke ke ra lumella seo kae kapa kae. Re ne re ke ke ra lumella k'hamphani ea litlhare hore ho na le mokuli oa mofets'e ea nkileng aspirin hang ha mofets'e oa hae o felile, ebe re re, "Hee, aspirin ena e phekola mofetše. Re ne re ke ke ra lumella seo, empa ka lebaka le itseng ka lithuto tsa linyeoe, re li lumella ka linako tsohle. Bothata ke hore ho na le likhoebo le bareki ba eang kantle moo ba bale mohlala oa linyeoe, mme ba-

AJ Ablog: [02:15] Ha ba tsebe hantle.

Douglas Karr: [02:16] E, ba utloa eka ke 'nete, joalo ka ha k'hamphani e sa lumelloe ho bua leshano.

Sebui: [02:21] Ha se leshano haeba u e lumela.

Douglas Karr: [02:24] Mme khamphani ha e bue leshano.

AJ Ablog: [02:27] Empa ha ba u joetse nnete e felletseng.

Douglas Karr: [02:29] Ho lokile. Ba rata ho sebelisa boemo bona bo botle ka ho fetisisa. Mohlomong e ne e le sethala sa papatso kapa ho hong mme ba ne ba na le sehlopha se seholo sa ho bapatsa, mme e ne e le nako eo ba fumaneng khoebo e ngata ho fetisisa, mme mohatelli oa bona o ile a tsoa khoebong, mme matla a bona a litheko a theohile feela. Kahoo lintho tsena kaofela ha li kopantsoe li ekelitse liphetho tsa tsona ka 638%.

AJ Ablog: [02:52] Ho lokile, kapa ho tšoana le k'hamphani ea livideo e reng, "Heela sheba, sheba kamoo letšolo lena le entseng hantle kateng," ntle le taba ea hore lebitso leo le se le na le balateli ba bangata. Ba entse seo ba tlamehang ho se etsa sechabeng. Ha se video ka boeona, empa e ne e le lintho tse ling tsohle tse kopantsoeng le eona, ebe ba nka mokitlane ba re, "Oh, sheba hore na video ea ka e u etselitse eng."

Douglas Karr: [03:12] Ho lokile. Kahoo ke ne ke re feela joalo ka k'hamphani, e 'ngoe ea mathata ao u thulanang le ona ke ha u beha litebello tse kholo ho moreki, hore joale moreki eo o tla ka mor'a ho bala nyeoe eo mme o lebelletse mofuta oo oa ts'ebetso.

AJ Ablog: [03:31] Sephetho sona seo, ee.

Douglas Karr: [03:32] Mme ka hona lik'hamphani tsena nako e ngata li lahlela li-case study tseo kantle, ba motlotlo ka hona, ba qala ho li etsa khoebo, ebe ba fumana bareki ba nyahameng. Mme ntho ea ka ke hore, haeba u il'o etsa thuto ea linyeoe, ha ke re u se ke oa sebelisa e 'ngoe eo motho e mong a fumaneng liphetho tse ikhethang.

AJ Ablog: [03:47] Ho nepahetse, 'me ho na le lithuto tse ngata tse ntle tsa linyeoe kantle moo.

Douglas Karr: [03:49] Ho joalo, empa tšepahala lithutong tsa linyeoe. “Hela, ena hase karabelo e tloaelehileng eo re e fumanang. Tsena ha se mofuta o tloaelehileng oa liphetho. Mona ke lintlha tse tharo tse lebisitseng kholisong ntle le sethala sa rona kapa ntle le software. ”

AJ Ablog: [04:04] Ho nepahetse. Tšepahala 'me u behe litebello.

Douglas Karr: [04:06] Ee, bua nnete feela. Ke nahana hore thuto ea linyeoe ke monyetla o makatsang oa ho ruta moreki oa hau ea tlang kapa tebello ea hau e tlang ka se ka etsahalang, empa eseng se tla ba se tloaelehileng.

AJ Ablog: [04:20] Ho nepahetse, ha o e mong oa bahoebi ba 3:00 hoseng ba thekiso ba reng, "Sena se tla u etsahalla nako le nako hobane ke seo re se etsang."

Commercial: [04:29] Le ntho e ntle ka litloaelo tsena tsa katanas… oh, hoo ho utloisitse bohloko. Oho. Seo se utloisa bohloko haholo. Sekhechana sa seo, ntlha ke eona feela e mphumanetseng, Odell.

Douglas Karr: [04:40] Bakeng sa bareki le likhoebo tse balang li-case studies, ka kopo li iseng le thollo ea letsoai kapa le sutumelle morao. Haeba motho e mong a re, "Re fumana mofuta ona oa 638% ROI," sutumelletsa morao 'me u re, "Ke ROI e kae eo u e fumanang le bareki?" Mme bakeng sa lik'hamphani tse hlahisang lithuto tsena, beha hore ena ke sephetho se ikhethileng seo banna bana ba se fumaneng, empa re tlameha ho u joetsa ka eona hobane e ne e le boiqapelo haholo, 'me ke tsena lintlha tse ling tsohle tse neng li bua leshano ho eona. 'Me joale seo u se etsang ke ho thusa moreki oa hau ea latelang,' me u re, "Hei, nka thabela ho fumana liphetho tseo ba li fumaneng. Kea tseba hore mohlomong re ke ke ra li fumana, empa sheba, ha ba entse sena, sena, sena, le sena- “

AJ Ablog: [05:24] "Mme re ka etsa tse tšoanang haholo-"

Douglas Karr: [05:26] "Re ka etsa ho hong ho ts'oanang mme ra eketsa liphetho tsa rona," mme ke nahana hore ke… ka hona tlohang mokhoeng ona oa ho bonts'a feela sephetho se setle ka ho fetesisa, le ho beha litebello tse sieo ho bareki ba hau le lintho tse ling. Mme hape bakeng sa lik'hamphani le bareki ba rekang, e-ba le lipelaelo. E-ba le khoao lithutong tseo.

Sebui: [05:49] Nka o tutubolla mahlo. Nka bula mahlo.

AJ Ablog: [05:57] Na ho na le nako eo ka eona bashanyana ba kileng ba thetsoa ke boithuto kapa ho bapatsa ka kutloisiso e joalo? Nka thabela ho ba utloa litlhalosong tse ka tlase. Haeba u rata video ena, etsa bonnete ba hore u rata le ho ingolisa, 'me re tla u bona videong e latelang.

U nahana eng?

Sebaka sena se sebelisa Akismet ho fokotsa spam. Ithute kamoo litlhaloso tsa hau li hlahang kateng.